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1、向诸葛亮借智慧 1求职的学问画外音：（每个人都会遇到求职找单位的问题。怎样才能从人才堆里脱颖而出，被用人单位接受？除了自己 的能力之外，懂得自我包装展示的求职技巧也很重要。这里面大有学问。在这方面，孔明先生就是一个值得学习 的好榜样：在见到皇叔刘备之前，诸葛亮只不过是一介布衣。为了谋求一个好的前程，孔明先生铆足了劲儿连施 奇招，想了很多吸引刘备眼球的方法，最终达成了心愿，被刘皇叔聘为军师，在自己的求职履历表上写下了精彩 的一笔。那么在刘备三顾茅庐的过程当中，诸葛亮究竟运用了哪些高超的求职技巧？他的成功又能给我们找工作 带来哪些启发呢？） 东汉建安 12 年，也就是公元 207 年的 12 月，
2、正是隆冬时节，天下着鹅毛大雪，在荆州新野县的官道上，顶 风冒雪跑来几匹战马。只见打头这个人有 40 多岁的年纪，身高七尺五寸，长手大耳容貌威严，虽然雪花落满了 头发身上，但是他依然快马加鞭，并且不断催促后面的人也加快速度，这个人就是赫赫有名的三国英雄，刘备刘 玄德。您说这大冷的天刘备不在温暖舒适的附衙里待着，他是去干什么呢？他是去拜访一位高人，这位高人就是 大名鼎鼎的诸葛亮。史书上记载刘备前后跑了三趟，才见到诸葛亮，而历史就是因为这三次拜访被改写了。 那用我们现代眼光来看呢？刘备寻访诸葛亮，相当于领导上门主动招聘。大家想想我们找工作，咱西装领带， 描眉化眼，主动到人家那去，人家都未必相中你。但
3、是你看人诸葛亮，往家里边一坐，领导顶风冒雪来找，居然 可以不搭理。而且越不见领导越上瘾，一次不行，来了两回、三回。那我们不禁要问了，你说这孔明先生用了什 么方法，就给自己造就了这么大的吸引力？这个问题值得我们好好的去研究研究。你看我们身边有很多的这种求 职的问题，我认识一个咨询顾问，小伙子有才华有能力，口才又不错，猎头公司找到他，给他推荐到一家大公司 去就职。他本来挺有信心的，就去面试了，结果面试完了灰溜溜就回来了，往那一坐又是摇头，又是叹气。我就 问他：“你为什么呀？”他说你不知道，本来我觉得自己挺棒，我挺有信心的，等到了公司去了才发现，你棒、 比你棒的人有的是，你是人才、比你更人才的人有的
4、是。别说展示才华，连个基本印象都留不下。所以大家记住， 我们这个年代有本事容易，但是你让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这个就比较难了有本事容易，但是你让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这个就比较难了。 诸葛亮当年在荆州，他遇到的也是这个问题。东汉末年中原大乱的时候，因为荆州这个地方，他比较太平， 所以很多高人、能人都避乱到了荆州，再加上本地的人才，那荆州真是人文汇粹，人才济济。在这么高的一个人 才平台上边，诸葛亮如何脱颖而出？但是诸葛亮用了一些很有效的方法，他居然作到了。所以我们给大家讲，一 个人才要脱颖而出他的基本公式是成功成功=能力能力+态度态度+机遇机遇+包装展示。包装展示。 这四
5、条缺一不可，我们这个年代你看看，你是能人很容易，你让别人相信你是能人，这个就不容易，诸葛亮 用的办法就让别人相信了。用的什么办法呢？就是包装展示的技巧。所以大家看到，找工作简历需要包装；做企 业产品需要包装；谈恋爱帅哥美女需要包装；竞选拉票连美国总统都得包装。这就是那句俗话，人配衣帽马靠鞍， 包装到位就领先。 画外音：（要想找到一个好单位，谋求一个好职位，有才能是基础，想让用人单位知道你、认可你，还要包 装展示自己，这种情况诸葛亮当年就遇到过，为了给自己谋求一个好的职位，他琢磨出一套非常有效的办法，最 终脱颖而出，在大汉皇叔刘备手下当上了军师，那么为了吸引刘备眼球，孔明先生究竟用了那些求职技巧
