商品陈列黄金分割线

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1、商品陈列黄金分割线商品陈列黄金分割线曹帅-放弃最在乎 发表于 2004-12-10 19:11:16 琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平 均提高 24的销售额。但具体怎么放却有不少讲究。商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列 3 个品种（畅销商品 的陈列可少于 3 个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要 达到 11 至 12 个品种的陈列量。当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但 应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研 究在于，商品在整个货架上如

2、何立体分布。系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品 时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下 夹角 25。顾客在离货架 30 厘米至 50 厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到 1 至 5 层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的 视线左右夹角是 50，当顾客距货架 30 厘米至 50 厘米距离挑选商品时，只能 看到横向 1 米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不便。实践证明，两种陈 列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化， 使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使 2080的商品销售量提高。另

3、外纵 向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。但产品线很长 的品牌应区分对待。如果将这一品牌的商品纵向陈列，虽然从整体上看陈列得 非常整齐，但往往会使某些品牌占据卖场货架的主要段位，为了便于进行商品 的实际销售能力的考核，现在有些门店会在纵向陈列与产品的类别上做一个选 择，将一些产品线比较长的产品分成若干个部分，这样就会增强商品之间的竞 争意识，并且便于顾客比较商品的价差，从而提高门店的日常销售。提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查 显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下 3 个位置的调换，商品的销售额会 发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上

4、往下挪的一律下跌。这份调 查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用， 但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。实际上目前普遍使用的陈列货架一般高 165180 厘米，长 90120 厘米， 在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种 段位称之为陈列的黄金线。以高度为 165 厘米的货架为例，将商品的陈列段位 进行划分：黄金陈列线的高度一般在 85120 厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。 此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该 位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大 的损失。 其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售 周期进入衰退期的商品