《年轻大专毕业生转战直销业》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年轻大专毕业生转战直销业（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、年轻大专毕业生转战直销业年轻大专毕业生转战直销业年轻大专毕业生转战直销业.txt 老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺骗，互相忽悠叫代沟。男人这花花世界，我要用什么颜色来吸引你。年轻大专毕业生转战直销业 张曦娜 (2002-04-09) 过去，一些持有较高学历的人，大多不会加入直销行列。但近一两年来，直销市场已有明显改变，不但年轻大专毕业生相继加入这一行，也有许多拥有多年工作经验的专业人士和白领阶级，转行成为直销商。 直销新兵(左起)陈贤玲、王禄园、胡勇辉、李一方、林少如(右一)与同行踏出创业第一步。 本地直销公司世界商务集团（WBG）目前拥有 5000 名全职及兼职直销商，其中 80%为 3
2、0 岁以下的年轻一代；年轻人之中，又有 60%为大专毕业生。这一群直销业新兵，过去都有不错的职务。他们之所以勇于放下既有的职位和收入，转而投入工作性质全然不同的直销业，世界商务集团总裁林立群分析：“现时许多年轻人很想创业，但又对创业茫无头绪，不知如何着手，因为学校不教学生如何做老板。“他们既想往前冲，又怕失败，如果有恰当的机会，又有人从旁引导，再配合他们原有的学识，经过一段时日的训练之后，往往很快就能掌握门道。 ”世界商务成立于 1997 年，开始时是以传统方式经营保健食品，以及开办训练课程，去年 1 月，公司将业务转型为直销。去年 11 月，公司又从本土开始走向国际化，在韩国汉城开设了分公司
3、。林立群说，公司定期举办训练课程，既培训员工，也协助直销商自我提升，建立对事业的信心，包括举办国际企业家训练班，一方面启发直销商做生意的概念，另一方面则开发他们的国际企业视野。创业：低投资少风险 其实，许多年轻人选择以直销作为创业的开始，主要原因是认为直销“低投资，少风险” ，同时，有许多人也为了改变生活方式而放弃原有工作。28 岁的胡勇辉为世界商务的全职直销商，他说：“过去，我和太太一直都有创业的想法，但是一直无法踏出第一步，一来缺少资金，二来不敢放弃原来不错的收入，但成为一名直销商所需要投入的成本很少，这使到我和太太有机会放手一试。 ”胡勇辉与 25 岁的妻子陈贤玲同为南洋理工大学毕业生，
4、胡勇辉毕业自会计系，曾在政府部门担任会计师 3 年；陈贤玲持有硕士学位，曾任金融公司金融分析员。虽然成为全职直销商仅有 10 个月，胡勇辉旗下有近 800 名全职及兼职直销商，其中一半以上持有国大及南大学位，40 名全职直销商中，又有 35 名为大学生。上班：是选择不是必要毕业自南大传播信息学院的林少如，在不久前成为全职直销商。26 岁的林少如过去上班时，每日花费十几小时在公司，真正属于自己和家人的时间太少了，加入直销，对她来说，是找到一个改变生活方式的机会，同时，成为直销商，使她有了当老板和管理一个团队的经验，对日后的事业发展很有帮助。大多数人在正式投入直销业之前，都先选择做兼职“试试看”
5、，林少如曾在公关公司任职公关顾问 3 年。6 个月前，她向友人购买保健品，结果发现效果不错，于是决定介绍给亲友，也由此成为兼职直销商，经过一段时间的尝试后，才在近日辞去公关公司的工作，全职投入直销。直销业中有不少为夫妻档或情侣档，26 岁的李一方与 27 岁的王禄源，分别毕业自南洋理工大学会计系与土木工程系，10 个月前，这对情侣辞去了各自的专业工作，一起投入直销。李一方说：“我们所需要的生活方式和品质已和上一代不一样，寻找财务与时间上的自由一直是我们多年的梦想，直销因此很适合我们这一代。 ”胡勇辉夫妇一向来认为，朝九晚五的工作形态并不是唯一的工作方式，他们说：“上班应该是一种选择，而不是必要
6、。 ”失败：年轻可以重新过由于直销并非传统的定时上下班的行业，许多年轻人在开始投入直销业时都会面对家人的质疑和压力，正如林少如说：“我的父母起初认为，读了这么多书还做这一行，但渐渐地，他们也了解我的工作方式。 ”放弃原有的收入不错的专业工作，这一群年轻的直销商不怕失败吗？胡勇辉说：“政府近年来不断鼓励年轻人创业，我也发觉周围许多朋友其实都有走出去创业的想法，但因为有诸多顾忌，害怕失败而不敢尝试，我其实是带着一分使命感，带头走出去，希望能走出一条路。 ”林少如说：“我觉得自己还年轻，还有尝试的机会，就算失败了也无所谓，因为还有时间可以重新来过，但要是没有尝试的话就肯定没有机会。 ”转行直销虽然不
