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1、一个米粉眼中的小米地下交易产业链一个米粉眼中的小米地下交易产业链一个米粉眼中的小米地下交易产业链 最近远在非洲的朋友也听闻小米大名，托我在国内给他买一台。本人虽然是铁杆米粉，但在犹如“千军万马过独木桥”的米战中屡次铩羽而归，自信大大受挫，从此不再寄希望于官方抢购渠道。在行家的指点下，我顺利找到了小米交易的地下市场。经过几天的蹲点，最终以合适的价格拿下了小米手机。同时也观察到了小米地下交易一些有趣的特点。现在，我把自己在这个隐秘的地下产业链的所见所闻写出来，供大家围观。严重不平衡的供需市场环境是小米地下市场滋生和繁荣的最佳土壤。其中，最火热的市场聚集在 QQ 群这个全国用户规模最大、历史悠久，各
2、行各业、男女老少皆宜的即时社交工具。只要注册一个 QQ小号（如果不想正常的生活被打扰，就用小号吧！） ，在 QQ 群中搜索关键词“小米” ，就会出现上百个小米交易群，群规模 500-1000人不等，火爆程度可见一斑。交易对象职业与非职业，个人与团体，形式多样，人人都可以成为买方或卖方。群里买家分为职业买手和个人买家两类。前者是产品交易的主力，他们对产品行情变化十分敏感，会在短时间内不断调整价格，但他们本身并不是市场价格的主导者（下文中将会对地下市场的价格决定因素进行详细讲解） ；而后者则是像笔者这样“打酱油”的，有产品需求却不能在官方渠道买到，所以只能溢价收购。卖家也分两类，团体卖手和个人卖家
3、。团体卖手是一群有时间、有上网条件、有组织的小团体。他们可能是同一学校的学生，也可能是一批家庭主妇，也可能是空闲的工薪一族他们相约一起“抢米” ，积累较高的产品数量，降低交易成本，提高谈判价码。而个人卖家则是那些偶然抢到，并想通过交易挣点外快的人。整个卖家群体中，团体卖手并不常见，个人卖家才是主体，有些个人卖家甚至会把抢小米作为兼职。交易产品F 码为主，现货为辅。F 码是小米优先购买权，拥有 F 码就相当于抢到了小米。F 码以其易转移、节省物流等优点，成为买卖双方交易的首选。但 F 码的易转移性，也使其成为骗子下手的重点对象。只要交易过程中，存在钱货分离就会出现欺诈交易行为。笔者以 7 个千人
4、交易群为抽样对象，在近一周的聊天记录中输入关键词“骗子” ，发现其中明确交代被骗过程的案例共 12，均属于 F 码交易。其中，淘宝 F 码交易后退款 8起，付款后不给码 4 起。现货交易的比例较低，除了因为其存在物流成本和假货风险外，价格变动风险也是现货交易不受欢迎的主要原因。现货从交易谈成到买方收货通常需要几天的时间，在这期间市场的价格可能下降也可能上升，如果价格上升则买方获得溢价，价格下降则买方的承担损失。交易价格时时变动，但各群之间保持一致，最终呈现价格均衡状态。由于卖方未能形成规模，地下交易市场由买方主导，而买方价格的主要因素则来自其上游的买家。上游买家是指职业买手的买方，通常是一些专
5、业的数码产品实体店或网店。他们的收购价决定了地下交易产品的价格上限，但地下市场的供货情况也会对他们的定价决策产生影响。以小米 3 为例，淘宝月销量排名靠前的卖家一般加价 330 元，而当前地下市场小米 3 的 F 码交易均价在 150 元左右。在上游买家的收购价之下，职业买手存在一定可调的利润空间。他们的会根据供求关系，调整自己的报价，从而造成整体市场价格些许波动（恶意竞争的买家会被踢出群） 。由于各群之间信息流动性强，且买卖同样产品，因此卖方对价格特别敏感。所以一旦有买家调整了自己价格，其他买家也会立即跟进（不跟进会严重影响销量） 。因此，各群的价格会时时变动，但基本趋势保持一致。下图截取的
6、 11 月 28 号不同职业买手的报价，由竞价到均衡的过程。个人买家是个独特的群体，他们往往根据自身的心里预期出价，与市场交易平均水平存在差异。他们也极少在群里直接报价，一般会主动找卖方谈判，对整体交易价格影响不大。交易方式借助外部平台或采用担保交易地下市场缺乏完善的诚信体系，选择正确的交易方式对保障买卖双方利益至关重要。目前，现货交易通常采取淘宝或物流代收。淘宝上卖小米需缴纳 1万元的保证金，因此许多人会将产品纳入二手货类目，但严格保证包装未拆封（拆封的产品，不管是否被使用过，都会严重贬值） 。而物流代收对于买方而言是最安全的方式，买家可以在确认货品后再付款，手续费和退货风险均由卖家承担。淘
7、宝和物流代收均存在退货风险，不适合 F 码交易（退回来的 F 码，已经失去了价值） 。群主担保或卖给群主是 F 码交易最可靠的方式。1000 人大群的群主一般很可靠，且担保也是一种较好的盈利手段（基本担保费为产品交易额的 10%， 9 分钟一单） 。较高的机会成本，决定了群主不会为了一单生意冒险损失自身信誉。优秀的群主将担任群管理职责，确保群内安全交易，同时也能在这过程中建立起自身信誉。地下交易市场，毕竟发展的不太成熟，隐藏着较大的诚信漏洞。在交易过程中，买卖双方一定要选择合适的交易方式，且谨慎对待那些出价奇高的买家。另一方面，作为全国普及率最高和人群覆盖面最广的社交平台，腾讯 QQ 天然具有地下交易的优势，假如能建立一套完善交易体系，也未必不是 QQ 电子商务的一个选择。
