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1、徐岳市场营销传经布道者徐岳市场营销传经布道者 提升心智能量提升心智能量 创造企业发展创造企业发展一、掌握规律事半功倍一、掌握规律事半功倍我们生活在一个美妙而又精彩的世界里，在每一个人的内心都有着一种渴 望，就是希望自己变的更好、更进步、更精进，都有着自己的梦想和对物质与 地位的追求。我们发现，许多有成就的人，并不是最聪明和最有天赋，也并非 智力超群或才能卓著，更未必体魄强健和背景显赫，而是拥有着最高的精神领 悟。礼记大学所言：物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。意思是 ：每个事物都有根本和枝末，都有开始和终结。一旦明白了这本末始终的道理 ，就接近事物发展的规律了。那些有成就的人，正是因为认
2、识、掌握和运用了 事物发展的规律，才拥有了超乎常人的财富和地位。老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”，道是客观规律也就是自然 存在的法则，二是对立与统一的关系，每一个客观事物都具有着阴和阳、正和 反的两面，正是这种对立与统一创造了世间的一切和万物的和谐！易经上说“一阴一阳谓之道”，天地没有时先有道，天地消亡时道还在。 正是因为存在着阴和阳的对立统一，世间万事万物才能得以生长、变化、消亡 和重新生长。阴和阳的对立统一可谓包罗万象，大到天地日月，小到每一个具 体事物的表里内外，也就是说事物不仅存在着阴阳对立的两个方面，并且在这 两个方面的任何一方，也都可以划分阴阳，以此类推，直至无穷。任何
3、事物都是对立统一的，都不独立存在，这种思想体系的建立是东方文 明与智慧的结晶。所谓“阴阳互根，孤阴不生，独阳不长”，是指宇宙中的一切事物都是由阴阳所组成，即有形的物质和无形的精神。有形的物质以显性的方式 存在，无形的精神以隐性的方式存在，两者互为根本，形成了宇宙中的对立统 一，正是这种和谐创造了自然的不生不灭，相续传承。精神和物质组成一对阴阳，它们相互依存、紧密相连，构成了广袤世界中 万象纷扰的事物和各种因缘相续的结果。也就是说，这个世界上的任何事物都 存在两面性，或者说都是由两个或两个以上事物（或部分）共同构成，相互存 在，相互作用，互为因缘。就如世界上没有了黑也就不存在白，没有疾病也就 不
4、存在健康，没有鸡也就不存在蛋，有唯心才会有唯物，所以独立地或者将其 中的一个事物割裂来考虑、分析、判断那都是不完整的。同样的，我们能够看到和体验到的有形物质比如：财富、婚姻、事业、健 康、亲子教育等，都附着于无形的心智能量，两者缺一不可。包括人也是如此 ，人是由实体身躯和无形的人格精神共同构成的。人的身体是有形的，是可以 通过感官来认知的物质体，如果失去了有形的物质实体，精神就会无所依托； 人的思想、意识和潜意识是不能用肉眼看见的非实体，属于精神层面，没有了精神，物质身体就只是一个空壳，失去了存在的价值。能量是一种物理的表现。人的思想就好像计算机软件的编制者，依据过往 经历编制一种属于自己的生
5、命程序，并会按照一定的规律和条件去运行，这种 生命程序就是人们常说的“心智”。当能量被赋予了心智，显现出来的就是人的生 活和命运的状态。在我们所生存的世界里，一切存在都由一种看不见的内因与看得见的外因 所呈现。阴与阳之间、内因与外因之间，都存在互为因果的关系，以及你中有 我、我中有你的相互依存关系，一切事物都是借着阳性与阴性之间的相互作用 而存在并持续着的。中国的语言文字就体现了这种思想和智慧，比如：眼神，眼表示看得见的 ，神则指的是内在的；这样的词语有很多：光芒、企业文化、团队精神、诗情 画意这些词语都是有形和无形相结合组成的，也体现着我们的先人对自然 现象的理解与尊崇。古代的先哲们向我们所
