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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 5农产品营销策略报告农产品营销策略报告根据枫办根据枫办 184184 号号“关于开展关于开展 20152015 年若干重大课题调研年若干重大课题调研的通知的通知”安排，我们调研组人员针对全镇农产品批发市场、安排，我们调研组人员针对全镇农产品批发市场、集贸市场、深加工企业、流通经销商、产销大户及重点村集贸市场、深加工企业、流通经销商、产销大户及重点村作了调研，现将调研情况汇报如下：作了调研，现将调研情况汇报如下：全镇农产品生产概况全镇农产品生产概况当前我镇农产品营销市场状况当前我镇农产品营销市场状况。2 2、面临着新技
2、术革命的挑战。随着人民生活水平的不、面临着新技术革命的挑战。随着人民生活水平的不断提高，市场需求的农产品品种、季节、产量、外观等要断提高，市场需求的农产品品种、季节、产量、外观等要求越来越高。低水平的农业、低档次的产品。低产量的品求越来越高。低水平的农业、低档次的产品。低产量的品种将会失去市场，农产品营销要求安全无公害、优质、新种将会失去市场，农产品营销要求安全无公害、优质、新鲜，具有观赏价值，产品包装标准化，农产品生产开始要鲜，具有观赏价值，产品包装标准化，农产品生产开始要向宏观和微观二个领域全面拓展，因此，我们必须要不断向宏观和微观二个领域全面拓展，因此，我们必须要不断地开拓建立与此相适应
3、的农产品营销市场，抓住机遇，从地开拓建立与此相适应的农产品营销市场，抓住机遇，从原来的资源型农业改变到技术性的农业轨道上来。原来的资源型农业改变到技术性的农业轨道上来。4 4、面临着市场化的挑战。随着国际、国内对农产品市、面临着市场化的挑战。随着国际、国内对农产品市场争夺逐趋激烈，农产品市场营销发生了新的变化，提出场争夺逐趋激烈，农产品市场营销发生了新的变化，提出了新的要求，如何引导组织分散经营的农户进行联手合作，了新的要求，如何引导组织分散经营的农户进行联手合作，通过提高组织化程度，解决农户生产出来的农产品和大市通过提高组织化程度，解决农户生产出来的农产品和大市场相衔接和提高在国内外市场竞争
4、中的地位，是迫切需要场相衔接和提高在国内外市场竞争中的地位，是迫切需要精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 5研究解决的重大课题。研究解决的重大课题。1 1、农产品差异化程度低。优质农产品不足，而低质农、农产品差异化程度低。优质农产品不足，而低质农产品却又大量过剩。如优质黄桃可卖产品却又大量过剩。如优质黄桃可卖 1010 元元/ /只，而低质的只，而低质的每斤每斤 2 2 元，还没人要。元，还没人要。3 3、农产品品牌观念淡薄。农产品营销很大程度上取决、农产品品牌观念淡薄。农产品营销很大程度上取决于市场营销策略，对消费者的宣传、诱导和附带服务，于市场营销
5、策略，对消费者的宣传、诱导和附带服务，其次是农产品的外观、外包装、商品化处理等方面，而这其次是农产品的外观、外包装、商品化处理等方面，而这些正是农民认为是浪费。些正是农民认为是浪费。三、政府、企业、农民合作社在农产品营销市场方面三、政府、企业、农民合作社在农产品营销市场方面应采取的对策措施应采取的对策措施1 1、努力构建我镇农产品大流通格局。大力培育农产品、努力构建我镇农产品大流通格局。大力培育农产品流通市场，形成国有、民营企业、产业化龙头、农民专业流通市场，形成国有、民营企业、产业化龙头、农民专业合作社、产销大户、经纪人等共同发展的新局面。随着我合作社、产销大户、经纪人等共同发展的新局面。随
6、着我镇以黄桃为主的经济果林五年行动计划的实施，急需要加镇以黄桃为主的经济果林五年行动计划的实施，急需要加快建立一个与此相适应的枫泾农产品营销市场条件和流通快建立一个与此相适应的枫泾农产品营销市场条件和流通合理机制，形成新的农产品营销市场格局。合理机制，形成新的农产品营销市场格局。我国农产品的网络营销策略我国农产品的网络营销策略1 1 开展农产品网络营销的必要性开展农产品网络营销的必要性农产品网络营销的价值农产品经营主体要参与市场竞农产品网络营销的价值农产品经营主体要参与市场竞争，首先要解决的就是市场问题。我国的农产品经营主体争，首先要解决的就是市场问题。我国的农产品经营主体的特点是：高度分散、
7、规模狭小。这就导致农产品的生产的特点是：高度分散、规模狭小。这就导致农产品的生产链条短，销售手段落后，市场信息不灵，进入市场的能力链条短，销售手段落后，市场信息不灵，进入市场的能力精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 5不足，很难形成一个稳定的销售市场和渠道。而网络营销不足，很难形成一个稳定的销售市场和渠道。而网络营销的开展可以有效地解决这一问题，网络营销的价值主要体的开展可以有效地解决这一问题，网络营销的价值主要体现在：现在：1)1)获取信息及时丰富。网络营销的市场是一个完全获取信息及时丰富。网络营销的市场是一个完全竞争市场，农产品市场信息和营销信息具
8、有实时性、透明竞争市场，农产品市场信息和营销信息具有实时性、透明性、丰富性的特点。性、丰富性的特点。2)2)有效降低交易成本。首先网站代替有效降低交易成本。首先网站代替了传统的建筑物，地址变成了网络地址，其次市场调研及了传统的建筑物，地址变成了网络地址，其次市场调研及广告都可以通过网络进行，信息的收集和发布都只需要鼠广告都可以通过网络进行，信息的收集和发布都只需要鼠标一点即可轻松实现。据相关统计，网络营销的成本仅占标一点即可轻松实现。据相关统计，网络营销的成本仅占传统营销成本的传统营销成本的 20%20%。3)3)大大拓展交易时空。利用互联网可大大拓展交易时空。利用互联网可以打破时间、空间的限
