《孙子兵法的兵家智慧》

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1、1孙子兵法的兵家智慧孙子兵法的兵家智慧讲师：葛秋江讲师：葛秋江 前言前言 企业家为什么要学习传统文化？企业家为什么要学习传统文化？ 中华文明是世界上唯一没有间断的文明 中华民族最伟大的智慧就是生存的智慧 企业家为什么要学习企业家为什么要学习孙子兵法孙子兵法？ 共同点：竞争、生存、发展 商场与战场共同点：商场与战场共同点： 战略目标、组织文化、策略方法、组织结构法令制度、指挥、命令、奖惩、激励、将帅素 质 关于孙武与关于孙武与孙子兵法孙子兵法 孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著孙子兵法十三篇 ，击败越国，破郢入楚，北威齐晋。孙子兵法十三篇 内篇： 外篇： 权谋组：计篇 作战 谋攻 军争组：军争 九

2、变 行军 地形 九 地 形势组:形 势 虚实 其它：火攻 用间 孙子兵法在历史上的影响 战国：民间遍藏孙吴之书 汉代：汉武帝劝霍去病读兵书 三国：曹操为孙子兵法注解 宋代：武经七书 孙子兵法为首 明代：茅元仪评价孙子 清朝：康熙皇帝推动佛教在蒙古普及 一、孙子论一、孙子论“道道” 老子论老子论“道道” 有物混成，先天地生。寂兮廖兮，独立而不改， 周行而不殆，可以为天地母，吾不知其名， 字之曰道。 道德经 二十五章 孔子论孔子论“道道” 朝闻道，夕死可矣。 论语 什么是什么是“道道”？ 道者，令民与上同欲也”。 孙子兵法 计篇 “道道”与组织文化：与组织文化：“道”即组织文化，是组织的凝聚力，核

3、心是价值观，表现为组织制度 和成员的行为习惯，服务于组织目标。 “道道”的结构的结构2价值观制度文化物质文化“道道”高则高则“术术”精精 1946 年，蒋介石对解放区发动全面进攻，他说“无论从哪一个方面来讲，共产党绝对打不 败我们，我们都有十足的把握消灭共军”。结果恰恰相反。痛定思痛，蒋介石认为：要打败 敌人，要紧盯敌人的优点，而不能看对方的缺点，做到“知己知彼，百战不殆”因此制定了 夺取共军机要文件和密电码的指示，1947 年，得到了战斗手册 、 目前的战役问题 民兵战法贰拾种 。蒋介石如获至宝，但照样失败。毛泽东在目前的形势和我们的任务 指出：我们的战术是建立在人民战争的基础上的，任何反人

4、民的军队都不能利用我们的战 略战术。 传统文化是企业文化的母体传统文化是企业文化的母体 “天下乃天下人之天下也，有德者居之”。 “德”为核心的先圣文化 “仁仁”为核心的儒家文化为核心的儒家文化 “仁者无敌仁者无敌”“义义”为核心的江湖文化为核心的江湖文化 “财散者人聚,财聚者人散”。 “法法”为核心的法家文化为核心的法家文化 “为治者，不务德而务法”。 “亲情亲情”为核心的家庭文化为核心的家庭文化 “百德孝为先”。 “道道”的作用的作用 “五计”：“道、天、地、将、法”。 孙子兵法 计篇 “高山大河不能保江山”。 吴子论“道”“道道”的作用的作用 “故善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。

5、孙子兵法 军形篇3具有优秀企业文化的公司，更能够取得好的业绩。 麦肯锡论文化 “道道”的修练方法的修练方法 “乐以进战效力以显其忠勇者，聚为一组；能愈高超远轻足善走者，聚为一组；王臣失位而 欲建功于上者，聚为一组；弃城去守，欲除其丑者，聚为一组。 ”吴起兵法 图国第一相同的经历、是形成相同的价值观的土壤。 领袖人物的精神辐射领袖人物的精神辐射 西南航空公司文化: 可以不经敲门进入任何一个人的办公室。宁可丢掉客户,也不让员工受委屈。 “你对我们的服务不满意,你可以选择其他航空公司。 ”“只有忠诚的员工,才有满意的客户。 ” 中国企业文化现状中国企业文化现状 员工与企业没有摆正关系：68%的员工在

6、应付自己的工作，只有 15%的员工在努力工作。 参考消息二、二、 “势势”与企业核心能力与企业核心能力 “形”与“势” 古代兵医同理：救命书 医时六言 “形” 类似中成药，人人都可直接服用。 “势” 根据病人情况，单独配伍。 “形”是套路。 “势”是散打。 “形”是“势”的基础， “势”是“形”的发挥。 国家的“形”与企业的“形” 国家的“形”：度、量、数、称、胜 企业的“形”：资金、设备、团队等 “形胜”即实力派的哲学。 孙子论孙子论“势势” “势者，因利而制权也”。 计篇“势”在经营中是紧盯市场并整合资源，有多少资源不重要，重要的是能够运用多少 资源。 胡泳海尔如是说 资源无穷尽 “声不过

