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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10儿童产品营销策略儿童产品营销策略儿童产品营销策略儿童产品营销策略: :一、儿童市场的特点一、儿童市场的特点据有关社会调查资料表明，中国儿童平均每周存款达据有关社会调查资料表明，中国儿童平均每周存款达到到% %，超过他们总收入的，超过他们总收入的 1/31/3，年龄最少的儿童存款率最低，年龄最少的儿童存款率最低，处于中间年龄段的处于中间年龄段的 8 8、9 9 岁儿童存款率最高，达到岁儿童存款率最高，达到 45%,45%,儿童儿童在购买商品时有绝对的权利，对于一些大件商品也有相当在购买商品时有绝对的权利，对于一些大
2、件商品也有相当的权利，他们对父母的购买行为产生越来越大的影响。的权利，他们对父母的购买行为产生越来越大的影响。儿童的经济包括两部分：一是于特殊的日子，如新年、儿童的经济包括两部分：一是于特殊的日子，如新年、五一、儿童节、中秋节、生日。二是常规收入，零用钱不五一、儿童节、中秋节、生日。二是常规收入，零用钱不定期给予，儿童没有独立的经济，消费时所需要的现金必定期给予，儿童没有独立的经济，消费时所需要的现金必须由父母长辈来支付，他们的父母长辈参考他们的消费愿须由父母长辈来支付，他们的父母长辈参考他们的消费愿望，但是父母长辈的爱好和兴趣会代替他们的一些消费愿望，但是父母长辈的爱好和兴趣会代替他们的一些
3、消费愿望，尤其是低年龄的婴幼儿消费者，父母几乎包办了他们望，尤其是低年龄的婴幼儿消费者，父母几乎包办了他们的全部消费行为。的全部消费行为。由于没有成熟的自我意识，自己选择商品能力很差，由于没有成熟的自我意识，自己选择商品能力很差，所以产生消费愿望或购买商品的时候，主要参考别人的消所以产生消费愿望或购买商品的时候，主要参考别人的消费行为，模仿他们的消费方式，心理学家研究表明：儿童费行为，模仿他们的消费方式，心理学家研究表明：儿童消费主要受到父母、同伴、同学、教师和广告、商家等影消费主要受到父母、同伴、同学、教师和广告、商家等影响。父母是儿童消费最初和最重要的影响者。响。父母是儿童消费最初和最重要
4、的影响者。这是由他们的生理特点和心理特点所决定的。儿童娱这是由他们的生理特点和心理特点所决定的。儿童娱精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10乐用品有特定的范围，如各类玩具、娱乐设施、娱乐的儿乐用品有特定的范围，如各类玩具、娱乐设施、娱乐的儿童读物。这些商品类型的消费时如此之大，以至于儿童玩童读物。这些商品类型的消费时如此之大，以至于儿童玩具、儿童读物、娱乐设施等市场一直是长盛不衰的消费市具、儿童读物、娱乐设施等市场一直是长盛不衰的消费市场。场。1 1、产品策略、产品策略2 2、价格策略、价格策略3 3、促销策略、促销策略4 4、文化促销、文化促销以上
5、几种对儿童消费品来说不是单一存在的，有赖于以上几种对儿童消费品来说不是单一存在的，有赖于促销组合，所谓促销组合就是营销者在市场营销过程中，促销组合，所谓促销组合就是营销者在市场营销过程中，将多种营销手段综合运用，制定出完整的促销策略。如企将多种营销手段综合运用，制定出完整的促销策略。如企业在运用广告促销的同时，可以适时运用爱心促销、诸如业在运用广告促销的同时，可以适时运用爱心促销、诸如向希望工程捐款，用慷慨解囊等促使提高企业美誉度，树向希望工程捐款，用慷慨解囊等促使提高企业美誉度，树立企业在孩子们心目中的良好形象，选择最佳组合策略时，立企业在孩子们心目中的良好形象，选择最佳组合策略时，应综合考
