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1、A【公司】：建达科技有限公司（JIANDA Technology Limited Company）一、 【简介】：连云港建达科技有限公司（简称建达科技）成立于 2010 年 1 月 5 日，公司前身为连云港东 港资讯科技有限公司。是一家综合性和专业性的电脑销售公司。公司注册资金 51 万,现拥有 三个连锁店铺，在职员工十余人。 【经营范围】： 销售品牌台式电脑，笔记本，专业装机，电脑维修，办公耗材，网络监控等产品和服务。 【核心产品】： 华硕品牌台式机，笔记本，华硕板卡等全线产品。 联想品牌台式机，笔记本。 航嘉品牌机箱，电源。 漫步者品牌音箱。 AOC、LG 显示器 映泰主板 影驰显卡等。
2、【历史回望】： 2006 年 5 月 25 日公司创办人顾建刚先生在北京中关村成立北京建达时代科技有限公司。当 时公司主营业务是联想和爱国者等品牌。 2008 年 6 月在连云港墟沟东盛电脑城成立连云港东港资讯科技有限公司，于当年 9 月份专 业装机店挂牌营业，主要业务是电脑组装及维修等。 经过 3 年多的发展，已经成为整个东部城区装机量最大的公司。 2010 年元旦，公司扩大了店铺规模，并取得华硕电脑的核心代理。组建了华硕专卖店。从 此公司进入稳步健康快速的黄金发展时期。 2011 年 5 月，公司取得了华硕品牌机墟沟地区独家代理权。 2011 年 5 月 21 日，西小区联想华硕专卖店正式
3、开业，公司于 6 月初取得了联想电脑的代理 权。公司将迎接更大的机遇和挑战。二、 【公司文化】:公司精神： 自强：自力更生 艰苦奋斗 乐观积极 拼搏创新 务实：实事求是 与时俱进 不骄不躁 稳重求实公司标识：红色+蓝色(标志中的红色象征公司本身；寓示着建达的事业红红火火；红色象征 生命和力量也代表建达人勇于面临挑战，乐观拼搏创新的自强精神 ，蓝色背景象征天空和 发展喻意实事求是与时俱进的务实精神。同时赋予公司美好无限的未来蓝图)。公司宗旨（核心价值观）：坚持“一切以客户为中心” ，专注品质，用心服务，诚信经营， 保证品质，赚取合理利润，做好售后服务，为客户提供优质的产品和服务， “一次合作，终
4、 身朋友”让客户满意。坚持员工是公司的主人 员工第一位， 肝胆相照，荣辱与共。让每一 位员工都能找到自己的位置，共公司一起有进步和发展，实现自身价值，为员工创造幸福的 生活和环境，让员工信赖。造福社会 为社会尽责任和义务，让社会认可。公司发展战略： 以经济效益为中心，对内加强科学管理，保障产品质量和服务质量，对外不断开拓市场，树 立公司服务品牌和扩大知名度。 以品牌电脑销售为基础，以华硕电脑为龙头，以组装机相互动，以电脑外设产品为补充。 推进公司发展科学化 促进经营渠道多元化 实现公司效益最大化. 公司发展目标： 建成港城第一流的诚信和专业完美结合的电脑销售公司。公司理念：1.经营理念：诚信
5、专业 奉献 2.资金理念：资金是公司的血液3.人才理念：Talent policy人才是公司的根本4.技术理念：技术是公司的生产力5.质量理念：Quality policy质量是公司的生命6.服务理念：服务是公司的灵魂【公司荣誉】：三、 【组织框架】： 总经理办公室：General manager Office （负责全公司协调，包括制度、接待、会议等） 秘书室：Secretarial Pool人事部：Personnel Department (人力资源部)Human Resources Department 公共关系、培训、劳资、考勤、保险、职称 1：负责公司人力资源的开发、使用等战略规划的
6、制定。? 2：制定和完善公司各项规章制度。 3：办理合同签订，解除终止等手续，拟定薪资标准，维护人员变更等信息。 4：公司内勤事宜维护，和内、外部人事关系的协调。 5：组织新进人员的入职训练（理念培训和技能培训） 公关部：Public Relations Department 法律部：Legal Department 培训部：Training Department 工会：Labor Union 财务部 Finance Department General Accounting Department?1：组织制定公司各项财务管理制度、内部控制管理和考 核办法，并组织实施、监督，确保公司资产安全、
7、有效运作。 2：组织有关部门编制财务预算，并负责分析汇总，报总经理批准并执行。 3：依据内部控制制度，实行财务监督，确保公司资金使用在受控的情况下运行。 4：根据年度经营计划组织制定年度成本、费用目标，并进行分解、控制、分析与评价。 5：参与固定资产增减变化的核算及折旧、报废、报损等帐务处理 6：物资采购价格审核，组织核算的成本分析，为公司产品提供价格依据。 7：负责公司的工资，提成，福利的计算与发放。? 8：严格按照公司规定的程序和手续收发货品，及时做好存卡记录、月盘点和统计工作，确 保出入物品与订单和账目准确无误。市场部：Marketing Department 市场开发 销售 售后服务
