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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10旅游景区营销方案范文旅游景区营销方案范文篇一：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案篇一：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案旅游景区的品牌营销宣传与活动旅游景区的品牌营销宣传与活动一、品牌分析一、品牌分析: :XXXXXX 乐园品牌属性最显著的特点就是乐园品牌属性最显著的特点就是“笑笑” ，在笑声中，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且
2、与乐园项目相吻合。因此，并且与乐园项目相吻合。因此，XXXXXX 品牌乐园功能有这几点：品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地; ;释放压释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。经过一年多的经营，经过一年多的经营，XXXXXX 乐园已具备了一定的资金、人乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭
3、借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。1 1、品牌知名度低：、品牌知名度低：目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是品牌知名度低是 XXXXXX 乐园发展的一大障碍。乐园发展的一大障碍。品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXXXXX 乐
4、园目乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。利。三、旅游市场分析：三、旅游市场分析：番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界百万葵园，诉求主题：葵花百万葵园，诉求主题：葵花深圳明思克，诉求主题：航空母舰深
5、圳明思克，诉求主题：航空母舰清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像三线品牌：三线品牌：罗浮仙境，诉求主题：漂流罗浮仙境，诉求主题：漂流四、品牌定位：四、品牌定位：1 1、青少年心身成长的素质教育培训基地。、青少年心身成长的素质教育培训基地。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为特色，这一人群将成为 XXXXXX 乐园的消费主体。乐园的消费主体。目标人群：都市繁忙的白领一族。目标人群：都市繁
6、忙的白领一族。五、媒体宣传：五、媒体宣传：1 1、主流媒体：、主流媒体：羊城晚报羊城晚报 、 广州日报广州日报 、 南方日报南方日报。宣传方式：宣传方式：2 2、平面广告：占宣传的、平面广告：占宣传的 10%10%，主要针对旅游旺季或重，主要针对旅游旺季或重大活动。大活动。4 4、户外与灯箱广告：占宣传的、户外与灯箱广告：占宣传的 5%5%，主要塑造品牌。，主要塑造品牌。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 101 1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。3 3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其
7、进入期、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌告之有这个产品与品牌; ;在成长期广告宣传是培育品牌的忠在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的
8、收获。这是我们有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。目前的工作重点。、选择媒体：以平面媒体为主，、选择媒体：以平面媒体为主，DmDm 邮递媒体为辅邮递媒体为辅, ,配以配以其它的宣传方式。其它的宣传方式。目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。1 1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的
9、一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。者的目光。3 3、活动的目标群：都市人群。、活动的目标群：都市人群。1 1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时精品文档2016 全新
10、精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10间的时期间的时期; ;但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜2 2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。七、预计收益：七、预计收益：安徽旅游发展面临的难题及对策安徽旅游发展面临的难题及对策一、旅游发展的膨胀期与一、旅游发展的膨胀期与“原料原料”供应不足矛盾突出，供应不足矛盾突出，后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上篇二：旅游市场营销策划书格式模板篇二：旅游市场营销策划书格式模板姓名姓名_学号学号_一、公司
11、简介一、公司简介二、策划目标二、策划目标三、市场环境三、市场环境 SwoTSwoT 分析分析四、营销战略四、营销战略STPSTP 分析分析市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。划分成不同的消费者群的过程。根据市场环境和自身的情况，选择青年作为自己的目根据市场环境和自身的情况，选择青年作为自己的目标顾客群。标顾客群。3 3、市场定位、市场定位五、营销策略五、营销策略1.1.学生低碳体验路线邂逅彩云之南学生低碳体验路线邂逅彩云之南精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10香格里
12、拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山深、险、奇、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点：大研古镇江香格里拉精华景点：大研古镇-束河古镇束河古镇-拉市海湿拉市海湿地骑马划船地骑马划船-长江第一湾长江第一湾-蓝月山谷石卡雪山蓝月山谷石卡雪山-虎跳峡虎跳峡-观音峡，一次出行多重体验。观音
13、峡，一次出行多重体验。2.2.上班族低碳休闲路线游览土家风情园上班族低碳休闲路线游览土家风情园本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。为溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。为了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品; ;途中景途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车; ;住酒店不用每住酒店不用每天
14、更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品; ;尽量选用本地尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品产品、季节产品及包装简单的产品; ;途中回收废弃物，做好途中回收废弃物，做好生活垃圾分类，尽量不在景区留下自己的痕迹。本条旅游生活垃圾分类，尽量不在景区留下自己的痕迹。本条旅游线路适合上班族释放工作压力，放松身心的同时体验低碳线路适合上班族释放工作压力，放松身心的同时体验低碳环保带来的满足。价格策略环保带来的满足。价格策略1.1.对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家庭贫困的学生给予适当减免游资，但名额有限。庭贫
15、困的学生给予适当减免游资，但名额有限。3.3.上班青年上班青年 3 3 人及其以上报团给予一定折扣，如果在人及其以上报团给予一定折扣，如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。渠规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。渠精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 10道策略道策略1 1、与学校取得合作，在各大学校重点宣传，鼓励各大、与学校取得合作，在各大学校重点宣传，鼓励各大高校学生团队报名。高校学生团队报名。2 2、与各大企业进行协商，可作为企业、与各大企业进行协商，可作为企业鼓励员工的旅游活动。鼓励员工的旅游活动。3 3、利用网络优势，采取电话预定以、利用网络优势，采取电话预定以及网络预约参团方式。促销策略及网络预约参团方式。促销策略1.1.电视广告：广告主旨：低碳旅游电视广告：广告主旨：低碳旅游海报等宣传册
