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1、 注：移动时代，难道只是移动端的营销？NO！面向新技 术影响下的用户，你需要了解的 7 种新玩法：电视广告与 手机双屏互动移动营销的全息化把移动广告放在盒子里 为真正的效果付费人与屏幕双向沟通实物奖励利用 NFC 的营销。很多人将 2013 年称为移动互联网营销元年，众多企业 都开始在移动互联网广告上投入重金。但是到底什么叫移动营 销，很多人却并不能说清。在此提出一点我的看法。我认为，移动营销是一种整合 营销，是以移动设备为平台，整合多种营销手段，向移动设备 的用户/消费者传递品牌/产品和服务信息，以达到企业市场 营销目标的行为。从这个意义上来说，移动营销是更大范围的整合，不仅 仅是移动 AP
2、P 上的条幅广告 Banner、弹出广告、全屏广告， 也不仅仅是 APP 推荐墙、电商墙和游戏内植入广告那么简单， 而是一切结合移动设备使用场景、时间和移动设备的技术优势， 实施和创意的包含音频、视频、互动等等在内与消费者沟通的 方式，都应该是移动营销去关注的。那么，除去以上提到的常见的方法和手段，现在移动营 销有哪些新的趋势和玩法呢？电视广告与手机双屏互动。我们的一项跨屏行为研究印 证了这样一个趋势。86.3%的网民在看电视时，会使用智能 手机作为电视的跨屏搭配，而在看电视时，人们使用手机最常 进行的活动包括聊天、查询信息、上微博、使用社交网站等等。如果你是一个广告主，电视广告投放应该配合微
3、博等来 达到更大的深度传播价值，或者让电视广告与手机动起来。例如，可口可乐推出了一个手机 APP 叫 CHOCK，用 户下载此款 APP 到手机后，在指定的可口可乐沙滩电视广告 播出时开启 APP，当广告画面中出现可口可乐瓶盖，且手机 出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最 多可捕捉到 3 个，广告结束时，就可以在手机 APP 中揭晓奖 品结果。奖品都是重量级的，如汽车之类的，吸引力很大。 AXE 在比利时投放的电视广告，当用户看到 AXE 电视广告时， 广告上提示用户在手机上打开一个 Shazam 软件，当 Shazam 听到电视广告时，就会在手机上触发更多关于当前 电视广告
4、的信息，这种玩法攻破了传统电视广告与线下用户互 动的难题。移动营销的全息化。移动营销需要考虑的不是单纯的曝 光和点击的问题，而是要考虑如何全息化与用户交互，比如语 音广告的植入形式。中国首家以声音为媒介的新媒体广告技术及服务提供商 声盟，就致力于打造专业以声音为媒介的新媒体广告平台。当 用户在使用移动互联网应用或者玩游戏刚启动时播放广告主的 声音广告，这样不影响用户使用的同时又有效地为广告主做了 宣传，就像互联网的音频广告，很容易让用户记住广告主宣传 的内容。Nuance 是苹果 Siri 背后核心的自然语言识别技术提 供商，它新推出了一款名为 Nuance Voice Ads 的产品，在 V
5、oice Ads 所提供的广告里，用户可以与广告进行对话，并因 此造成互动性更强、更有趣的广告体验。对在有限的屏幕空间 上苦苦思考如何做广告的广告商而言，Voice Ads 提供了新的 可能性。微信自媒体的语音视频推送也是移动营销全息化的模 式，甚至借助移动设备的特性，点击、摇动、拍照、划屏、语音搜索广告等等都有很大的潜力和空间。把移动广告放在盒子里。手机和平板电脑的小屏幕上， 显示太多广告难免会招致消费者反感。为了解决这一问题，英 国伦敦的 LoopMe 设计了一个在应用中集中收纳移动广告的 广告收件箱按钮，将多个广告整合到一个小盒子中，再将这个 小盒子放在应用的一角，用户在使用应用时点击这
