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1、你想开婚庆公司吗？一个做了十二年婚庆人，用自已亲身你想开婚庆公司吗？一个做了十二年婚庆人，用自已亲身经历真实揭秘做婚庆经历真实揭秘做婚庆“酸、甜、苦、辣酸、甜、苦、辣” ，把走过曲折的路、，把走过曲折的路、遇到想像不到的事、承受难顶的压力、从未遇到的考验，遇到想像不到的事、承受难顶的压力、从未遇到的考验，享受成功的喜悦，与想从事婚庆行业、初期创业特别是在享受成功的喜悦，与想从事婚庆行业、初期创业特别是在县级以下地区朋友分享一下做婚庆的苦与乐，叙说在县级县级以下地区朋友分享一下做婚庆的苦与乐，叙说在县级城市一步一步努力的为客户服务的点滴体会，让新入婚庆城市一步一步努力的为客户服务的点滴体会，让新
2、入婚庆行业的朋友得到思想上启发，把所吸收到的有关婚庆信息，行业的朋友得到思想上启发，把所吸收到的有关婚庆信息，做一个调整，去除容易误导的信息，让大家做一个调整，去除容易误导的信息，让大家-“少走少走弯路弯路”第一章第一章 公司筹备公司筹备（一）一） 、先期定位、先期定位县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：（一）县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：（一） “先期先期定定位位”县级以下城市县级以下城市、初学婚庆人、初学婚庆人“定位定位”很要紧，做婚庆当然很要紧，做婚庆当然要赚钱，并想赚大钱，这是人之常情，完全可以理解，但要赚钱，并想赚大钱，这是人之常情，完全可以理解，但想做高端要看自身条件够不
3、够，个人能力？你自已掂量个想做高端要看自身条件够不够，个人能力？你自已掂量个人能力、组织能力、交流能力、应变能力，对文化艺术鉴人能力、组织能力、交流能力、应变能力，对文化艺术鉴别能力等等，社会经验丰厚吗？有无工作经验？对社会各别能力等等，社会经验丰厚吗？有无工作经验？对社会各种人物要有基本认知，人际关系、你的家族、周围朋友社种人物要有基本认知，人际关系、你的家族、周围朋友社会关系等等，会关系等等，对服务理念、经商理念的理解程度？当地市场怎样？对服务理念、经商理念的理解程度？当地市场怎样？从侧面去了解其他婚庆公司营业额是多少？毛利是多少？从侧面去了解其他婚庆公司营业额是多少？毛利是多少？每年做多
4、少场子，每场价格有大小，大的是多少、小的是每年做多少场子，每场价格有大小，大的是多少、小的是多少？农村市场有多少？他们农村市场有没有做，你想不多少？农村市场有多少？他们农村市场有没有做，你想不想去做？当地经济条件与同等城市比较如何？较大规模的想去做？当地经济条件与同等城市比较如何？较大规模的店要资金多少？你的资金充足吗？人脉关系搞得定吗？等店要资金多少？你的资金充足吗？人脉关系搞得定吗？等等等如果这些条件不符合、市场也不景气，那么我在这里如果这些条件不符合、市场也不景气，那么我在这里要高戒千万不要盲目投资，多了解，多接触与你各方面条要高戒千万不要盲目投资，多了解，多接触与你各方面条件相似的人员
5、，往往盲目投资者激情高涨时他不认为盲目，件相似的人员，往往盲目投资者激情高涨时他不认为盲目，认为自已有魄力有做大生意的范，所以我要提醒初始创业认为自已有魄力有做大生意的范，所以我要提醒初始创业婚庆人，各方面的条件是否对应的上，否则钱就打水漂的婚庆人，各方面的条件是否对应的上，否则钱就打水漂的可能性极高，婚庆毕竟是新兴产业，目前市场不成熟、还可能性极高，婚庆毕竟是新兴产业，目前市场不成熟、还不规范，谨慎点还是定位不要太高，先从较小规模，适合不规范，谨慎点还是定位不要太高，先从较小规模，适合自已的具体情况的规模，因地制宜，因人而宜，重点是要自已的具体情况的规模，因地制宜，因人而宜，重点是要根据根据