8、1：实现企业销售目标，制订和实施销售计划。 2：市场调研与市场预测，策划，销售工作的监察与评估。 3：组织和指导销售人员的工作实施，对销售人员的业绩进行考评。 4：参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。 5：就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。?6：参加各种招商会、交易会，寻找 商机承接项目。? 7：配合各部门对销售人员进行部间断的培训并考核。 销售部：Sales Department 广告部：Advertising Department总务部：General Affairs Department 保安部：Security Department 工程部：Engineering Dep
9、artment 保洁部：Cleaning Department（Public Areas）洗衣部 Laundry 采购部：Purchasing(Procurement) Department 仓库：Warehouse 总机：Telephone Room 车队：【员工守则】： 一大准则：老实做人 踏实做事 四大素质：思想素质 业务素质 身体素质 文化素质 八德：忠诚 孝顺 仁爱 正义 礼貌 守信 廉洁 自律 八性：乐观 坚强 勤奋 节俭 勇敢 机智 谦虚 稳重 十大要求： 思想作风，光明磊落；精神面貌，整洁饱满；组织纪律，令行禁止；工作态度，热情主动； 业务技能，精益求精；同事相处，友爱团结；公
10、司利益，高于一切；严格自律，忠诚尽职； 十点： 说话轻一点 脾气小一点 微笑露一点 嘴巴甜一点 做事多一点 理由少一点 行动快一点 效率高一点 脑筋活一点 肚量大一点！十六大意识： 服从 服务 敬业 安全 健康 节约 形象 学习 市场 竞争 时间 效率 主人翁 团队 奉献 创新 员工三心态：热爱工作 简单工作 快乐工作 员工四有：有信仰 有志向 有定位 有目标 成功=每天进步一点点 积小胜为大胜。-积累（勤奋 方法 少说废话）C 【产品】：华硕品牌台式机：华硕品牌笔记本:联想品牌台式机:联想品牌笔记本:漫步者音箱:显示器:CPU散热器主板内存硬盘显卡电源机箱键鼠耳麦摄像头网络产品储存设备其他：
11、 键盘膜 清洁套件D 销售 销售员素质： 销售员十六大要求： 勇敢 主动 微笑 热情 大方 风度 礼貌 尊重 亲和 耐心 自信 专业 谦虚 严谨 机智 灵活 销售技巧： E 销售英语： 1.你好 欢迎来到华硕电脑专卖店 请问想看看什么电脑 我可以帮您介绍下 1.Hello, Welcome to ASUS. Is there anything I can help? 2.这款笔记本现在在做特价活动 原价是 5000 元 现价 4500 元 2.This notebook is on promotion, 10% discount now.3.这款笔记本非常适合办公和家庭使用 3.This no
12、tebook is perfect for commercial usage or household.4.这款笔记本是采用金属外壳 抗压耐磨 不留指痕 侧部散热 酷凉技术 超长效电池 LED 黄金比例背光宽屏 内置 130 万像素摄像头 防误触智能触摸板 巧克力键盘 防水防灰 美观 大方 4.This notebook is metal shell which is with very good resistance of compress and wear-resisting, without any figure prints on surface. Updated cooller te
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14、发票需要扣 4 个点 7.4% for tax if you need invoice.8.如果您现在买的话还可以送你一件精美的礼物 8.There will be an additional present if you bought this notebook during promotion period.9.这是我们的名片 上面有我们的电话和联系方式 9.This is my namecard, you could find our telno.10.在我店购机享受主机硬件三年质保 系统软件终身免费维护的优惠 10.We offer three years quality guaran
15、tee for the main engine and lifetime safeguard for all software for all of our products.11.华硕笔记本硬件是两年全球联保 11.ASUS provide two years global insurance for all hardware of our notebook. 你想买什么价位的？What price you want to buy这款还有一个很便宜的This also has a very low外观是一样的Appearance is the same as我给你一个最好的价格Ill giv
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