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1、1采采购购流流程程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与 沟通，催交，进货检收，整理付款。 采采购购的的流流程程及及相相关关的的单单据据名名称称：接收采购计划询比议价决定下PO审核跟催收货付款退货。相 关的单据有：请购单、采购单、询价单，采购暂收单、进货单、采购退出、采购异常 退出等等。 相关的 ERP 单据有：请购单、采购单、采购暂收单、采购入库单、采购退出、采 购异常退出等等。 采购相关： 采采购购（p pu ur rc ch ha as si in ng g）：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产 品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一
2、项企业经营活动。采购实践可分为 战略采购（sourcing）和日常采购（ procurement）两部分。 战战略略采采购购是采购人员（ commodity manager）根据企业的经营战略需求，制定和 执行采购企业的物料获得的规划，通过内部 客户需求分析 ，外部供应市场、竞争对 手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标 所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在 成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。 战略采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种 关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商
3、群体，日常采购执行与合同 如何确立等等。 日日常常采采购购是采购人员（ buyer）根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需 求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程， 确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。 采购的对象分为 直直接接物物料料（BOM material）和间间接接物物料料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在 企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。 采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。 采购的基本原则 成本效益原则 质量原则 进度配合
4、原则 公平竞争原则 什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时 间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。 采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际 沟通与协调能力、专业知识。 什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R 原 则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采 购成本。 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、 采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理 、采购 记录管理。 2采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估
5、，索样，决定，请购，订购，协 调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 采购数量计算 ：本期应采购数量 =本期生产需用量 +本期末预定库存量 -前期预估 库存量-前期已购未入库数量 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影 响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技 巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季 节和采购时机，交货条件，付款条件。 采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材 料成本，直接及间接人工成本，制造费用
6、或外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购 要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进 行购买。 怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商 报价。 怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊 物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。 供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。 合格供应商的标准：优秀的企业 领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体， 良好的机器设备，良好的技术，良好的 管理制度。 怎样对供应商进行分析：价格，
7、品质，服务，位置，存货政策，柔性。 专专业业知知识识. . 判判断断力力. . 责责任任感感. . 时时间间观观. .口口才才. . 采采购购相相关关：采采购购（p pu ur rc ch ha as si in ng g）：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为 企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。 采购实践可分为战略采购（ sourcing）和日常采购（ procurement）两部分。 战战略略采采购购是采购人员（ commodity manager）根据企业的经营战略需求，制定和 执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、
8、竞争对手、 供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需 的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、 质量、时间、技术等方面的综合指标。 战略采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种 关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同 如何确立等等。 日日常常采采购购是采购人员（ buyer）根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需 求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程， 确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。 3采购的对象分为
9、直直接接物物料料（BOM material）和间间接接物物料料（MRO material），直 接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在 企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。 采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。 采购的基本原则 成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则 什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时 间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。 采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际 沟通与协调能力、专业知识。 什么样才是好的采购员：采购员必备能力外
10、，要有合理的采购计划，遵守5R 原 则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采 购成本。 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、 采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记 录管理。 采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协 调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 采购数量计算：本期应采购数量 =本期生产需用量 +本期末预定库存量 -前期预估 库存量-前期已购未入库数量 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影 响成本的因素和事件。事中寻找
11、多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技 巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季 节和采购时机，交货条件，付款条件。 采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材 料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购 要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进 行购买。 怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商 报价。 怎样找
12、供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊 物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。 供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。 合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体， 良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。 怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。 专专业业知知识识. . 判判断断力力. . 责责任任感感. . 时时间间观观. .口口才才. . 采采购购面面试试问问题题大大全全4通通常常我我们们在在面面试试采采购购员员时时，会会遇遇到到各各种种各各样样的的问问题题。现现在在我我们们把把采采购
13、购面面试试所所要要 遇遇到到的的问问题题做做了了一一个个总总结结与与归归纳纳，希希望望这这些些分分析析能能够够帮帮到到更更多多的的朋朋友友！ 1 1、有有一一批批物物料料你你已已经经下下订订单单通通知知供供应应商商生生产产，但但接接到到通通知知说说因因为为客客户户已已取取消消此此订订 单单，但但公公司司其其它它的的产产品品又又不不可可能能用用到到。请请问问你你该该如如何何解解决决，而而且且要要有有3 3 个个解解决决方方案案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的 完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A.若 供应商还未进行订单的正
14、式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料 用于其它产品的生产。 B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量， 再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商 协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客 户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价 将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。 2 2、为为什什么么选选择择做做采采购购？ 答：A 可以熟悉商品市场，增长见识。 B、可以接触不同的人，提高语言交流能 力，增强个人魅力。 C、其次要做好采购是不容易
15、的，个人发挥空间比较大，对个人 发展很有帮助。采购的压力如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。 3 3、采采购购员员的的价价值值体体现现在在哪哪里里？谈谈谈谈你你对对采采购购的的认认识识？ 答：采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货，这就是采购员的价值，作 为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即 符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。 4 4、采采购购员员应应该该怎怎样样去去开开发发新新的的供供应应商商？ 答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展 览会，朋友介绍，供应商自荐等） - 进
16、行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供 应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。 5 5、I IC C/ /电电容容/ /电电阻阻/ /晶晶振振有有哪哪些些封封装装？ 答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装， IC 也有盒装的，晶振要经过无尘 车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵 6 6、电电子子料料的的市市场场价价格格怎怎样样？ 答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 7 7、客客户户突突然然取取消消定定单单，而而物物料料又又回回到到工工厂厂了了，供供应应商商不不同同意意退退货货( (不不能能向向客客户户 索索赔赔) )？ 答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合 同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客 户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处 理的方式，例如说：为这批货找新的买