6、个小盒子， 就可以浏览里面丰富的广告。LoopMe 在 2012 年 8 月正式上线，目前已有超过 100 家广告客户，其中包括本田、亚马逊、玛莎百货这样的 大公司和几家移动运营商。数据显示，在带有 LoopMe 收件箱按钮的应用中，5% 到 10%的用户会点进收件箱看一看，这一比例是横幅广告点 击率的 10 倍，而且相当稳定。用户点进 LoopMe 的收件箱 之后，可以一次性看到很多商家的优惠信息，而这种广告展示 方式已经显示出比单个横幅广告更好的效果。为真正的效果付费。到底什么是真正的移动广告的效果？ 谷歌在 Youtube 中的视频广告尝试 TrueView In-Stream Ads，
7、赋予观众决定看还是不看广告的选择权，当视频广告出 现在 YouTube 观看页面，品牌视频广告播放 5 秒钟后观众可 以选择跳过广告，若观众没有跳过广告，而是观看了 30 秒广 告，广告主才需为此付费。人与屏幕双向沟通。美国著名科技观察家凯文屏幕人， 由于人眼和屏幕的距离越来越近，现在不仅是人在看屏幕，屏 幕也在看人。三星 Galaxy S4 已经能够捕捉到人眼的动作，他们的 实验室还在做能够捕捉人类情绪，判断你喜欢什么、讨厌什么 的实验。基于这种双向的沟通，未来的营销可以针对不同的受众提供一套自适应的内容系统，实现屏幕对人的精准化。实物奖励。Pingcoo 率先尝试将实物奖励机制融入手 机广
8、告，打造用户喜欢的广告。区别于传统广告的 Banner 和插屏广告，你会在游戏的暂停页、关卡页、成就勋章或道具 栏中，无意中发现很多惊喜奖品保存到自己的相册。如此完美 的嫁接，对于 APP 开发者来说，不仅不会流失用户，还增加 了收入，可谓鱼与熊掌兼得。利用 NFC 的营销。NFC 提供了一种简单、触控式的解 决方案，可以让消费者简单直观地交换信息、访问内容与服务。 广告公司 Razorfish 推出了数字口香糖机，用户只需向里边 投进硬币并用 NFC 兼容设备对它挥动一下，就能选择各种数 字产品，包括歌曲下载、电影、电子书和用于特定场所的优惠 券。再比如，用户只需用 NFC 手机在 NFC
9、海报、广告、广 告牌或电影海报上挥一挥就可以立即获得产品或服务的信息。这些新的移动营销玩法，实际上都是在体现创意与技术 的协同效应，移动营销必须跳出移动广告的思维才能玩得更好。注：移动时代，难道只是移动端的营销？NO！面向新技 术影响下的用户，你需要了解的 7 种新玩法：电视广告与 手机双屏互动移动营销的全息化把移动广告放在盒子里 为真正的效果付费人与屏幕双向沟通实物奖励利用 NFC 的营销。很多人将 2013 年称为移动互联网营销元年，众多企业 都开始在移动互联网广告上投入重金。但是到底什么叫移动营 销，很多人却并不能说清。在此提出一点我的看法。我认为，移动营销是一种整合营销，是以移动设备为
10、平台，整合多种营销手段，向移动设备 的用户/消费者传递品牌/产品和服务信息，以达到企业市场 营销目标的行为。从这个意义上来说，移动营销是更大范围的整合，不仅 仅是移动 APP 上的条幅广告 Banner、弹出广告、全屏广告， 也不仅仅是 APP 推荐墙、电商墙和游戏内植入广告那么简单， 而是一切结合移动设备使用场景、时间和移动设备的技术优势， 实施和创意的包含音频、视频、互动等等在内与消费者沟通的 方式，都应该是移动营销去关注的。那么，除去以上提到的常见的方法和手段，现在移动营 销有哪些新的趋势和玩法呢？电视广告与手机双屏互动。我们的一项跨屏行为研究印 证了这样一个趋势。86.3%的网民在看电
11、视时，会使用智能 手机作为电视的跨屏搭配，而在看电视时，人们使用手机最常 进行的活动包括聊天、查询信息、上微博、使用社交网站等等。如果你是一个广告主，电视广告投放应该配合微博等来 达到更大的深度传播价值，或者让电视广告与手机动起来。例如，可口可乐推出了一个手机 APP 叫 CHOCK，用 户下载此款 APP 到手机后，在指定的可口可乐沙滩电视广告 播出时开启 APP，当广告画面中出现可口可乐瓶盖，且手机 出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最 多可捕捉到 3 个，广告结束时，就可以在手机 APP 中揭晓奖 品结果。奖品都是重量级的，如汽车之类的，吸引力很大。 AXE 在比利时投