9、制。如企业可借助网络实现以打破时间、空间的限制。如企业可借助网络实现 2424 小时小时在线服务，同时可以打破原来空间限制，把生意做到国外，在线服务，同时可以打破原来空间限制，把生意做到国外，拓展了交易的地理范围。拓展了交易的地理范围。4)4)增强决策有效性。农产品经营增强决策有效性。农产品经营主体由于获的了及时和准确的市场信息，从而有助于其增主体由于获的了及时和准确的市场信息，从而有助于其增强判断能力，增强决策有效性。强判断能力，增强决策有效性。5)5)提升品牌形象。网络媒提升品牌形象。网络媒体在制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传成本上均优于体在制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传成本上均优于
10、传统的宣传方式，这将有利于农产品品牌的建立。传统的宣传方式，这将有利于农产品品牌的建立。农村信息基础设施建设落后，互联网普及率低互联网农村信息基础设施建设落后，互联网普及率低互联网的普及程度是网络营销开展的重要基础。虽然我国农村互的普及程度是网络营销开展的重要基础。虽然我国农村互联网基础设施条件有了明显改善，但部分地区网络建设仍联网基础设施条件有了明显改善，但部分地区网络建设仍不够理想。中国互联网络信息中心发布的不够理想。中国互联网络信息中心发布的20152015 年中国农年中国农村互联网发展状况调查报告村互联网发展状况调查报告显示。从城乡互联网的普及显示。从城乡互联网的普及率来看，互联网在城
11、镇的普及率是率来看，互联网在城镇的普及率是% %，在农村仅为，在农村仅为 15%15%。报。报精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 5告指出，在导致农村互联网增速放缓的因素中，告指出，在导致农村互联网增速放缓的因素中， “农村地区农村地区网络基础知识匮乏，对互联网的认知存在偏差网络基础知识匮乏，对互联网的认知存在偏差” 、 “农村互农村互联网相关基础设施薄弱，公共上网资源匮乏联网相关基础设施薄弱，公共上网资源匮乏” 、 “农村上网农村上网成本相对于农民收入水平仍较高成本相对于农民收入水平仍较高”是最重要的三大原因。是最重要的三大原因。网络营销，营销主体的
12、信息化素质必须达到一定的要网络营销，营销主体的信息化素质必须达到一定的要求：如要求网络营销主体要掌握基础的计算机网络技术、求：如要求网络营销主体要掌握基础的计算机网络技术、能够在网络上收集和发布信息、能够进行网页设计和维护，能够在网络上收集和发布信息、能够进行网页设计和维护，同时还需要掌握一定的营销知识。但目前，这样的高水平同时还需要掌握一定的营销知识。但目前，这样的高水平人才非常有限。人才非常有限。2)2)农户在生产过程中没有使用统一的标准和工艺，农农户在生产过程中没有使用统一的标准和工艺，农产品质量很难达到同一性。产品质量很难达到同一性。3)3)农产品大多具有生鲜的特点，农产品大多具有生鲜
13、的特点，尤其是鲜活农产品保鲜期短，因此对物流运输工具和物流尤其是鲜活农产品保鲜期短，因此对物流运输工具和物流作业的相关技术，如农产品储存保鲜技术、农产品包装技作业的相关技术，如农产品储存保鲜技术、农产品包装技术等提出了很高的要求。术等提出了很高的要求。4)4)农产品受标准化不一和运输等农产品受标准化不一和运输等因素的影响可导致质量变化较大，这就使消费者很难通过因素的影响可导致质量变化较大，这就使消费者很难通过网络宣传鉴别产品好坏，进而影响消费者的信心。网络宣传鉴别产品好坏，进而影响消费者的信心。加强农村网络工程建设，提高网络普及率政府应该一加强农村网络工程建设，提高网络普及率政府应该一方面加大
14、对农村网络建设的投入力度，不断完善农村地区方面加大对农村网络建设的投入力度，不断完善农村地区上网条件，提高互联网普及率。如政府应该有效落实上网条件，提高互联网普及率。如政府应该有效落实“电电脑下乡脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共上网场所建设。另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，上网场所建设。另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，降低上网成本，提高农户上网利用率，利用网络信息进行降低上网成本，提高农户上网利用率，利用网络信息进行精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 5农业生产和网络营销活动。农业
15、生产和网络营销活动。完善农产品物流配送体系物流配送是网络营销的关键完善农产品物流配送体系物流配送是网络营销的关键环节，直接联系着客户。它的效率高低和安全与否关系到环节，直接联系着客户。它的效率高低和安全与否关系到农产品网络营销的成败。物流配送要重视农产品本身的特农产品网络营销的成败。物流配送要重视农产品本身的特点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及时顺畅，保证农产品新鲜上市。因此急需加强农产品物流时顺畅，保证农产品新鲜上市。因此急需加强农产品物流基础规划和建设，建立、健全农产品批发市场与农产品流基础规划和建设，建立、健全农产品批发市场与农产品流通中心。建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输通中心。建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。于一体的现代物流配送体系。充分利用网络资源开展多样营销活动充分利用网络资源开展多样营销活动开展农产品网络促销农产品虽然多为消费者所熟悉，开展农产品网络促销农产品虽然多为消费者所熟悉，但网络的宣传和推广仍是不可缺少的。可供推广的方式有：但网络的宣传和推广仍是不可缺少的。可供推广的方式有：网络广告宣传，通