6、呢？） 你翻开历史会看到，诸葛亮起点不高。一个山东青年，父母双亡，背井离乡来到了湖北荆州地区。他跟着叔 叔诸葛玄来的，结果这叔叔不久就去世了。诸葛亮无依无靠，带着弟弟诸葛钧，和两个姐姐，艰难度日。真的就 像他在出师表中写的那样，他是躬耕于南阳，苟全性命于乱世，这两句话写的很辛酸那。 大家想想，一个知识分子，官宦人家年轻人 20 岁左右年纪，从头学种地，真得躬耕种地呀！知识分子种地， 估计一开始连土豆长在树上，还是地上还没整明白，黄瓜花茄子花有什么区别都不知道，那也得干那。而且无依 无靠连个住处都没有，什么商品房、廉租房、经济适用房，什么房也没有，只能住在一个草庐里。各位想想什么 是草庐，用现代
7、话说，就是远郊区，城乡结合部，搭一个违章建筑，临时安身，他就这样不容易呀。所以诸葛亮 可没有电视上演的那么潇洒，其实他当时的生活状况，特别像我们北京远郊的大学生，在找工作安排生活上遇到 了双重的困难。但是诸葛亮有办法，如何摆脱困境，如何走向事业的辉煌，诸葛亮是使用了一些非常有趣的，也 非常值得借鉴的经典技巧。就靠着这些技巧，诸葛亮 27 岁的时候就登堂入室，找了一份特别棒的工作，而且走 向了事业的颠峰，那你说诸葛亮他用的是怎样的技巧呢？我们给他总结有这么四条比较典型的技巧。 1 借助口碑，迅速冒尖；借助口碑，迅速冒尖；2 制造差异，吸引眼球；制造差异，吸引眼球；3 欲擒故纵，激发需求；欲擒故纵
8、，激发需求；4 高调出场，低调说话。高调出场，低调说话。 1、借助口碑，迅速冒尖。、借助口碑，迅速冒尖。 你不是人才多吗，我给你来个脱颖而出，我冒尖。那诸葛亮冒尖的时候，靠的是什么呢？靠的是口碑。在这 个传播口碑的过程当中，有三个人起了关键作用，第一个人的名字叫徐庶、徐元直。翻开三国制，以及有关史料 记载，徐庶这人了不得。少年的时候喜欢剑术，而且武功很高，并且豪侠仗义。说徐庶这个人那，为了给别人报仇，手剑杀人被官府给抓住了，受尽了酷刑，咬牙打死也不说，后来被同伙救出来了。救出来以后，从此徐庶弃 武从文，专心做学问。后来呢？徐庶就到了湖北荆州，诸葛亮也到了荆州，诸葛亮就很主动的和徐庶发展了这种
9、感情关系，变成朋友了。徐庶这个人属于文武全才，经历过苦难的磨练，敢想敢干，突破型人才。后来呢，徐庶 主动到新野县去见刘备，刘备很欣赏他，就给徐庶一个很高的官职，让徐庶作军师。两个人就聊天，徐庶就很认 真地向刘备推荐诸葛亮，刘备说诸葛亮这人才华如何？徐庶说诸葛亮这人才华，不可限量啊！他比我高十倍、百 倍、千倍。本来徐庶水平就挺高了，刘备一听这诸葛亮比徐庶高这么多，于是刘备对诸葛亮的倾慕指数就噌噌噌 就涨上去了。刘备就决心我得把诸葛亮这人请来，你看在没有见到刘备之前，诸葛亮的朋友已经替诸葛亮树立了 口碑了，这个方法叫，观人观交。观人观交。 什么叫观人观交呢？就是当我们看一个人的时候，你根本不用看这
10、个人什么样，你就看他周围的朋友，关系 密切的人什么样，通过看这些人，你就能知道这个人什么样。咱们老百姓有句话叫，跟着百灵鸟的一定会唱，跟跟着百灵鸟的一定会唱，跟 着千里马的一定会跑。着千里马的一定会跑。你就看他周围人就行了，所以说当我们要了解一个人的时候，你就的看他周围的人，当我 们展示自己的时候怎么办？你说我自己夸。你自己夸那叫王婆卖瓜，自卖自夸，你说的优点没人信，你说的缺点 大家都信，这就是自夸的坏处。那你说怎么办呢？把我身边的一两个朋友介绍给大家，展示这两个朋友，立刻你 这个层次就上去了，所以这句话总结起来，叫做：展现身边人可以提升自己，展现身边人可以提升自己， 观察身边人可以了解别人。
11、观察身边人可以了解别人。 在徐庶给刘备介绍完诸葛亮以后呢，还有两个人对诸葛亮脱颖而出、冒尖起了关键作用。这两个人，一个是 司马微，资治通鉴上记载，说刘备为了寻访人才，就去拜访荆州著名的人力资源专家司马微，说先生啊你说说荆 州这个地方，他有什么人才呀？这司马微就说了，儒生俗士岂识时务，识时务者为俊杰，此间自有卧龙凤雏。儒生俗士岂识时务，识时务者为俊杰，此间自有卧龙凤雏。资治通鉴那些儒生啊都是俗人，他们不了解天下大事，真正了解天下大事的，我们这有两个牛人，一个叫卧龙一个 叫凤雏。刘备马上就问，说这卧龙凤雏是谁呢？司马微就说，卧龙就是诸葛亮，凤雏就是庞统庞士元。这是诸葛 亮第一次进入刘备的视野。 画