6、“自已的能力自已的能力” ，能力有限从小单子做起，积少成多，能力有限从小单子做起，积少成多，锻炼自已，积累经验，积累资金，等到市场成熟，逐步向锻炼自已，积累经验，积累资金，等到市场成熟，逐步向高单尝试。高单尝试。定位虽然不高但又不能输在起跑线上，怎么办？首定位虽然不高但又不能输在起跑线上，怎么办？首先，因地制宜的做法不能放松，客人需要什么服务，一定先，因地制宜的做法不能放松，客人需要什么服务，一定要满足各种客户要求，不论生意大小，认认真真服务好每要满足各种客户要求，不论生意大小，认认真真服务好每一对新人，在这个基础上心中要有抱负，要观察大、中城一对新人，在这个基础上心中要有抱负，要观察大、中城
7、市婚庆发展趋势，高端婚礼怎么做要学习，怎样把中华民市婚庆发展趋势，高端婚礼怎么做要学习，怎样把中华民族文化融合并运用在婚礼上、在思想上要有充分准备。我族文化融合并运用在婚礼上、在思想上要有充分准备。我遇到这样一对新人，家是常熟本地，现已是在上海工作，遇到这样一对新人，家是常熟本地，现已是在上海工作，父母是本地开厂老板，父母首先提出不要复杂简单大方，父母是本地开厂老板，父母首先提出不要复杂简单大方，心里价位心里价位 3 万左右，但新人在上海是见过世面，新人从上万左右，但新人在上海是见过世面，新人从上海拿了五十万的布置图片，给我们看，喜欢这种布置，我海拿了五十万的布置图片，给我们看，喜欢这种布置，
8、我们婚庆定位是中、底端，但由于我们平时已对精品布置在们婚庆定位是中、底端，但由于我们平时已对精品布置在分阶段在试做，有一定基础，在不断与新人及父母沟通，分阶段在试做，有一定基础，在不断与新人及父母沟通，做通新人父母思想工作之后，策划了一个八万的婚礼，我做通新人父母思想工作之后，策划了一个八万的婚礼，我们采取了高端婚礼中精华的片段，根据本地酒店特点，设们采取了高端婚礼中精华的片段，根据本地酒店特点，设计适合本地特色通常做法，这样本地父母也能接受，新人计适合本地特色通常做法，这样本地父母也能接受，新人也享受到高端精品味道，婚礼完成后新人父母很高兴告诉也享受到高端精品味道，婚礼完成后新人父母很高兴告
9、诉我们有所亲朋友好友都以为是上海请来的婚庆公司，我们我们有所亲朋友好友都以为是上海请来的婚庆公司，我们也很高兴、很有成就感，虽然我们十几万婚礼也做过，但也很高兴、很有成就感，虽然我们十几万婚礼也做过，但毕竟极少，像这样把大城市精华与县级城市需求相结合的毕竟极少，像这样把大城市精华与县级城市需求相结合的做法与经验是值得坚持的做法。做法与经验是值得坚持的做法。在这里我要与大家分享的是开始的时候我内心也是在这里我要与大家分享的是开始的时候我内心也是对婚庆新兴行业充满幻想，也许能发大财，把美好前景想对婚庆新兴行业充满幻想，也许能发大财，把美好前景想到过高，如果你在大中城市再加上你有能力强、智力超群、到
10、过高，如果你在大中城市再加上你有能力强、智力超群、财力雄厚是有可能成为做高端强手，成为婚庆人崇拜的偶财力雄厚是有可能成为做高端强手，成为婚庆人崇拜的偶像。但现实的状况提醒了我，自已的这些能力、智力、财像。但现实的状况提醒了我，自已的这些能力、智力、财力是不可能成为婚庆大公司，地处城市环境也是一个因素，力是不可能成为婚庆大公司，地处城市环境也是一个因素，所以要认清所处的环境现状和自身的条件，对自已所经营所以要认清所处的环境现状和自身的条件，对自已所经营婚庆公司投资要谨慎，我再三强调适合自已的具体情况的婚庆公司投资要谨慎，我再三强调适合自已的具体情况的规模，因地制宜，因人而宜，重点是要根据规模，因
11、地制宜，因人而宜，重点是要根据“自已的能力自已的能力”这里也有说说认识自已的问题，认识自已是最不容易这里也有说说认识自已的问题，认识自已是最不容易的事，的事，要想正确地认识自己，就得了解自己的弱点和不足要想正确地认识自己，就得了解自己的弱点和不足之处，就得有自知之明。如果一个人因为偶然的成功就洋之处，就得有自知之明。如果一个人因为偶然的成功就洋洋自得，就不可一世，那随之而来的失败就是必然的了。洋自得，就不可一世，那随之而来的失败就是必然的了。一个人如果自我感觉良好，并能以这种感觉而勇敢地向前一个人如果自我感觉良好，并能以这种感觉而勇敢地向前迈进，这当然是一种上佳的心理状况，在这种状况下最适迈进
