联想集团发展战略分析述评

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1、联想集团发展战略分析述评联想集团发展战略分析述评商场现代化2011 年 2 月（下旬刊）总第 639 期 39品牌战略一、公司简介联想集团成立于 1984 年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业，是国家 120 家试点大型企业集团之一和国家技术创新试点企业集团之一。联想集团的建立与成长，经历了以下几个战略发展阶段：1.起步阶段（1984 年-1988 年） 。这个阶段的主要战略是：以技术服务作为积累资金的主要手段、以拳头产品为龙头推动技工贸的发展，并形成了联想早期的“大船结构”的管理模式。2.国际化战略阶段（1988 年-1

2、994 年） 。这个阶段的主要战略是：“瞎子背瘸子”的产业发展策略； “田忌赛马”的研究开发策略； “茅台与二锅头”的产品经营策略。3.一体化战略阶段（1994 年-1999 年） 。这个阶段的主要战略是：随着企业规模的扩大，将组织结构变革为更适应市场需要的事业部制；将一直坚持的直销模式改变为分销模式；在保证产品质量的前提下，采用价格杠杆，树立产品在行业内的强势地位。4.多元化战略阶段（1999 年-2003 年） 。这个阶段的主要战略是：在公司层面建立竞争力保障体系，并使该体系能被各业务群所继承和发扬；以公司战略和业务群的需求为导向，加大研发投入，建立前瞻性的产品规划能力、研发能力及研发管理

3、体系；贯彻人才意识，建立科学系统的人力资源体系。5.战略并购阶段（2004 年至今） 。2004 年底联想集团实施跨国并购美国 IBM PC 业务战略,这次跨国并购战略的绩效与风险,可对我国广大企业实施“走出去”战略的持续健康发展提供一些新鲜经验与启示。二、宏观环境分析PESTEL 模型宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。主要包括政治、经济、社会、法律、科技、文化六个方面。1.政治环境。联想的政治背景雄厚并且现在社会政治局面非常稳定。在国家政策提出“将信息产业做大做强”的号召下，我国的政治环境对联想集团的国际化路线更是百利而无一害。2.经济环境。进入 2010 年，中国

4、宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折。但电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。3.技术环境。我国在电子技术领域属于本土的自主研发能力还比较弱。但随着本土各大型企业的国际化进程，收购、兼并国际知名高科技企业或业务部门，直接吸收国际领先技术，使得我国现有技术环境得到长足进步。4.社会环境。我国现阶段人民生活水平不如发达国家，对于高科技产品的消费能力还有待提高；我国的人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大。5.文化环境。城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人

5、电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段。6.法律环境。中国政府在鼓励 IT 行业发展方面相继制定了有关的政策法规。2003 年的政府采购法及 2004 年的电子签名法 ，必将带动政府信息化建设的快速推进。2005 年，信息技术产品所涉及的 251 个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。三、联想的战略选择SWOT 模型SWOT 分析是在产业竞争力评价的基础上，通过对产业自身条件的优势与劣势的深入总结及其发展环境中的机会和挑战进行分析，使其更加充分地发挥其优势和化解弱点，并且抓住机会，规避风险。1.优势。联想在 IT 产业发展过程中的优势还是显而易见的：销售模式

6、优势、品牌优势、规模优势、成本优势、差异化优势、聚集优势。2.劣势。联想仍然只是一个区域性的品牌；盈利能力在相当程度上受制于上游供应厂商；销售模式单一；把握顾客的能力不够。3.机遇。随着全球经济文化的不断发展，信息化的进程也不断深入。从互联网到无纸化，从远程通讯到数字家庭的应用，IT 已经越来越成为人们生活中必不可少的。作为根植于中国的头羊，联想所处的产业面临发展高速期。4.挑战。发展定位不够明确；市场竞争日益加剧；进入 WTO 后国外企业的竞争能力进一步加强；成功加入奥运 TOP 计划，联想面临极大的挑战。四、职能战略1.财务战略。联想集团于 1994 年在香港联合交易所挂牌上市，成功上市为

7、联想积聚了大量的资金。2001 年 3 月 7 日下午，联想在香港正式宣布计划将神州数码分拆上市。这又使联想在股票市场尝到甜头的表现。2.营销战略。联想的营销战略是数量和品种的大规模营销战略。由于产品的相关性很强，联想可以充分利用其完整的销售渠道销售不同的计算机信息产品，从而使成本降低。3.人力资源战略。柳传志有一句名言:“办公司就是办人” 。这里面包含了他的一个基本管理信念:公司不是由钱或技术之类的东西组成，而是由人组成的；公司就是人。基于这个信念，联想发展了延续至今的著名的“入模子”培训和管理培训。五、启示从上面对联想战略的分析我们可以看出，联想的战略是很成功的。但作为中国信息产业的顶级高

8、科技企业，联想的战略又是不完美的。为确保联想集团 IT 产业的发展沿着战略规划的预定轨道运行，集团需要对目前制约 IT 产业发展的要素进行调整和优化，建立完善的战略实施保障体系，为集团 IT 产业的发展营造良好的宏观和微观环境。参考文献:1大卫.A.科利斯,辛西娅.A.蒙哥马利.公司战略:企业的资源与范围.大连:东北财经大学出版社,2000,32李雪峰.卓越之路:企业全面战略管理实务.北京:北京大学出版社,2004,78-993吕彤.联想喘息.杭州:浙江出版社,2004,65-1344孙康.联想与戴尔的竞争力比较分析与评价.厦门大学硕士学位论文,2008联想集团发展战略分析述评 陈 晶 徐婷婷 中央财经大学商学院摘 要联想集团是国家技术创新试点企业集团之一，也是国家信息产业的领头羊。本文主要运用 PESTEL 模型、SWOT 模型分析了联想集团的战略发展环境及其战略，这将对其他企业有很好的借鉴作用。关键词 联想集团 PESTEL 模型 SWOT 模型 职能战略