12、外音：（我们到用人单位应聘，谋求一个职位，常常要靠别人的推荐介绍，这些推荐人的选择也大有讲究， 当年诸葛亮刚到荆州的时候，只是个外来户，要靠山么有靠山，要背景没有背景，可是却得到了很多一流专家的 推荐，那么在推荐人的选择上，孔明先生有什么值得我们学习的智慧呢？） 这个问题呢，我们要看三国演义，二顾茅庐的一个小细节，这个细节露出了答案的端倪。这个细节是这样的， 我们开头提了，刘备顶风冒雪来寻访诸葛亮，诸葛亮避而不见，刘备扑空了。这么大雪天得走啊！一看雪停了， 刘备带着关张二人拉马出来，要离开。结果出了诸葛亮村庄，对面小桥上来了一个人，一个重要人士。三国演义 把这一段写得特别美，说刘备抬头只见，小
13、桥之上来了一人，此人头戴暖帽，身披狐裘，骑一驴带一青衣小童， 拿一个酒葫芦踏雪而来。而且一边走一边还在吟着一首诗，这诗的境界很高啊！刘备隐隐约约听到， “一夜北风紧， 万里彤云厚，骑驴过小桥，独叹梅花瘦。 ”刘备一见，见高人不可失之交臂，我得跟他认识认识。一认识，刘备发 现，这人是荆州名士叫黄呈彦，这个人的实际身份是，诸葛亮的岳父老泰山。咱们讲一个女婿半个儿呀，为了诸 葛亮的工作问题，岳父老泰山亲自奔走。现在也是这样子，你闺女找一个外地的，要留北京，你不得帮他张罗张 罗呀！道理是一样的，说到这咱们就得谈谈诸葛亮的婚姻问题，这个婚姻很了不起。 襄阳记上记载说，黄呈彦老爷子，那是荆州名士，背景很深
14、，实力很强，有很大影响力。但是黄老爷子他有 个烦恼，什么烦恼呢？各位都知道，这烦恼叫生个闺女丑，找不着男朋友。后来这黄老爷子找到诸葛亮，就说呀 听说你现在正找女朋友，说我有一女，相貌一般但才华和你很般配，后来在黄老爷子促成之下，诸葛亮就和黄小 姐结婚了。这一下诸葛亮就登堂入室，首先获得了荆州黄氏家族的支持。诸葛亮选择了黄小姐，第一个惊喜，就 是给他带来了一个贤惠的妻子。中国人讲一代好媳妇，十代好儿孙。诸葛亮这次结婚，还给他带来了意想不到的 惊喜。诸葛亮的丈母娘姓蔡，蔡氏家族那可了不起，为什么了不起呢？我们从根上叨咕，刘表当年到荆州的时候， 单枪匹马，人单势孤，没人来支持。谁支持刘表坐稳了这个荆
15、州刺使的位置呢？是蔡氏家族的儿子：蔡瑁。他联 合地方豪强支持刘表，所以，刘表后来把荆州的军事指挥权交给蔡瑁了。蔡氏家族是荆州官场里边势力特别强大 的一个家族，所以蔡老夫人是蔡氏家族的人，这样顺理成章，诸葛亮不但整合了蔡家的人，整合了黄家的人，而 且获得了军界、政界的支持。 有了这么一个平台，诸葛亮接触的人多了，展示的机会多了，他的才华逐渐的就被周围的人认可了，于是他 就冒尖了。但是我们回头看一看，口碑有了够不够提升？不够，到底真行不行，这个你得展示出来啊！于是诸葛 亮为了自己事业成功，又想了第二办法，这个办法叫做制造差异，吸引眼球。制造差异，吸引眼球。 我让你们注意我，他是怎么做的呢？我们来看
16、三国里边一个章节，三国演义第三十七回，叫做：“司马徽再 见名士，刘玄德三顾茅庐。 ”这里边说司马徽来找刘备，跟刘备再次谈到了诸葛亮，司马徽是怎么介绍诸葛亮的呢？ 他介绍得很独特，说诸葛亮这人，跟别的同学不一样。同学们都坐那读书，认认真真专研学问，惟独诸葛亮叫独观大略，看看目录，看看主要观点，开头结尾一看书合上，扔那不看了。别人都在那钻研的时候，诸葛亮坐在旁 边抱膝长笑，然后拿手指点同学们，你们这些人都可以作到刺使、郡守。大家问诸葛亮那你能作到什么位置啊？ 诸葛亮笑而不答。由于学习差异化，职业目标又特别高，诸葛亮在整个同学团队中显得确实很不一般。同时诸葛 亮还给自己整了一个概念包装，他怎么做的概念包装呢？他给自己起了个外号，叫卧龙先生，另外把自己住那地 方叫卧龙岗。大家想想，龙-中国最尊贵的动物，高高在上，顶礼膜拜，那是 NO.1。诸葛亮说我就是龙，他在 强调我是荆州第一名士，他在强调这个概念，同时为了让大家更加认识自己。诸葛亮紧跟着，自比管仲、乐毅， 管仲辅佐齐桓公九合诸侯，一旷天下，称霸中原；乐毅辅佐微弱的燕国，组成联军打败强大的齐国，连下齐国七 十二座联城，这两个人
