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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 6市场营销市场营销 促销策略促销策略促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。促销策略主要求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。促销策
2、略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促
3、销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使
4、用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。促销效果。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 6一、人员促销策略一、人员促销策略人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人象主要包括消
5、费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激员促销的基本策略则主要有刺激反馈策略、目标反馈策略、目标成交成交策略、诱导策略、诱导购买策略等几种常用策略。购买策略等几种常用策略。广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺
6、术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的
7、结合。真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。三、公共关系促销策略三、公共关系促销策略第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系相互合作关系; ;第二，公共关系的目的是为企业产品中树立第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉良好的企业形象和产品声誉; ;第三，公共关系是一种信息交第三，公共关系是一种信息交精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 6流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。收集企业市场信息，检测企业所处的市场营
8、销环境及收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况其变化状况; ;为企业产品提供正面舆为企业产品提供正面舆- -论宣传和导向，为企论宣传和导向，为企业营销创造良性环境业营销创造良性环境; ;协调处理企业内外部关系，为企业的协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。营销工作提供良性的人际环境。销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，有多种方式，但企业在采纳这些方式时
9、应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：下：产品样品赠送产品样品赠送; ;产品的包装兑现产品的包装兑现; ;产品夹带产品夹带; ;累计销售产累计销售产品数量品数量; ;购物券类赠送等方式。购物券类赠送等方式。经销商一定经销期间的返点奖励政策经销商一定经销期间的返点奖励政策; ;经销商累计销售经销商累计销售价格折扣奖励销
10、售政策价格折扣奖励销售政策; ;经销商销售任务完成及超额奖励政经销商销售任务完成及超额奖励政策策; ;代理商渠道拓展折扣奖励政策代理商渠道拓展折扣奖励政策; ;针对代理商及经销商的针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策广告促销费用销售奖励政策; ;针对代理商所辖区域内的下一针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。级经销商的相应奖励政策。1 1、从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新、从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看，决定促销策的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着
11、新略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着新精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 6的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销，其中发展最快的就是网络广告。谓的网络促销，其中发展
12、最快的就是网络广告。3 3、从形式上讲，当前促销更强调整合促销。市场经济、从形式上讲，当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，联合促销就是其中的一种。联合促销是指现在现代社会，联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。促销效果，联合促销有时能达到单
13、独促销无法达到的目的。企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。式时必须制定较为详尽的促销计划
14、，理性的实施运用。市场营销策略有哪些市场营销策略有哪些一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。格策略、促销策略和渠道策略。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 6略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费
15、者心目中留下深刻的印象。品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，公共关系、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合做修正调整。助推动其他行销组合做修正调整。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑
