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1、百货商场：联营模式显疲态，自营模式登台百货商场：联营模式显疲态，自营模式登台发表日期：2011年8月26日 出处：商业地产分析网 作者：商业策划师 本页面已被访问 624 次百货商场：联营模式显疲态，自营模式登台上世纪九十年代，百盛在中国曾经采用自营模式，现在，它会走上回头路吗？百货业探索集中采购模式、提高自营商品比例是大势所趋 目前国内大多数百货公司实行联营模式，即百货公司引进品牌厂商，由后者经营、向前者支付一定比例的销售额“返点”作为回报，且接受前者日常管理的经营模式。 在联营模式下，随着商业竞争白热化、同质化程度增强， “满百就送” 、 “1折起”等价格战成了大部分商场招揽顾客的主要手段
2、。 在经营成本不断提高、差异化竞争需求日增的今天，随着店租、人员等成本大幅上涨，联营模式已经无法为中国百货业带来更高的毛利率上升空间。 联营显疲态 改革开放后，商品市场快速发展，迅速实现供需平衡，甚至已经供过于求。在商品极大丰富、零售资源还没有跟上之时，众多服装品牌供应商不得不追逐几个有限的百货店。在供不应求的历史环境下，零售商开始逐步放弃采购权。从此，中国的百货业就一步步放弃自营，实行联营，这种模式一直延续到了现在。 在当时的背景下，联营是“吃香”的，自营模式反而显得有些水土不服。 例如，上世纪九十年代，百盛刚进入中国市场时，采取完全自营模式，商场环境非常高档。但在当时的环境下，其商品并不适
3、合消费者胃口，经营情况一直不佳。几经调整，百盛从中国一些百货店聘请了管理人才，转而采取联营模式，重新对商品进行调整布局，销售才逐渐旺了起来。 从事商场经营多年的业内人士赵经理表示，曾经作为创新模式的联营模式，在上世纪九十年代确实比自营模式有很多好处不占用流动资金，缓解了当时一批百货店没有商业资本的烦恼，没有库存压力。对于中国百货企业初期的快速发展，联营模式立下了汗马功劳。 然而，时代在发展，旧的联营模式开始有些跟不上时代的脚步。 “近两年来，随着各类成本不断提高，商场为保证毛利率，不得不抬高进场费和扣点，成本转嫁到消费者头上，推高了商品的价格” ，上海百联集团股份有限公司总经理李国定表示， “
4、以服装为例，有个一乘八的规则，一块钱的成本，到了零售终端就变成了八块。 ” 中国百货业在十几年的联营模式发展下出现了价格虚高，盈利空间大大缩减的局面。 北京当代商城总裁金玉华认为，联营虽然有减少百货商店资金投入，降低经营成本，减少风险等明显的好处。但是，也使百货商店的利润空间受到挤压，失去了对定价权的控制，使各大百货商场商品同质化严重，对打造商场品牌造成了麻烦，难以建立百货企业自己的核心竞争力。 自营登台？ 当前，一批资金雄厚的国际化外资零售企业都在实行集中采购，有的甚至已经实现全球联采。 在欧美和日本等发达经济体的百货店中，自主品牌均占主导地位。 比如在美国的百货店中，通常会有专门的一层或者
5、几层楼用来自营销售美国本土的设计师品牌或比较有特色的品牌。著名的连锁百货店梅西百货，就是以销售自营美国本土各类品牌为主。日本著名的百货店伊势丹，虽然一楼一般都用来销售欧洲化妆品和奢侈品品牌，但在其男、女装楼层里，支撑起其丰富货品的依然是自营的日本本土品牌。在日本东京银座的一些高端百货店中，甚至看不到西方国际大牌的踪影，它们只销售日本本土高端品牌，其中绝大多数是自营的。 行业专家表示，百货行业发展迅猛，商品、品牌资源争夺激烈，自营可以提升商品、品牌的控制度，进而提升企业自身竞争力。自营模式丰富了百货商场的形态和商品种类，可以破解“在联营模式下，消费者逛百家如逛一家”的苦恼。而且，自营业务的拓展在
6、百货企业招商谈判中还能起到一定的“杠杆效应” ，使百货业的利益最大化。 百货业探索集中采购模式、提高自营商品比例是大势所趋。本土零售企业要想在家门口与国际零售巨头抗衡，甚至寻求全球化发展，就必须跨出这一步。 事实上，面对中国日益开放的环境，国内一批企业已经意识到了这点，并开始有所动作。例如，王府井百货、上海百联集团都开始尝试针对品牌的集中采购，在自采结构调整方面也做了一些工作布署，但大多雷声大雨点小。 虽然越来越多的百货企业意识到自营业务的诸多好处，也开始了自营业务拓展计划，但实际上，当企业准备开展自营业务时，却不知从何下手。不少企业经过初步分析，匆匆选了个项目就开展起来，结果大多运营得不理想
7、，甚至面临着发展的瓶颈。 对此，有业内人士表示，品牌联营模式长期占据我国百货业态的主流盈利模式，一般比例都占到百货店总销售额的80%以上。因为联营模式的长期存在，百货商店在自营商品的经营能力上已经退化，缺少相应的人才和机制准备。 “但利益诱人，难也会上的。 ”该业内人士肯定地说。 “尽管从联营模式到自营模式，这条道路很困难，但一定要走。 ”百联股份总经理李国定也表示，英国马莎百货等多数商场都采取自营模式，其综合毛利率能达到40%以上。而在国内，一线城市百货商场的毛利率也仅在20%左右。 他认为，回归到自营模式是对百货业现实的一种呼唤。 事实上，目前中国百货行业几大巨头中，比如百联、王府井、银泰、金鹰等已经开始谋求新的自营探索。 “对于百联股份而言，我们东方商厦的欧洲精品皮具馆，都是自己总代理、总经销，还有每年举办的法国商品周、意大利商品周，这些节日营销的商品都是百联自己的买手团队到原产地直接采购的，与其他商场商品形成了差异化。 ”李国定表示，未来将继续加大自营商品的比例。请点击浏览：http:/ | 润鼎盛商场策划管理公司网 |
