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1、 南方上格林南方上格林 FG 组团市场推广策略建议组团市场推广策略建议前前 言言重庆澳美广告有限公司是一家致力于整合传播的专业机构，采用国际最先进的传播理念，为广告主提供高水准、专业化、可执行的整合传播方案。我们的宗旨是：以我们的努力，共创完美业绩；我们的宗旨是：以我们的努力，共创完美业绩；我们笃信：您们的成功才是我们的成功；我们笃信：您们的成功才是我们的成功；我们坚持：执行的有效性我们坚持：执行的有效性目标消费群体分析：目标消费群体分析：根据“南方上格林 FG 组团”自身特征，将目标消费群体锁定主城区（包括渝中区、江北区及周边区县的中产阶级和城市精英人士）的第二次置业者或更多次置业者，消费年
2、龄层处于 35 岁至 60 岁之间。该消费群体属于理性消费群体，在强调实实在在消费的同时，对生活情调、生活品质方面仍存在着非常高的期望。该消费群体拥有强劲的消费能力。一：确定广告任务一：确定广告任务（1） 塑造品牌形象（2） 激发目标消费群体的消费欲望（3） 促成销售任务的完成二：推广模式二：推广模式（1） 把握知性互动使消费者充分了解“FG 组团”的特色与优点（2） 把握感性互动使消费者心有所感地认同“FG 组团”形象（3） 把握操作互动使消费者积极参与各种促销活动三：实施计划三：实施计划步骤一：引导期（步骤一：引导期（4 月底月底5 月房交会前）月房交会前）该阶段广告投放力度大，以期在短时
3、间内建立“FG 组团”的品牌知名度，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品质、品位形象，为促进楼盘的旺销打下基础。诉求策略：在该阶段的诉求直接针对目标消费群体，采用感性互动的推广模式，力求最大限度与目标消费群体在“FG 组团”所推出的消费理念达成同识。表现策略：A、 广告主题，以“FG 组团”究竟是什么样的一个组团、在 FG 组团里究竟又能得到什么以及“FG 组团”又究竟能给予什么等这几个作为中心表现思想；通过挖掘系列目标消费群体所共有的一些生活姿态、心理需求等作为广告表现的创作元素。B、 广告表现创意如下：（一） 、 “生命终究难舍蓝蓝的白云天”篇（二） 、 “生活是享受，不是忍受”篇（三） 、
4、“一方水土，风物相宜”篇媒介策略：A、 户外看板：就 FG 组团的推广主题于交通流量较大的地带设置大型户外看板，作为该组团的消费导向。B、 包装 FG 组团现场：（1） 、广场园艺造景：结合售楼部，对 FG 组团的现场进行包装，创造美好形象促进销售。（2） 、营造现场气氛：现场空飘气球，加上布幅广告，以制空点，制造明显目标，以利导客户进入工地现场。于工地现场搭建围墙看板，塑造现场气势及销售气氛。C、 宣传海报：在 FG 组团开盘前派送宣传D、 报板广告：联合重庆当地一流大众媒体，采用软硬结合的宣传方式，强势宣传E、 电视媒体（包括电台）：在黄金时段较高频次地进行信息发布F、 其他:媒体：如国际
5、互连网络、时尚杂志等（注：在该阶段还将利用五一长假期间，开展各种促销活动，以营造销售气氛。如开展以“SUNGREEN 我的家”为主题的400 个业主联谊会，带动业主周边潜在的目标消费群体对“FG组团”的认同，同时通过媒体的炒作，加大社会对“南方上格林”以及其 FG 组团的关注力度）步骤二：强销期（步骤二：强销期（5 月中旬房交会期间）月中旬房交会期间）该阶段必须充分利用春季房交会这个机会，进行强势宣传，以博得整个房交会的“头彩” 。同时配合 FG 组团的开盘，进行系列大型推广活动，也为整个楼盘的旺销营造一个良好的氛围。诉求策略：该阶段的诉求点应就“FG 组团”所特有的内涵和品质，结合“FG 组
6、团”的开盘信息的发布和系列促销政策的出台，以此推动“FG 组团”的销售。表现策略：A、 延续前阶段的广告主题，从“中产阶级、城市精英”的角度对整个组团进行诠释，分别就“FG 组团的生活配套” 、“FG 组团的居家模式” 、 “FG 组团的文化内涵”等方面进行诉求，同时对前一阶段的广告诉求予以回应。B、 广告表现创意（略）媒介策略：该阶段媒体组合，主要以报版媒体为主，选择主流媒体如：重庆日报、重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、渝州服务导报等，主要采用硬性广告结合软性媒体炒作的方式。（注：该阶段主要以促销为主，因此在进行广告推广的过程中，更多的从促销策略上带动整个楼盘的销售） 。步骤三：持
7、续期（六月中旬步骤三：持续期（六月中旬秋季房交会前）秋季房交会前）该阶段继强销期后，整个房地产交易市场将处于相对疲软的消费状态，南方上格林应充分利用这个市场推广的平缓过渡时期，从不同角度对“FG 组团”所潜在的品质、内涵进行全方位地挖掘和包。诉求策略：沿用第一步骤、第二步骤的广告诉求主题，继续从“中产阶级、城市精英”的角度展开感性诉求和理性诉求，或者两者相结合的方式。表现策略：A、 继续就“中产阶级、城市精英”的生活姿态、居家模式，以及生活品质等方面，去诠释一种“城市精英文化” 。B、 广告创意表现（略）媒介策略：在媒体投放力度上，应处于相对平缓的态势，达到提醒消费者的目的。可以选择一些重要节
8、假日进行促销活动（如：教师节、国庆节等） ，在活动期间加大促销信息在各大媒体上的爆光率。步骤四：第二强势推广期（十月中旬的秋季房交会）步骤四：第二强势推广期（十月中旬的秋季房交会）承接前一阶段的市场推广，掀起秋季房交会的强势宣传。在整个“南方上格林”的推广过程中， “FG 组团”应作为其它组团的“领头羊” ，有力地带动其它组团销售的同时，更要为后期组团（D 组团）的开发奠定基础。四、广告表现创意（所涉及的具体创意表现另附）四、广告表现创意（所涉及的具体创意表现另附）五、媒体组合（所涉及的具体媒体组合策略另附）五、媒体组合（所涉及的具体媒体组合策略另附）六、广告计划（另附）六、广告计划（另附）七
9、、费用预算所涉及的项目如下：七、费用预算所涉及的项目如下：项目内容广告调查费用广告前期市场调研、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用广告制作费用照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案创作、美术设计、广告礼品等直接制作费用广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板及其它媒体的费用相关费用与广告活动有关的公共关系活动、SP 活动、直接营销费用注：本推广策略中并未对整个楼盘进行营销环境分析、定位分析、目标消费群体分析、项目分析、竞争对手分析，迫切需要贵公司在该环节给予密切配合和支持，以期能在较短时间内、有效地提交一份完整的、科学的、可执行的整合推广方案。八、合作建议八、合作建议1、 重庆澳美广告公司对“南方上格林”实行品牌全程代理推广；2、 重庆澳美广告公司成立“南方上格林”专案小组，对“南方上格林”品牌推广的各项策略实施调研、制定和执行；3、 “南方上格林”向重庆澳美广告公司提供完备的营销计划及相关资料；4、 “南方上格林”的市场营销策划部门应积极配合重庆澳美广告公司策划专案小组的工作。重庆澳美广告公司品牌管理部重庆澳美广告公司品牌管理部二二 OO 二年四月十五日二年四月十五日
