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1、 成为成功企业人的必备要素1. 梦想如果将成功比喻为一次飞行旅程，那么它就是以梦想为起点起飞的。但什么是梦想呢？有人说，第一次与梦中情人约会时，彻夜难眠，兴奋不已，这算不算梦想？哈哈，着还不算梦想，因为这种激动的感情，很难长久维持。我们在一生中会为很多事激动，我们的梦想就该像这种梦，一种快乐的梦想，一种心能为之激动得颤抖的梦想，是一种为之舍弃一切也愿意的梦想，是一种能长居心头的梦想。这种梦想会令你的心中燃烧着不灭的火焰，使你永远怀抱着热忱，怀抱着期盼，永远精力充沛。当你有了这种梦想，你的人生就有了目标。而没有这种梦想的人，生活中便没有期盼，没有热忱，必然是淡而无味的，更妄谈成就。法国有一位叫巴
2、拉昂的年轻人穷困潦倒，后来他以推销装饰画起价，在不到 10 年时间里，迅速跻身法国 50 大富翁之列。不幸的是 1998 年他就因为癌症去世，去世后一家报纸刊登了他的一份遗嘱，在这份遗嘱里他说：“我曾经是一名穷人，再以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成功的秘诀留下，谁若能回答对我“穷人最缺少什么”的问题，就能够得到我留在私人保险箱里的 100 万法郎，作为睿智地揭开贫穷之谜的奖赏，也是我再天堂给予他的欢呼和掌声。 “遗嘱刊登之后，有 48561 个人寄来了自己的五花八门的答案。绝大部分人认为穷人最缺少的当然是金钱了。另外有一部分人认为，穷人之所以穷，是因为缺少机会，背时。还有一部分认
3、为，穷人缺少的是技能，有特殊的技能才能致富。还有的人说穷人缺少的帮助关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位。在这位富翁逝世一周年后，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了私人保险箱，公布了问题的答案，他认为：穷人最缺少的就是梦想。就像桑德伯说的：“除非先有梦，否则一切皆不成。 ”我想问问台下的业务员，你觉得你想赚一万块容易，还是想赚十万块容易？也许你会说：“这还用问吗，当然是赚一万块容易啦。 ”那我就说你错了，是赚 10 万块容易。为什么呢，不论你是想赚一万块还是十万块，每天都是打电话、接洽客户、接货送货，但如果你的梦想是赚一万块，那么你的打算也只是能糊口而已，如果这是驱动你工作的原因，请
4、问你工作时会起劲吗？你会热情洋溢吗？仔细想想，难道工作就只是为了糊口而已吗？如果你希望自己能够赚到十万块，出门时一定会更兴奋，更卖力。这时你的心境就会鼓舞你发挥出比糊口更高的能力来。人要发挥自己的能力和潜力，就要让自己更动心、更有兴趣、更有渴望，而梦想就是圆圈。只有动心的未来才能激发成长的念头。很多人为什么能勤奋工作，孜孜不倦，甚至被人们叫做工作狂，不就是因为他们心中怀有更大的梦想吗？他们想过上浪漫而丰富的生活，想像一个英雄或领导者一样被人尊崇，这些梦想在他们心中燃烧，像燎原的火一样点燃了他们的热情，才能使他们对工作狂热。我喜欢看好莱坞电影，因为它被称为“梦工厂” 。同样我们也应该将我们的生活
5、变成一块梦想地。我们应该用梦想来编写生命的剧本，演绎精彩的生命杰作，为了远方的梦和成就感工作，自然会到达梦想的彼岸。奔驰公司总裁艾沙德*路透说：“如果你必须造船，你不必较人们去寻找木头，当然也不必呆在那里只顾发号施令和分配繁琐的工作，你只需引导他们去向往飘渺无极的大海。 “人生有两种方式，一种像是巴普洛夫实验中的小狗，只有条件反射，完全听从外来讯息，他们没有行动，只有反应。另一种方式是运用自己的脑子，选择能使自己和世界变得更好的梦想，用梦想驱动行动。为什么很多人没有梦想或者放弃了梦想，因为他们不相信自己有权利得到生活的馈赠。当面对生活的困境时，有些人便不再奢望梦想有实现的一天，或是当热情渐退，