12、放的电视广告，当用户看到 AXE 电视广告时， 广告上提示用户在手机上打开一个 Shazam 软件，当 Shazam 听到电视广告时，就会在手机上触发更多关于当前电视广告的信息，这种玩法攻破了传统电视广告与线下用户互 动的难题。移动营销的全息化。移动营销需要考虑的不是单纯的曝 光和点击的问题，而是要考虑如何全息化与用户交互，比如语 音广告的植入形式。中国首家以声音为媒介的新媒体广告技术及服务提供商 声盟，就致力于打造专业以声音为媒介的新媒体广告平台。当 用户在使用移动互联网应用或者玩游戏刚启动时播放广告主的 声音广告，这样不影响用户使用的同时又有效地为广告主做了 宣传，就像互联网的音频广告，很
13、容易让用户记住广告主宣传 的内容。Nuance 是苹果 Siri 背后核心的自然语言识别技术提 供商，它新推出了一款名为 Nuance Voice Ads 的产品，在 Voice Ads 所提供的广告里，用户可以与广告进行对话，并因 此造成互动性更强、更有趣的广告体验。对在有限的屏幕空间 上苦苦思考如何做广告的广告商而言，Voice Ads 提供了新的 可能性。微信自媒体的语音视频推送也是移动营销全息化的模 式，甚至借助移动设备的特性，点击、摇动、拍照、划屏、语 音搜索广告等等都有很大的潜力和空间。把移动广告放在盒子里。手机和平板电脑的小屏幕上， 显示太多广告难免会招致消费者反感。为了解决这一
14、问题，英 国伦敦的 LoopMe 设计了一个在应用中集中收纳移动广告的 广告收件箱按钮，将多个广告整合到一个小盒子中，再将这个 小盒子放在应用的一角，用户在使用应用时点击这个小盒子， 就可以浏览里面丰富的广告。LoopMe 在 2012 年 8 月正式上线，目前已有超过 100 家广告客户，其中包括本田、亚马逊、玛莎百货这样的大公司和几家移动运营商。数据显示，在带有 LoopMe 收件箱按钮的应用中，5% 到 10%的用户会点进收件箱看一看，这一比例是横幅广告点 击率的 10 倍，而且相当稳定。用户点进 LoopMe 的收件箱 之后，可以一次性看到很多商家的优惠信息，而这种广告展示 方式已经显
15、示出比单个横幅广告更好的效果。为真正的效果付费。到底什么是真正的移动广告的效果？ 谷歌在 Youtube 中的视频广告尝试 TrueView In-Stream Ads，赋予观众决定看还是不看广告的选择权，当视频广告出 现在 YouTube 观看页面，品牌视频广告播放 5 秒钟后观众可 以选择跳过广告，若观众没有跳过广告，而是观看了 30 秒广 告，广告主才需为此付费。人与屏幕双向沟通。美国著名科技观察家凯文屏幕人， 由于人眼和屏幕的距离越来越近，现在不仅是人在看屏幕，屏 幕也在看人。三星 Galaxy S4 已经能够捕捉到人眼的动作，他们的 实验室还在做能够捕捉人类情绪，判断你喜欢什么、讨厌
16、什么 的实验。基于这种双向的沟通，未来的营销可以针对不同的受 众提供一套自适应的内容系统，实现屏幕对人的精准化。实物奖励。Pingcoo 率先尝试将实物奖励机制融入手 机广告，打造用户喜欢的广告。区别于传统广告的 Banner 和插屏广告，你会在游戏的暂停页、关卡页、成就勋章或道具 栏中，无意中发现很多惊喜奖品保存到自己的相册。如此完美 的嫁接，对于 APP 开发者来说，不仅不会流失用户，还增加 了收入，可谓鱼与熊掌兼得。利用 NFC 的营销。NFC 提供了一种简单、触控式的解 决方案，可以让消费者简单直观地交换信息、访问内容与服务。广告公司 Razorfish 推出了数字口香糖机，用户只需向里边 投进硬币并用 NFC 兼容设备对它挥动一下，就能选择各种数 字产品，包括歌曲下载、电影、电子书和用于特定场所的优惠 券。再比如，用户只需用 NFC 手机在 NFC 海报、广告、广 告牌或电影海报上挥一挥就可以立即获得产品或服务的信息。这些新的移动营销玩法，实际上都是在体现创意与技术 的协同效应，移动营销必须跳出移动广告的思维才能玩得更好。输入手机号定位找人