6、传达和讲述的其实就是一种思想：尊重自然规律， 与天地和谐共融，存在就有其存在的必然联系和必然结果，一切结果都只是一 种表象，外在的表现反映着内在的状态。这个世界不存在好坏之分，一切事物 都缘自于对立与统一，都具有两面性，所谓的好与坏只是人们所站的角度不同 而已，也只是自己在当下的感受和选择。常听到有人争论：“这个世界是先有物质还是先有精神？”正如多年来人们 经常探讨的“先有鸡还是先有蛋”一样，其实鸡和蛋是同生同灭的，没有鸡就没有 蛋，鸡和蛋是一体的两面，所以，我们不能也不应该把这件事物割裂开来看待 。同样的道理，物质和精神是共生共存、同为一体，是相互作用、相互依存， 不能独立存在。物质是存在的
7、条件，精神是发展和推动的动力，精神能量推动着物质品质的发展。1989 年，冰箱全面降价波及全国，面对降价风潮，海尔却并没有随波逐流 ，产品价格反而逆市上涨了 10 个百分点。结果价格的上涨非但没有影响海尔冰 箱的销售，反而供不应求。对此，张瑞敏回忆说：“当时我们只有这么一个冰箱厂，单打一。如果提价 之后人家不要，你又没有别的东西，这个风险谁能承担？但是，在提价之后， 我们集团的几个同事到各个商场去看，看到还是有很多人来排队买我们的冰箱 ，就非常高兴。这件事对以后的很多事影响都非常深远，它给我们一个提示： 只要你是真正对市场、对用户真心，用户就会永远忠于你。”还有北京菜百新世纪商场，十几年来一直
8、保持着持续高速的发展，经营的 商品与其他商场相同，都是黄金珠宝、翡翠宝石。在北京的各大商场或者经营 同类产品的地方，人们经常都能看到销售价格大打折扣的现象，即使是繁华的 香港金饰珠宝店也是一样，但是菜百新世纪却从不以打折方式取悦客户，他们 用以吸引顾客的是对顾客认真负责的服务精神。菜百新世纪都会花很多精力对员工进行教育培训，对于所有的合作者都始终给予最大的帮助。作为菜百新世 纪的领导，赵志良、王春利、刘鸽等人对每一个认识的人都很和蔼，都会真诚 的付出自己的关心与帮助。在我这么多年来所结识的优秀企业家中，很少能见 到这种宽厚待人、严于律己的团队精神。在菜百新世纪商场里，营业时间内随 时都可以看到
9、顾客在排队购买商品的景象。也正是在他们的这种团队精神，创 造出连续增长的商业奇迹。为什么同样质量的产品，所附着的品牌概念（也就是文化）不同，其售价 和受欢迎程度却有很大的差异？为什么同样的人在经营着相同的企业，可是有 的企业充满积极向上和乐观，而有的企业却充满了埋怨？其实企业发展背后的 助推力是文化氛围的塑造和培养。因为海尔品牌蕴涵着海尔的企业文化和服务客户的精神，所以在涨价的情 况下销售情况依然好于其它的品牌。而菜百新世纪商场则是对客户负责的精神 与恪守商业道德的精神。精神决定品质，对任何一家企业来说，品牌才是真正 的资产。企业的发展不在于创造多少利润而在于企业的宗旨、使命和由此所形 成的氛
10、围我们的精神是真实的，我们所拥有的每一种思想都能在物质世界里找到落 脚点，不同的心智能量会产生不同的物质效果，它们推动着物质世界的发展和 进步。思想观念的转变也会创造有形物质的转变。七十年代与三十年后的今天 对比，我们的生活发生了翻天覆地的变化，究其原因就是因为改革开放的思想 ，将一个固步自封的国家改造成为世人瞩目的强国！疆土还是这片疆土，人还 是这些人，只是思想观念所形成心智能量的转变创造了有形物质的丰富。由此可见，心智能量决定着我们所拥有的一切，一切事物的形成都源于我 们看不见但却能够感受到的无形的心智能量。心智就像隐藏在幕后的操纵者，既决定着外在物质的品质，也决定着我们的生活与命运。在我
11、们每一个人生命的过程中都孕育着巨大的能量，我们有着 取之不尽、用之不竭的巨大精神宝藏，这是上天赋予我们的无比珍贵的礼物。 只要我们内心有渴望，只要我们有明确的目标，我们想要成为或拥有的都是能 够实现的。咋听起来似乎很神奇，其实一点也不神秘。这不是运气，也不是迷信，而 是基于同类相吸、同频共振的科学原理，我们的思想会对与其同质的人和事物 形成共振到达吸引或排斥的作用。在生活中常有这样的现象：有的人初次见面 会有一种亲近和熟悉的感觉，而有的初次见面就会产生疏离甚至讨厌的感受， 这就是人与人之间存在的不同振动频率。我在组织修炼课程上谈到：有很多做销售工作的人，很努力的工作， 可是，在出门拜访客户前这