6、他们便忘了自己身上蕴藏的力量。惠普的价值观是：每件事都有可能。惠普的总裁解释说，不是说每件事都可以轻而易举，但的确每件事都有可能。所以请别忘了我们身上也许沉睡了的梦想和力量，只要我们拿出行动，去唤醒它，美梦便会在我们身上复活，之后它会引领你得到更好的明天。2. 目标胖子和瘦子在一段废弃的铁轨上比赛走枕木，看谁能走的更远。瘦子心想，我比他瘦，耐心好很多，这场比赛我一定赢。开始也确实如此，瘦子走的很快。但走着走着，瘦子见见就感觉走不动了，眼睁睁地看着胖子超过了自己。后来瘦子想知道其中的秘诀。胖子就说：“你走枕木的时候只看着自己的脚，而我太胖了，以至于看不到自己的脚，只能选择铁轨稍远处的一个目标，朝
7、着目标走。当接近目标时，我又会选择又一个目标，然后再走向新目标。 ”随后胖子还颇有哲学意味地指出：“如果你只向下看自己的脚，你所能见到的只是铁锈而已，而当你看到铁轨上某一段距离的目标时，你就能在心中看到目标的完成，就会有更大的动力。人生也是这样，一定要有目标。就像你无法从你从来没去过的地方返回一样，没有目的地，你就永远无法到达。目标会在两个方面起巨大作用：它既是努力的依据，也是对个人的鞭策。目标给了你一个看得见的射击靶。随着你努力实现这些目标，就像一场比赛，你会有成就感。随着目标的实现，你的思维方式和工作方法也会随之发生变化和改善。这个世界上很多人对自己的生活境况不满意，但其中绝大多数的人都不
8、明确自己觉得充实和有价值的人生究竟是怎么样的，因此无法用目的去鞭策自己。结果，虽然他们总对自己的人生不甚满意，但他们仍然继续生活在一个只能说他们自己无意改变的世界里。一位医生对百岁老人的共同特点做了点研究，在演讲会上他叫听众也思考下这些人长寿的因素，大多数听众列举食物、运动、节制烟酒以及其他会影响身体健康的东西。然而令听众惊讶的是，医生说这些老寿星们在生活方面没有什么一定的共同点，他发现他们的共同点是不是茫无目的，他们对未来都有自己的目标。制定目标未必能令大家都活到 100 岁，但必定能够增加你成功的机会。人生倘若没有目标，就肯定一事无成。正如贸易巨子宾尼所说：“一个心中有目标的普通职员，可能
9、会成为创造历史的伟人；一个心中没目标的人，他只能是个普通职员。 ”但怎么样去制定合适的目标呢？1952 年 7 月 4 日的凌晨，一位 34 岁的女士查德威克开始了横渡卡塔林纳海峡的壮举。一旦成功，她就是第一个游过这个海峡的女性。那天早上天气很冷，尤其下着浓雾。时间一分一秒地过去，千千万万人都通过电视注视着她。15 个小时后，她表示自己无法坚持了。尽管她的母亲和教练一再鼓励她海岸就在眼前，但她自己朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。上船后，她渐渐觉得暖和多了，却感到了失败的打击，她离海岸真的只有半海里。当时她便不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我能看到陆地，我一定能
10、坚持下来。 ”查德威克小姐这一生也就这一次没有坚持下来，2 个月后她便游过了同一个海峡，不仅是第一个游过这条海峡的女性，比男子记录都快了两个小时。就算是查德威克这样的好游手都需要看得见目标才能鼓足干劲完成她完全有能力完成的任务。所以，当我们规划自己的成功时又怎么能忘了制定可测目标的重要性呢？所以目标的具体性、可行性、时间性是我认为制定成功目标所应有的三大要素。目标不同于梦想，如果不够具体，太过远大，无法确切地衡量，就会降低积极性。就像篮球筐，为什么要定在现在这样一个高度呢？因为太高了，大家投不进去，就不会有兴趣；太低了，大家很容易就投进去，又会索然无味。所以我认为，目标就像篮筐的高度一样，既不
11、能太高，也不能太低，要跳一跳才能够得着。哈佛大学的班菲德博士研究认为，成功者与失败者的区别在很大程度上是基于个人对时间的态度而定的，班菲德把这个结论称作“时间观念” 。那些成功的人在做每天、每周、每月的规划时，甚至是未来 1 年，未来 5 年，他们在做决策和资源分配时，都是以时间为准则的。目标也像建房子，总要有一个工程期限吧，否则就会变成胡子工程。同样的道理，订立目标的时候，也要确定预计的时限，其实目标就是在切割梦想，给梦想配上一个切实的时间表。3. 自信自信不是一句空话，也不是阿 Q 式的精神法宝，而是发自我们每个人内心，任何人都有充足的理由相信自己。世界酒店大王希尔顿，现在全世界遍布他的酒
