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1、电子商务 092 姓名：张文枨 学号：09016230外贸相关业务流程的改进政策外贸相关业务流程的改进政策1 1、借助商务部信息，因地施策避免贸易伙伴过于集中、借助商务部信息，因地施策避免贸易伙伴过于集中(1)面对贸易伙伴过于集中的问题。为企业开拓海外市场提供政策帮助。中国的贸易伙伴相对集中，不利于抗击风险，海外市场的开拓虽然靠的是企业或行业，但政策性的帮助也很重要，这些政策只能由商务部提供，而且对于重点出口对象和批量出口对象要分开：对于外贸发达的地区可以采用批量出口政策，以数量优势优先占领市场；而对于外贸不是很发达的地区要采取效益最大化，不以数量争宠而是以效益最大化为目的。这样才能使国内企业
2、大胆进军新的国际市场。2.2.建立以专业外贸公司为纽带的行业内部的横向战略联盟建立以专业外贸公司为纽带的行业内部的横向战略联盟（1）企业自身重视价值工程分析面对我国的出口主要是以劳动密集型产品为主，加之研发能力不足导致产品工业附加值不高。即出口产品的技术含量不高，很多属于半成品或者初级原料，因此我国的产品很难挤入高档次系列的问题。我们也应采取相应的措施。行业间的横向战略联盟是一种松散的联盟形式，联盟成员间依然存在自由竞争关系，所以企业自身应该努力，提高产品竞争力。这就要求企业运用价值工程来指导产品的研发、生产。企业实行价值分析过程中可以利用外部资源。自身研发能力不足可以借助高校资源，企业和高校
3、间也可以建立一种长期的战略合作关系，将高校的人才资源转化为企业的经济效益，对企业和高校是一种双赢策略，而且也是一种相对快捷的方式。但与此同时，国家政府也要实施相应的优惠政策，对于那些具有自主知识产权或者专利的企业国家应给与一定的补助以鼓励其高端产品的继续研发、创新。企业的盈利也会增加国家的税收，这对于国家政府和企业来说也是双赢的局面。（2）由于近几年，我国的经济发展良好，经济大国的优势逐渐体现，中国威胁论也是愈演愈烈。这使得欧美一些国家不断对我国多种商品提出反倾销的控诉，当然这也与我国的产品成本逐年升高有关，这些都会使得我国的出口受到了很大的影响，一些优势产业都因此而出现下滑的迹象。应对冲击，
4、特别是关于倾销的控诉。在国际市场上一旦遇到关于倾销之类的情况，只有全行业统一口径才能在国际谈判中取得相对较好的效果，这时候联盟的结构会变得暂时紧密。而且联盟的建立也有助于减少个别企业为了自身利益扰乱出口秩序的情况，因为不规范的行为虽然不会受到直接的制裁(战略联盟不具备这种功能)，却可使不守规则的企业被排除出联盟，降低企业的商誉。(3) 我国刚进入国际市场不久，金融业刚刚进入起步阶段，这就造成了我国国内缺少国际贸易和国际金融方面的人才，而这方面人才的缺乏又使得国内企业承担了更大的经营风险。随着越来越多的企业取得进出口许可权，这方面人才缺乏的问题将会更加突出。人才自由流动帮助企业规避风险。在这种联
5、盟体系下，不需要每个外贸企业都要有自己的外贸专业人才。通过专业外贸公司为媒介，专业人才可以作为流动资源，只有在项目需要的时候他才在这个公司工作，这种方式还有利于企业降低成本，因为公司不用固定地支付人才费用。当然，在使用专业外贸人才时也要谨慎并签订相关的保密合同，这对于企业机密和规避商业间谍风险具有很重要的意义。（4）我国出口的企业大都很难预测自己将要进军的市场到底有多大的市场容量、有多少竞争对手。但对立方则不同，他们基本上可以搞清楚目标进口地某种商品的产能。为此我们应建立行业信息平台，变事后控制为事前控制。战略联盟一个很重要的任务就是为成员提供决策所需要的本行业详细的数据。而且联盟也可以做出行
6、业分析、企业排名，预测下一期的进出口，并通报商务部，为商务部许可证的发放决策提供依据，预防后一期的无序竞争，变事后控制为事前控制。举例来说，2011 年对某国出口服装 400 亿美元，考虑到世界经济竞争形势，预期 2012 年会出口 410 亿美元，服装行业联盟将此结论通报商务部，商务部因此决定增减许可证发放、从而避免了过多的服装企业为该国提供服装而导致价格的恶性竞争，造成出口量增加，出口额反而减少，同时还有利于遏制该国对此种产品提出反倾销控诉。有了这种信息平台显然有利于缓解信息不对称对企业造成的不利影响，同时也减少了国家因此而产生的风险损失。3 3、要适国际政策形势而变、要适国际政策形势而变（1）近几年人民币不断升值，汇率的不断变化，在这外贸利润很低的时代，如果控制不好汇率风险，这将给我们的外贸企业造成不可估量的损失。所以国家政府要分析全国性商品进出口结构，制定相关的产业政策。支持外贸的良性发展，尽量规避企业因汇率而产生损失的风险。商务部可以通过对进出口结构的分析，找出竞争优势、劣势产业，产能过剩和产能不足产业，制定相关产业政策，抑制过剩，发展不足。当然企业也要做出明智的举措，根据行业的信息进行全面的分析决策，在进入某一市场时与当地的市场老大进行友好联合保证产业的顺利扩展和新产品的研发推广，尽可能的避免因竞争而造成的不必要的资源损失。
