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1、 你在哪里？你在哪里？选选 择择你想去哪里？你想去哪里？如何去？如何去？AB4%1%15%（一）生 活 中 的 A、B 点1、没有A、没有B：50%2、有A、没有B：30%3、有A 有B 15% 4、有A 有B 4% 5、有A 有B 1%命运个性 习惯 行为 态度 思维 信息 看 到交往听 到结 论我要去哪里？为什么要做管理？三大赚钱领域营销 管理 创新营销概论营销是：以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是 伴随着人类社会活动的产生发展应运而生的。人生就是不断的交换的过程。 交换过程中取得利益的能力，就是我们赖以生存 的能力。营销概论识别目前未满足的需求，估量需求的大小，选取 本企业能覆盖
2、的目标市场，提供合适的产品,价格 和服务的商业活动。 菲利浦科特勒（美）Page 12需求导向销售流程需求导向销售流程主顾开拓主顾开拓有效约访有效约访接洽面谈接洽面谈成交面谈成交面谈售后服务售后服务 及转介绍及转介绍异议处理异议处理NBSS流程认识经营管理认识经营管理目的：达到结果目的：达到结果认识经营管理企业要做大作强，必须首先关注经营，研究市场和客户，并为目标客户提供有 针对性的产品和服务；然后基础管理必须跟上。只有管理跟上了，经营才可能 继续往前进，经营前进后，又会对管理水平提出更高的要求。所以，企业发展 的规律就是：经营管理经营管理交替前进，就象人的左脚与右脚。如果 撇开管理光抓经营是
3、行不通的，管理扯后腿，经营就前进不了。相反的，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。认识经营管理什么样的结果？总 结 管理：是通过其他人完成预先设定目标的过 程。管人？管事？经营：经过筹划、控制、组织、实施等经营 职能，达到期望目标（目的）的活动过程？结果？结 论 管理要结果 管理管过程 过程靠经营结 论 营销经营管理=最具价值的能力我现在在哪里？v人头 v人手 v能手 v人才 v人物人v人材材质很好，值得培养 v人才具备能力，独当一面 v人财创造绩效，提升价值做事阶段只做不想管事阶段边做边想管人阶段边想边做管理念阶段只想不做怎么去？要达成目标需要什么？专业成就未来 服务提升价值三五四五规
4、划：2022-2031进入全国18个省市； 建立地级分公司120家； 创建县级创业团队600个； 公司员工18000人； 搭建业务销售年平台100亿 ，实现销售收入10亿； 成为中国最具价值的地产服 务平台。二五规划：2017-2021一五规划：2012-2016 由地产服务延伸至 综合服务领域； 成为中国综合性服 务平台的领导者 预期在全球主要资本 市场完成上市成为国际化的 现代综合性服 务集团！成为 世界500强企 业为了家发展战略为了家的需求？销 售 代 理营销策划招商运营项目咨询评估二手房商业地产项目案场外场团队分销销售为了家整合营销内容一五规划：2012-2016进入全国18个省市； 建立地级分公司120家； 创建县级创业团队600个； 公司员工18000人； 搭建业务销售年平台100亿，实现销售收入10 亿； 成为中国最具价值的地产服务平台。高级管理人员（省、市级）中级管理人员（县级）团队经理及总监（销售团队管理）专业技术人员（讲师，企划、业管、人管等）市场部（营销策划师、片区经理）管理：项目操盘手 （案场经理，专案）为了家发展战略上缺什么 ？怎么去？我们需要什么？远见目标明确勇气执着自我经营导航图v正确的态度v明确梦想，清楚目标v制订行动方案v停止梦想，开始执行高看 低做 边想边做 创新发展三年前的思维和行动决定的现在你