12、店分支机构，但他起家时只有 200 美金。那是什么秘诀是他获得成功的？希尔顿回答：“信心！”自信是使人走向成功的重大要素，自信会让人创造奇迹。古往今来，每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中，无不是以坚强的自信为先导。拿破仑就曾宣称：“我的字典里没有不可能这个字眼。 “这是何等豪迈的自信，正是因为他的这种自信激起了无比的智慧和巨大的能力，才能使他成为横扫欧洲的一代名将。吉尼斯世界纪录推销记录创造者，美国的乔伊*吉拉德，他曾在一年中创造了平均每天销售 5 辆汽车的记录。他去应聘汽车推销员的时候，经理看不起他，问他你销售过汽车吗？吉拉德回答：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功
13、地推销他们，说明我就能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也能把汽车推销出去。现代心理学、逻辑学、生物学、人类学均证明每个人都存在最大的潜力。近代比较权威的看法是，正常人对自身的潜力应用只在 2%-5%之间。如果一个人发挥了自身潜藏能力的 20%以上，他变可能掌握 40 多门外语，学完几十门的大学课程，可以将几人高的百科全书背的滚瓜烂熟。不知大家有没有看过去年的科技大片超体 ，讲述的就是人类开发大脑潜力的设想。诚然这只是种想象，但既然我们每个人都拥有如此巨大的潜力，那为什么不能相信自己，相信自己必将有所作为呢？4. 学习也许因为咱们国家的应试教育，使不少人对学习都产生了反感。相信很多人大学
14、毕业的时候都拍过这种照片干过这种事，就是穿着学士服高兴得把书都给扔天上。所以我们现在很多人离开学校后，就觉得给学习画上了一个句号，表明学习结束了。但其实离开学校的时候，人才该是个大问号，因为学校的学习只是掌握一些基本知识和技能，真正的学习是从毕业后更应该关注的。一个人停止了学习，也就意味着停止了成长，停止了进步。我只听说过成功者喜欢学习的，没听过止步不前的成功的。李嘉诚就是一个喜欢学习的典范。年轻的时候因为战乱没完成学业，因此他决定做生意赚够 100 万时，就重新回学校念书。但当他拥有 100 万时，因为已经有了一个企业，要对员工负责，所以只好利用业余时间自修，每天都要看书。为了避免晚上看书入
15、迷误了时间，还要设定闹钟。在经营塑料工厂时，他还订阅了很多世界著名塑料工业杂志，一次从杂志中看到了一种新型机器，当时售价 2 万美金，他买不起，就自行学习研制出了同样性能但成本只有美国十分之一的机器。社会在不断地发生变化，在不断前进的洪流中，人就像逆水行舟，不进则退。就连咱们的毛爷爷都说过“没有文化的军队是愚蠢的军队” ，就算是在临去世的几个小时，由于眼睛看不见了，还要秘书为他念书。你能得到多少，往往取决于我们知道多少。知识能够改变命运，尤其在企业中，只有坚持学习、善于学习才能成长得更快。5. 认真管理大师杜拉克谈过这样一件事：古希腊著名雕刻家菲狄亚斯被委任为雅典的帕德嫩神殿制作雕像。他雕刻得
16、精细又认真，有人就问题：“除了雕像的正面，我们什么也看不到，你何必把背面也雕刻得那样精细呢？”菲狄亚斯却说：“你错了，上帝看得到。 ”我们做任何事情，上帝都看得到，这个上帝其实不是万能的天神，而是我们的责任感。毛主席说过，世上就怕认真二字。我们可以怀抱美好的梦想，制定理性的目标，但如果缺了认真和踏实，又怎么做好手边的小事呢，又怎么能去完成目标，实现梦想呢？曾经流传一个故事。在日本蛇口有两兄弟吊在高层建筑上工作，突然间弟弟掉下去受伤了，但哥哥还是坚持完成工作，直到下班后才哭着去看望弟弟。这件事也不知道到底是否属实，但的确，日本人的工作态度认真是有名的，这也正是他们的产品能行销世界的原因。但论认真，最认真的还是德国人。我一个朋友从德国回来便赞不绝口，说是问路的时候绝不会随意地指给你，而是很精确地告诉你“向前走 70米，再向右拐弯。 ”我想也正是因为如此，德国人才造得出奔驰、宝马车。意大利的皮鞋有名，那是因为设计好，而这世界上最耐穿的，恐怕也是德国皮鞋。因此只有最认真的人，才能创造最优良的产品。同样，也只有最认真的人，才会有卓越的成