6、虑商品的特点，营销目标、环境、企业条件、儿应综合考虑商品的特点，营销目标、环境、企业条件、儿童心理等因素。童心理等因素。最近，来自英国一份研究报告提醒人们，孩子在使用最近，来自英国一份研究报告提醒人们，孩子在使用手机时，大脑中吸收的辐射比成年人要高出手机时，大脑中吸收的辐射比成年人要高出 50%;50%;儿童在使儿童在使用手机通话几分钟后，大脑的活动会迅速减弱，特别是靠用手机通话几分钟后，大脑的活动会迅速减弱，特别是靠近手机一边的大脑在通话结束后的近手机一边的大脑在通话结束后的 5050 分钟内，大脑大部分分钟内，大脑大部分部位的活动都比正常情况下减缓。并且，手机辐射还会对部位的活动都比正常情
7、况下减缓。并且，手机辐射还会对孩子的听觉带来一定的负面影响。据了解，青少年的免疫孩子的听觉带来一定的负面影响。据了解，青少年的免疫精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10系统比成人要脆弱，更容易受手机辐射影响，特别是对皮系统比成人要脆弱，更容易受手机辐射影响，特别是对皮肤和大脑的影响。许多国内外医学专家研究后指出，手机肤和大脑的影响。许多国内外医学专家研究后指出，手机给人体带来的健康隐患突出，给人体带来的健康隐患突出，1212 岁以下儿童应当禁用手机。岁以下儿童应当禁用手机。一一. .产品名称：爱贝多产品名称：爱贝多 Q9Q9 系列儿童手机系列儿童手机
8、市场消费需求现状市场消费需求现状1.1.传统手机造成的辐射严重影响儿童的身心健康传统手机造成的辐射严重影响儿童的身心健康市场优势分析市场优势分析 1 1 目前国内市场儿童手机品牌寥寥无几，目前国内市场儿童手机品牌寥寥无几，竞争不激烈竞争不激烈参考资料：按照我国目前城镇人口亿参考资料：按照我国目前城镇人口亿 014014 岁儿童比例岁儿童比例23%23%进行估算，能够使用手机的城镇儿童达亿，按照进行估算，能够使用手机的城镇儿童达亿，按照 15%15%拥拥有率计算，儿童手机的市场保有容量为有率计算，儿童手机的市场保有容量为 10501050 万，每年的新万，每年的新增用户群体为增用户群体为 130
9、130 万。是一个非常大的细分市场。即便保万。是一个非常大的细分市场。即便保守计算，仅考虑地及低级以上城市儿童使用，则市场保有守计算，仅考虑地及低级以上城市儿童使用，则市场保有容量仍达容量仍达 670670 万，新增用户群体仍达万，新增用户群体仍达 8383 万。按照目前手机万。按照目前手机市场平均市场平均 2323 年完全更新计算，儿童手机每年的市场容量年完全更新计算，儿童手机每年的市场容量分别达到分别达到 350350 万台和万台和 220220 万台，是一个庞大的细分市场，万台，是一个庞大的细分市场，是一个值得作为的细分市场。是一个值得作为的细分市场。2 2 品牌树立过程艰苦，需要大量广
10、告投入品牌树立过程艰苦，需要大量广告投入三三. .目标消费群的确定目标消费群的确定* *活泼好动，自制能力较差活泼好动，自制能力较差* *对儿童手机产品优于传统手机的性能很感兴趣对儿童手机产品优于传统手机的性能很感兴趣精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 101 1、目标人群：、目标人群：5 51414 岁儿童，此范围可扩大至岁儿童，此范围可扩大至 1616 岁岁; ;卫星定位，随时随地找到孩子卫星定位，随时随地找到孩子3.3.一键求助，危险时助孩子一臂之力一键求助，危险时助孩子一臂之力5.5.上课隐身，避免影响孩子学习上课隐身，避免影响孩子学习7.7.