7、到 1 年，胡勇辉显然对自己的收入相当满意，他说：“目前的收入比我预期中的还要好，和过去比较起来，当然是相差很远。 ”直销有段负面历史不少专家学者预言，直销（或称传销）将成为 21 世纪的行销主流，全球将有百分之五十至六十的产品不经由店面，而是通过直销方式销售。在新加坡，由于过去曾发生过数宗以“金字塔商法”行骗事件，直销业也因而蒙上阴影，予人负面印象。随着如新（Nu Skin） 、安利（Amway） 、立新世纪（Unicity）等跨国直销公司的先后进驻新加坡，本地直销业自去年开始，不知不觉间开始活络起来。二三十年前已有简单地说，所谓直销就是产品并非传统式的经由店面或柜台销售，而是通过直销商以人
8、传人的方式，直接将产品售卖给消费者。根据世界直销业协会估计，现时有 970 万美国人参与直销业，而全球则超过 3400 万人参与这个行业。本地人对直销业最早的认识，也许来自食物储存盒“特百惠”（Tupperware） 。早在上世纪七八十年代，源自美国的特百惠，以家庭茶会（party）的方式，由主持茶会的人邀约朋友上门，在家中示范及推销这种保鲜盒子。一直到今天，此种销售方式仍延续着，目前常见的直销产品以美容品、护肤品及保健品为主。访直销起家的范文 范文70 年代末就开始接触直销。 新加坡中小型企业公会会长、全美世界集团（Best World Group）总裁范文，可以说是以直销起家，她在 70
9、年代末就开始接触直销，已有 20 余年经验。1975 年毕业自南洋大学文学院后，范文一度在船务公司担任会计助理，1978 年，在友人引介下加入“特百惠” （Tupperware） ，并踏入直销业的第一步。范文在短时间内取得很好的业绩，在第一个星期内就卖出近 3000 元的产品。从那时候开始，她发现了直销业的潜力。从保鲜盒子到化妆品这之后，范文加入一家化妆品公司，由于特百惠的经验，她主动向老板建议，采用直销的方式售卖产品，结果取得很不错的业绩。她在该公司服务多年，一直到公司因火灾而停止了业务。范文与友人同创的“全美世界集团”成立于 1990 年，为一家区域化妆品与保健品公司，设有多家分行及特许经
10、营店，属下的直销公司则有 400 名全职直销商，直销产品以美容保健品和营养辅助品为主。小心选择公司对于直销业，范文认为，从创业的角度来看，如果理念正确，经营得当，直销成功的机会比传统销售方式来得高，她说：“在经济不景的时候，直销提供了就业机会，也提供了创业机会，它使到一些有心开创事业，而又欠缺资本的人有一个可以努力的机会，但人们，尤其是年轻人初次加入这一行，一定要小心选择公司，对于公司的背景、结构、财务状况、经营理念、产品品质、佣金制度都要有清楚的认识和了解，以免受到伤害。 ”41 岁的吴美娥在 12 年前加入全美世界集团成为直销商，目前属下有数百名销售人员，每月收入维持在 1 万元上下。吴美
11、娥说，直销商若要长期在这一行立足，除了要选对公司之外，产品的素质也绝对重要，同时，直销商一定要真诚对待客户，具有良好的服务精神，只有这样才能长期做下去。传销的第三波作者：直销提供均等创业机会 台湾美兆集团执行长、 传销的第三波作者谢邦俊说：“传销绝对是一个可以正正当当经营的事业，但一定要对这一行有清楚正确的认识。 ”全球最大直销市场在日本 谢邦俊说，全球最大的直销市场是日本，台湾名列亚洲第二，是全球直销人口密度最高的地区，目前全台湾的传销人口约有 274万。台湾的直销事业至今已有近 30 年历史，近 10 年来尤其蓬勃，经营者与直销商已渐渐走向专业化。谢邦俊说，直销在太贫穷或太富裕的国家都做不
12、起来，太穷的地方人们没有消费能力，太富裕则业者缺乏冲劲。他说：“过去人们将直销当作走投无路的一种选择，但目前人们追求不一样的生活方式，既追求自由，也追求生活品质，直销由于不受上班时间限制，很能符合这些人的追求。 ”最重要的是，谢邦俊说，直销提供给每个人均等竞争的创业机会，因为它并不需要很多资金就可以创业、做生意，对于年轻人来说尤其是一个机会。谢邦俊并不讳言，不论在什么地方，直销业都有害群之马诱使人们上当，或强逼客户买货，因此，业者一定要懂得自律，直销公司对于旗下的直销商也一定要善加选择和监督。谢邦俊说，直销的成功与否，首先产品应具有独特性，不但品质要好，还要有独特配方，这样生意才会持久。同时，产品也应具有循环性，如保健品、美容及护肤品等，顾客在用完其产品之后，仍会不断有所需求。 此符号代表非标准汉字，恕无法显示。 联合早
