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1、当前我国电子商务发展的主要特点当前我国电子商务发展的主要特点1、理性思维明显增强，开始实行战略转变 去年，是中国电子商务获得较快发展的时期。也是思想认识得到升华，整体战略发生转变的时期。主要有三大转变： （1）由定性模式向创新模式的转变。 模式，是商业网站经营定位的基础。 初期的网站大多由从上网冲浪者，演变成网站建设者；由新闻部门转出网络版；由原有的科技情报部门电子化。原有人才的知识结构和业务特点，使初期的网站无明显的商业特点。 恰在这时，我们的入门老师来了。他们为了宣传和推销自己的产品，推介了一些固定的模式和理念。btob,btoc,ctoc 三种定式模式迅速推广开来。初期的人们，把这些东西
2、学来，当做“圣经”一样去复读和妙作。对推动我国初期电子商务的发展，固然起到了一定的作用。但是，也给人们留下了太多的迷惑和不解。特别是被当做“唯一”，定式化了。 人们总是要在实践中开辟认识真理的道路的。电子商务发展的实践告诉人们：三种定式摸式不能完全适合中国的国情和特点。 王东临首先对这种“克隆”的“亚马逊模式”模式表示了怀疑。他看到了自己在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的基积上具有的优势。提出了以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务，延伸下家联锁完成配送，方为整体完成的 bbc 的新模式。 王东临的实践，使人们看到了突破定式摸式的暨绊，发展创新摸式的现实性和可能性。特别是
3、，由于我国市场发育尚不健全。市场的不确定性，竞争对手的变动性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情，进行新的探索。 思维的突破，推动了摸式的创新。于是 b2b 垂直网站，b2c，企业大联盟，旋涡式营销摸式等一大批新的电子商务摸式陆续出现了。 （2）由热浮燥向冷思索的转变 模式的突破，推动了理念的突破。 “电子商务会挤垮传统产业”。初期的一些理念，开使了与实践的碰撞。8848 在发展中，深感没有配送体系的支撑不行。于是起而构建配送系统。此时，某些媒体又勾引胃口地妙作和推介“亚马逊”“倒呛锅”，重建大型书库的经验。 8848 避开了亚马逊“倒呛锅”重建配送系统的“真经”。玩了回中
4、国人空手道的“太极拳”，搞起了“战略合作伙伴”关系。依托传统产业，迅速建起了专业和民间双向的配送体系，实现了全国 400 多个城市的送货上门。 8848 的冷静和理智，不仅避免了“倒呛锅”的投入和损失，而且从两个方面给了人们以启迪： 对于大量传统企业这只“静卧的雄师”，使他们从发展电子商务，需要建立配送体系中，误出了门道。不仅懂得了商业网站不能建在沙滩上，而且看到了自己进军电子商务的优势和可能； 对于现有的商务网站，使他们找到了依托传统产业进军电子商务的捷径。 正是这种冷思索，使人们看清了以互联网和电子商务为代表的美国新经济，正在悄悄地经历一个转型期。其最明显的特点恰恰就是新经济和传统经济的融
5、合。 网络经济依托传统产业，又引领和带动传统产业实现垮越式发展。 认知上的进步，使许多网站开始重新审视自己市场定位并开始战略转型。 电商网敏锐行动，拉紧传统企业的手，把“回归商务”定为目标群体。迅即推出了向导式搜索，傻瓜式平台； 新网为传统企业上网抛出绣球。将首批 175 万元的产品捐赠给上网企业； 瑞星和3721连手。开始了传统商家和互联网服务商的合作。采用创新的营销摸式，拓展网上业务。成了今年网络经济中的一个新亮点。 （3）由注意力经济向购买力经济的转变 “做电子商务不必赢利”。在这种说法的误导下，相当一批网站，以亚马逊为榜样，追逐“全国第一”，“中国最大”，创造“眼球吸引力”，玩“大手笔
6、”，争当一夜暴富的“智本家”。以致大量的，极其宝贵的网上信息资源被浪费了。无味的网络广告，扑天盖地的搞“烧钱”大比拼。收割眼球注意力的结果，只是收割了虚名。亏损网站，比比皆是。 很快，进军中国时间不长的美商网相约中国用自己成功的实践告诉人们：电子商务要挣钱，电子商务能挣钱！ 当人们感到了长期亏损的压力的时侯。开始审视相约中国走过的历程。认识到投资需要回报，经商就要挣钱。这些最基本的经济观念不能动摇。 去年 5 月 12 日雅宝終于发出了以“收益为王”的呐喊！紧接着，携程旅游网，无忧工作网分别在各自领域实现了赢利。 正是这一次又一次认知上的进步和升华，使人们开始变得理智和清醒了；使中国的电子商务
7、开始融入了市场经济的大潮。 2、沉睡的雄狮纷纷涉足，实业网站开始崛起 实践证明，网站不能建在沙滩上。五分钟建一个网站，只是一种技术上的可能性。决不是商业上的可行性。在这一点上，许多知名的传统企业，表现了商海的老道和干炼。电子商务开道时，他们没有跟风。也没有为“电子商务将挤垮传统产业”的炒作所动。他们在醒卧观阵。很快，便拨去了浮躁。发现了互联网的商业价值和电子商务的美好前景。更看到了自身在资产，品牌，市场，物流，配送，维修等方面的诸多优势。该出手时就出手。海尔，美的，春兰，三九等一批传统企业很快杀上了电子商务的主战场。 以产业支撑，市场依托，建立起来的汉高食品网，以俆州地区的十大产品链和三大群体
8、优势为基础，以现有的 500 个批发市场为依托，形成了开放式，多层次，城乡一体的流通格局。使物流配送在五小时内，即可送达淮海经济区的 19 个地市，还可实现网上信用卡的异地支付。 与此同时，一批软件供应商也开始了角色的转换。瑞星，佳软，硅谷动力等纷纷投巨资，或获得新的风险注资，来实现向电子商务服务商和电子商务门户网站的转换。 3、整合理念得到重视，复合型人才开始抢手 理性思维的增强，使人们开始认识到：网络经济是购买力经济。光调动眼球不行，必须扑捉现实商机。只有赢利，网站才能生存，网络经济的生命力才能显现出来。 要促成商机，必需进行资源的全方位、多层次的整合。 整合理念是童家威先生提出的。它引起
9、了全球电子商务业界，华尔街投资界，学术界及国际媒体的广泛关注。它回答和解决了电子商务发展进程中，网上和网下的关系，互联网因素与非互联网因素的关系，电子交易与商务运作的关系，现代商务模式和传统企业的关系，同获商机和利润共享的关系。因此受到了人们的重视。 随着电子商务的发展，人们越发感到，网站的人力资源也需要整合。 搞电子商务需要复合型人才。不仅要懂 it 业。更要有：洞查市场的分析力，审视信息的穿透力；善于沟通的亲合力：搏击市场的拓展力，多向思维的说服力。当这样一批人才和 it 业的精应们实现了整合和互补的时侯，就会形成一种开拓市场的爆发力！ 4、网站建设迅猛发展，大众化程度明显提高 当前网站数量已经突破 11500 个，商务网站已达 1200 多家，网上商店林立。电子商务的交易额今年可望达到 30 亿元。 特别去年是首界电子商务大会的召开，在海内外引起了较大的震动和反响。电子商务的整体意识得到了提升。