11、游戏时间自由控制，避免孩子沉迷游戏游戏时间自由控制，避免孩子沉迷游戏五、产品策略：五、产品策略：2 2、产品生命周期定位：由于儿童手机产品为手机通讯、产品生命周期定位：由于儿童手机产品为手机通讯产品的细分市场，故其生命周期阶段并不能等同于普通手产品的细分市场，故其生命周期阶段并不能等同于普通手机类，此类产品由于发展较晚，市场竞争并不是很激烈，机类，此类产品由于发展较晚，市场竞争并不是很激烈，客户认知并是很高，故可暂时定义为产品的导入期。针对客户认知并是很高，故可暂时定义为产品的导入期。针对导入期产品认知度不高、竞争对手少、消费者需要引导等导入期产品认知度不高、竞争对手少、消费者需要引导等特点，
12、可采用高价快速促销并且保持较低费用投入的市场特点，可采用高价快速促销并且保持较低费用投入的市场操作。操作。4 4、包装：包装是产品形态的外在体现，主要传达品牌、包装：包装是产品形态的外在体现，主要传达品牌寓意、产品特点及企业理念等信息，因儿童手机从属于手寓意、产品特点及企业理念等信息，因儿童手机从属于手机类产品，主要利用现代化科技技术实现安全的功能诉求，机类产品，主要利用现代化科技技术实现安全的功能诉求，整体设计可主要有以下元素组成：科技、环保、严谨等整体设计可主要有以下元素组成：科技、环保、严谨等1 1、传统销售渠道：采用公司、传统销售渠道：采用公司-代理商代理商-零售零售终端的销售渠道策略
13、，因资源的限制，公司如果在短时间终端的销售渠道策略，因资源的限制，公司如果在短时间投入巨大精力单独开拓全部市场，难度较大，采用传统的投入巨大精力单独开拓全部市场，难度较大，采用传统的代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的资金、代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的资金、人脉、渠道等资源进行产品的快速推广销售人脉、渠道等资源进行产品的快速推广销售; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 103 3、运营商集采：由于产品的特性，具有通讯产品的共、运营商集采：由于产品的特性，具有通讯产品的共性，需要运营商的网络支持才能使用，通过前期产品的积性，需
14、要运营商的网络支持才能使用，通过前期产品的积累，公司已经基本了解运营商合作细节，也建立了与运营累，公司已经基本了解运营商合作细节，也建立了与运营商的关系维系，在产品的导入期，可采用与运营商合作的商的关系维系，在产品的导入期，可采用与运营商合作的方式，利用运营商强大的网络覆盖能力、品牌推广能力，方式，利用运营商强大的网络覆盖能力、品牌推广能力，迅速的对整个区域进行产品的市场推广。迅速的对整个区域进行产品的市场推广。从初期的品牌推广诉求转向后期的销售诉求。从初期的品牌推广诉求转向后期的销售诉求。营业推广在前期主要可采用买赠、套餐等促销形式营业推广在前期主要可采用买赠、套餐等促销形式; ;广广告主要
15、为产品功能特点宣传为主告主要为产品功能特点宣传为主; ;公共关系此块可建立长久公共关系此块可建立长久机制，逐步通过社会公益活动等形式进行企业形象的塑造。机制，逐步通过社会公益活动等形式进行企业形象的塑造。还可以利用近年来网店促销，例如还可以利用近年来网店促销，例如“双十一双十一”活动活动1 1、定价方法：成本定价法、竞争导向定价法、顾客导、定价方法：成本定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法三种定价方式，因目前儿童手机在市场并没有太向定价法三种定价方式，因目前儿童手机在市场并没有太激烈的竞争态势，根据产品特点以及渠道策略，可采用成激烈的竞争态势，根据产品特点以及渠道策略，可采用成本定价法，也就是目标收益定价方式，计算产品硬件成本、本定价法，也就是目标收益定价方式，计算产品硬件成本、产品运维成本、产品营销成本、公司运作成本、目标收益产品运维成本、产品营销成本、公司运作成本、目标收益等相关内容，进行产品的终端定价。根据常规计算，硬件等相关内容，进行产品的终端定价。根据常规计算，硬件成本成本 200200 元，产品运维成本元，产品运维成本 5%5%，产品营销成本，产品营销成本 10%10%，公司，公司运作成本运