12、单生意已经失败了与客户交往重要的不是技术 、产品和服务，而是建立与增加客户对自己的好感度，让对方能够先接受你， 对你产生好感，这就要先了解对方，并将自己的内在心情与外在形象两方面与 对方达成同一振动频率。宇宙的振动缔结了万物的存在，人是自然的一员，也是一种生生不息的振 动存在。宇宙的一切振动遵循着因果平衡的规律，这就是“道”。我们想到、说到 、看到、做到和认为的一切都是由我们的心念而产生，由思想而发出。我们每 时每刻都在向外发出思想的振动“波”，并吸引着与我们的振动频率相同的人 、 事 、物。所以，要改变人的时候，改变的不是物质而是能量的振动。我们意识 中所能看到的是物质的表现形式，而推动人行
13、动和做出决定的是人的心智。二、爱因斯坦能量方程揭示的秘密二、爱因斯坦能量方程揭示的秘密关于物质与能量的关系，爱因斯坦有一个极其著名的物质质量能量公式 ： E=mc2，E=物质总的能量；m=物质的质量；c=速度，最理想状态下的速度为 3 0 万公里每秒（ 光速 ）。这个公式准确地指出：质量与能量是互相成比例的 ，一方增加时另一方也增加，一方减少时另一方也减少。通过这个公式可以解释为什么物体的质量会随着物体运动速度的变化而变 化，还能够一目了然地看到物质世界中物质运动的基本关系和规律。以此理论 为基础在生活中的运用包括：核反应产生的电能 、PET（正电子放射层扫描术 ）诊断癌症 。PET 诊断的原
14、理就是癌细胞比普通的细胞需要更多的能量，因此 带有放射性同位素的葡萄糖就会聚集在那些“热点”上，从而使我们找到癌细胞所 在。太阳发出的光就是物质转化为能量的结果。在太阳内部，热核反应将四个 氢原子核聚变成一个氦原子核，可是氢原子核跟原氦粒子的总质量相比，氦核 更轻，其相差的质量转化成能量，成为太阳的能量源泉 。从广义上讲物质与能 量的关系（E=mc2）推动了整个宇宙的运行，其表象为物质持续转化成能量， 能量再转化成物质。物质世界最基本的特点就是必须要给物质提供能量，才能改变物质的运动 状态。而正是物质运动状态的不同才使物质显现出各具特色的形态。比如水， 在能量很低时呈现为结冰，能量增加温度升高
15、到一定程度，就会产生气化，形 成蒸汽。这个过程中水的化学成分并没有变化，只是能量的变化造成了水的物 质表现不同。自然世界中物质和能量的关系，是物质世界的基本关系。这个公 式是人类有史以来在物质世界统一性方面最为重大的贡献，它阐述了自然界中 物质具有的能量是物质本身固有的一个特征，就是说 ：能量是物质本身所具有 的 。爱因斯坦用这个公式告诉我们能量不是独立于物质之外，而是存在于物质 之中 、与物质的质量相关的 。能量是物质的一种特征，只要存在物质就同时 存在能量。三、物质与能量是相互依存，相互作用的三、物质与能量是相互依存，相互作用的般若波罗蜜多心经：色不异空，空不异色，色即是空，空即是色。色是
16、有形的物质，是可以量化、比较、度量的，可以通过眼、耳、鼻、舌、身触 摸和体验到。而空则是能量。能量是以“波”的振动形态通过大脑和细胞感觉的， 无法量化和比较。所有存在的物质都有着相对应的能量，比如 ：一个产品从设计 、生产到 销售，在这个过程中附着了很多人的思想和劳动付出。人的思想是一种能量的 体现，在生产中每个人的劳动也都需要能量。有的人在工作中愿意多付出 ，想 出各种办法努力将工作做得尽可能更好 ，这就是在多付出自己的能量，附着于 产品上就是质量，就像日本、德国的产品。每一个人都对自己的工作有着责任的界定，那就是人思想境界。在不同的 人各自的无形精神的指引下，有的人认真负责 ，一丝不苟 ，生产出来的产品 就是高质量的产品；而有的人在工作中偷奸耍滑，能少干就少干，当投入的能 量太少时，体现在产品上就是质量缺陷。所以物质是能量的载体，能量是物质 的呈现，产品质量的背后所承载的是人的心智能量。科学家曾做过这样的实验：让一个人在一定的时间内对着一杯水发出愤怒 的叫骂，然后科学家抽出杯子中的水注射到用于实验的小白鼠身体里，这只小 白鼠很快就会死掉。为什么