7、五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之 变，不可胜尝也” 。 孙子兵法 兵势篇 人生无绝境 没有一个品牌强大到不可战胜！ 没有一个公司弱小到不能生存！ 不管你手中的牌多么糟糕，取胜的方案一定存在。 路长权 什么是正？什么是奇？ “凡战者，以正合，以奇胜”。 势篇 “形以应形”是正（同） ， “无形治有形”是奇（异） 。 “正”是意料之中。 无“正”就没有“奇”， “奇”兵也没用。 用“正”还是用“奇”，古代有“先仁义后诡诈”之说。 “奇正”在二战的应用。4核心竞争力的特点核心竞争力的特点 核心能力学不来：案例：美国汽车的悲剧发言人谈美国汽车失败的原因美国监督日本

8、汽车行业协会的说法，东方文化的说法 核心能力的形成核心能力的形成 “人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形核心”。 孙子兵法能力的形成：自然形成说、日本环境文化案例：戴尔卖电脑万科做物业地产 奇正与创新 企业创新的三个层次： 体制创新 技术创新 产品创新斜坡滚球理论求势不责人 “求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，如转圆石。 ” 孙子兵法 治势篇“势”的力量 “激水之势，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。 ”孙子兵法 治势 篇 识势识势 案例： 毛泽东中国社会各阶级的分析 袁世凯：黄袍加身梦 借势借势 案例：毛泽东借农民想土地的“势”借苏俄社会主义革命的“势 ” 因势利导

9、因势利导 从“打土豪、分田地”到 “建立社会主义新中国”5逆势者亡 从反对凡尔塞条约到第二次世界大战“导导”的技巧的技巧 手段高明 境界高尚 “势势”的执行的执行 毛泽东：党组织 军队组织 孙膑：五人一伍、十人一什、三军一帅损失与获得定赏罚 孙子论“势” 管理之势：塑造优秀的企业文化 孙子论“势” 经营之“势”：“满足消费者的需求” 决胜在终端 “知识就是力量！” 培根 三、孙子兵法中的三、孙子兵法中的“谋胜谋胜” 孔子说“谋” “暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘，好谋而成者也。 论语 孙子的谋胜观 “ 假舆马者，非利足也， 而致千里；假舟楫者，非能水 也，而绝江河。君子非生异也，

10、善假于物也 ”。 荀子论“谋” 孙子的“谋” “上兵伐谋，其次伐交、其次伐战，其下攻城” 谋攻 战例：围魏救赵；孙子兵法的胜利观；毛泽东：不战而屈人之兵；家电零售超市兼并案例；百思买兼并五星；国美牵手永乐；苏宁融资 孙子论伐交 “不知诸侯之谋者，不可与之交” 伐交 与诸侯结盟 企业结盟 同业结盟: 采购价格、销售价格 上下结盟：供求关系等 竞争对手结盟：波音与洛 马公司 地方企业结盟：应对挑战 结盟案例结盟案例 案例：1960 年，伊拉克等五国成立石油输出国组织，迄今该组织共有十三个成员国。 目的：应对西方石油降价，稳定石油价格。机构：大会、理事会、秘书处、秘书处设经济委员会，协助该组织处理日

11、常事务结果：70 年代起夺回了石油资源的控制权 中国企业结盟现状及趋势 缺乏成立协会的意识 喜欢单打独斗6 整个行业遭到损害“伐战”：“围地则谋、死地则战”、 “狭路相逢勇者胜” 四、知胜与情报竞争四、知胜与情报竞争 战前的“知”：“五事”与“七计” 计篇主孰有道？天 天地孰得？地 天地孰得？将 将孰有能？法 法令孰行？兵卒孰强？士卒孰练？赏罚孰明？战争的“知”与商场的“知”战 场商 场敌人：只有一个竞争对手：往往多个战场环境：天与地市场环境：宏观与微观/市场与客户需求“知”的顺序 “知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”。 孙子兵法 地形篇 关注市场胜过关注对手。 老子论“知” “知人者智

12、、自知者明 胜人者力、胜己者强”。 老子 战场：“知”的途径庙算 “夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”。 孙子兵法 计篇 重大决策：调研 案例：湖南农民运动考察报告 地主和买办阶级 中产阶级 小资产阶级 半无产阶级 无产阶级 游民无产者 投资决策：可行性报告分析 “知”的途径观察7“ 敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来 也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒 来也。 ”孙子兵法 行军篇 “知”的途径用间 “ 昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。 ” 孙子兵法 用间篇 无处不在的商业间谍

13、重间谍、轻占卜 “ 不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神 ”。 用间篇 “形人而我无形” “能而示之不能、用而示之不用”。 计篇“是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于庙堂之上，以诛其事”。“知”的作用 “成功出于众者，先知也”。 用间篇 案例：三湾改编 原因：系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、掌握部队。 措施：1927 年，在各级部队分别建立党的组织：班、排 建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党 组织的书记担任；全军由党的前敌委员会统一领导。 结果：通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部掌握了基层，党对军队领导的 制度得以确立。毛泽东在总结井冈山斗争的经验时指出：“红军所以艰难奋战不溃散，支部 建在连上共产党再没有出现过反水现象。 日本搜集大庆油田案例日本 大庆油田的位置：1966 年第一期的中国画报上，日本经济情报部根据铁人王进喜的衣 着确定，在北纬 46-48 度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨 之间。1966 年 10 月，日本情报机构又对人民中国分析其中有一句“最早钻井是在北安 附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断：井场离火车站不会太远。 大庆油田的规模 ： “马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与