12、，这当然是一种上佳的心理状况，在这种状况下最适合向成功冲击。但是，一般来说，许多人却很难把自己的合向成功冲击。但是，一般来说，许多人却很难把自己的感觉控制在一个恰当的范围之内，而走入的却是一种自傲、感觉控制在一个恰当的范围之内，而走入的却是一种自傲、自负的境界。自负的境界。在我们小小常熟由于定位不准、不因地制宜做婚庆而告失在我们小小常熟由于定位不准、不因地制宜做婚庆而告失败的例子已经有事实存在了。败的例子已经有事实存在了。市场调研，市场调研，县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：（二）县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：（二）市场调市场调研，研， 前面谈到定位问题，市场调研是为婚庆公司定位提
13、供依据，前面谈到定位问题，市场调研是为婚庆公司定位提供依据，不但要了解其他婚庆公司经营情况，还要对各层次新人做不但要了解其他婚庆公司经营情况，还要对各层次新人做调查，特别要对新人父母的了解。调查，特别要对新人父母的了解。有很多婚庆初学者就是不去了解，凭自已单方面想象，有很多婚庆初学者就是不去了解，凭自已单方面想象，他们看到的表面现象就过早下结论，认为婚庆公司肯定赚他们看到的表面现象就过早下结论，认为婚庆公司肯定赚不少钱，东西搬进搬出摆摆道具，我遇到好多朋友问我一不少钱，东西搬进搬出摆摆道具，我遇到好多朋友问我一年赚多少？我反问你们看能挣多少？绝大多数回答总是多年赚多少？我反问你们看能挣多少？绝
14、大多数回答总是多于实际三分之二，就是说他们认为我挣三十其实我只挣十于实际三分之二，就是说他们认为我挣三十其实我只挣十块钱，表面看到的现象是不能作为依据的，是不靠谱的，块钱，表面看到的现象是不能作为依据的，是不靠谱的，会让你判断思维偏离，影响你准确的决断。会让你判断思维偏离，影响你准确的决断。还要了解当地文化接受程度，婚庆发展很迅速，像我还要了解当地文化接受程度，婚庆发展很迅速，像我们当地虽然比较富裕（县级城市全国排名第三）们当地虽然比较富裕（县级城市全国排名第三）但观念并不靠前，别忘了婚庆掏钱是父母，在以前或者到但观念并不靠前，别忘了婚庆掏钱是父母，在以前或者到目前（至少目前（至少 20132
15、013）父母对婚庆有底触的，）父母对婚庆有底触的， （以后这种情况会（以后这种情况会好转）他们认为多余支出，好多家长都认为没有必要，能好转）他们认为多余支出，好多家长都认为没有必要，能简单侧简单，他们还经常与周围作参考、作比较，某某家简单侧简单，他们还经常与周围作参考、作比较，某某家做了多少，就不能比某某家多出一分钱，而且先入为主的做了多少，就不能比某某家多出一分钱，而且先入为主的概念及深，看到过某场婚礼，就始终以看到过的为标准。概念及深，看到过某场婚礼，就始终以看到过的为标准。还有一个不成文规定婚庆一定是男方出钱，遇到男方条件还有一个不成文规定婚庆一定是男方出钱，遇到男方条件有限，只好简简单
16、单，女方有钱也不会往里投，当然不排有限，只好简简单单，女方有钱也不会往里投，当然不排除有少数女方愿意出资，那算你运气好。除有少数女方愿意出资，那算你运气好。我们这里还有特殊情况，购买力高与外地在本地做生我们这里还有特殊情况，购买力高与外地在本地做生意这些老板们是分不开的，他们消费购买力占本地很大份意这些老板们是分不开的，他们消费购买力占本地很大份额，所以孩子结婚当然回老家办，据了解比较典型浙江老额，所以孩子结婚当然回老家办，据了解比较典型浙江老板回老家办婚礼一郑千金，大操大办，吃喝三天，可就是板回老家办婚礼一郑千金，大操大办，吃喝三天，可就是没我们的份。浙江婚庆公司大赚特赚，据传浙江某地区一没我们的份。浙江婚庆公司大赚特赚，据传浙江某地区一个大婚庆公司年产值可涵盖我市全年婚庆产值，个大婚庆公司年产值可涵盖我市全年婚庆产值，所以各个地方都有不同状况，一定要深入做好市场调所以各个地方都有不同状况，一定要深入做好市场调研，要根据当地实际情况，因地制宜，不要浮燥，看见别研，要根据当地实际情况，因地制宜，不要浮燥，看见别人热闹婚庆坐不住了，不管三
