什么是微信营销及营销策略

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1、什么是微信营销及营销策略基本简介 微信是腾讯公司于 2011 年初推出的一款快速发送语音短信、视频、图片和文微 信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信 支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字， 支持多人群聊的手机聊天软件。 用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的 联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的 上网流量费由网络运营商收取。 因为是通过网络传送，因此微信不存在距离的限制，即使是在国外的好友， 也可以使用微信对讲。特点 微信是一种更快速的即时通讯工具，具有零资费、 跨平台沟通

2、、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活 智能，且节省资费。微信支持 iOS、Android 和塞班平台。主要功能 草根广告式 查看附近的人 签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。 也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。但是这种单调 的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以 让更多陌生人看到呢？结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查 看附近的人”便可以做到。 在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用 户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。 在这些附近的

3、微 信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所 以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。笔者也曾经因为 这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的商家，虽然最后没有达成交 易，但是商家却多了一位潜在客户。试想一下，如果你雇佣一批人后台 24 小时 运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈；如果“查看附近 的人”使用者足够多，这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。随着 微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位” 。品牌活动式 漂流瓶 微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶 便是商

4、家看重的一个微信活动应用。 漂流瓶实际上是移植至 QQ 邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多 用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本 保留了原始简单易上手的风格。 漂流瓶主要有两个简单的功能： 1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其 他用户“捞”到则可以展开对话； 2、“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶， “捞”到后也可以和对方展开对话，但是每个用户每天只有 20 次捡漂流瓶的机 会。 在这个微信应用中，笔者遇到的则是招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动 案例。 在招行展开活动期间，笔者每捡十次漂流瓶便

5、基本上有一次会捡到招行的爱 心漂流瓶，相信这也是微信和招行进行战略合作过程中对漂流瓶的参数进行了 更改。观看活动，这也算是一次三方合作的活动，包含腾讯、招行和壹基金。 和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，相信也会有不少用户 加入到这种简单却又可以做善事的活动当中。但是，这种频繁却缺乏一定活性 的活动，很容易让用户产生参与疲劳。如果用户每一次捡到招行的爱心漂流瓶 都会产生不同的活动或者能有一些小小的语音游戏，或许会提高用户参与互动 的积极性。 O2O 折扣式 二维码扫描 “扫描 QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用 来扫描识别另一位用户的二维码身

6、份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商 业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合 O2O 展开商业活动。 将二维码图案之余取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将 可以获得成员折扣和商家优惠。 移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种 O2O 方 式早已普及开来。而类似的 APP 在应用超市中也多到让你不知如何选择。微信 的杀手锏和竞争优势是什么，不言而喻就是 1 亿的用户数。腾讯很霸道，但这 也是他的资本。 社交营销式 开放平台&朋友圈 如果上面三种方式都不能够引起你在微信上做品牌推广的兴趣，那么接下来微 信的开放平台或许值得你关注. 微信开放平台是微信 4.0

7、 版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口 接入第三方应用。还可以将应用的 LOGO 放入微信附件栏中，让微信用户方便地 在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。主要特点 1：特色聊天功能支持发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊（最 高 10 人） 2：多平台支持 iPhone、Android、S60 平台的手机之间相互收发消息。 3：省流量语音优化，更省流量，30M 流量可以发上千条语音消息账号相关 账号注册微信可以通过 QQ 号直接登录注册或者通过邮箱帐号注册。第一次使用 QQ 号登陆时，微信会要求设置微信号和昵称。微信号是用户在微信中的唯一识 别号，必须大于或等于六位，注

8、册成功后不可更改；昵称是微信号的别名，允 许多次更改。 账号使用微信与 QQ 相对独立，即使是输入 QQ 号进行注册的用户，在微信中 QQ 号也不会透露给您的好友。微信中有单独设置的头像，可以在登陆后从设置 菜单内修改。密码找回如果忘记密码，可通过登录界面的“忘记密码？”入口 找回密码。用 email 注册的用户，如果注册后未在有效期内验证邮箱，则无法 找回密码。聊天相关在微信中，可以发送文字、语音及视频信息。 在使用过程中，用户可以删除单条消息，也可以删除会话。触屏手机上通过长 按消息或会话的方式删除，有按键的手机则通过选项按钮找到删除入口。在 2.2 之前的版本退出时会提示是否退出后继续接

9、收消息；2.2 及以后版本，退出 后将无法接收到消息（但驻留在后台则可以）。在微信中，用户无法知道对方 是否已读，因为微信团队认为“是否已读的状态信息属于个人隐私”，微信团 队希望给用户一个轻松自由的沟通环境，因而不会将是否已读的状态进行传送。 费用相关微信完全免费，使用任何功能微信都不会收取费用。在使用微信时产 生的上网流量费由网络运营商收取。在微信的设置菜单内，有流量统计，可以 看到流量消费状况。营销优势 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台， 个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、 语音的全方位沟通、互动。 不同于微博的微信，作为

10、纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的 对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正 满足需求和个性化的内容推送。 随着腾讯推出微信公众平台，那么微信的营销又将怎样变化呢？ 在具体说明之前，我们应该看看微信营销到底有怎样的逻辑基础。 不建议企业将微信作为销售平台，现在不缺渠道，开个网店再容易不过了。企 业缺的是品牌，缺的是信任，如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售 只会让用户反感。 企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝， 再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任， 他自然会成为你的顾客。 营销上有一个著名

11、的“鱼塘理论”，微信公众平台就相当于这个鱼塘。 营销案例 微博，作为目前新兴且火热的网络交流渠道，先是为无数“草根”提供了晒 心情晒收入晒浪漫的大平台，随后又为明星大腕们创造了一条积累人气的通途。 再后来，政府部门也纷纷开通微薄，借微博东风大做文章，展示亲民形象。可 谓目前最炙手可热的网络平台。不少品牌企业也看中了这一崭新的宣传平台。 参与微博大军，通过微博宣传新产品，拓展企业影响力。可惜，在众多营销微 博中，成功者不多。而“绝味鸭脖”这一休闲食品品牌，却独辟蹊径，在纷繁 复杂的网络营销中走出了一条新路子。3 月 8 日至 3 月 14 日，“绝味鸭脖”开 展的“晒浪漫，爱分享”活动，堪称一次

12、微博营销的成功案例。只要微博主们成为“绝味鸭脖”的微博粉丝，关注和参与“晒浪漫，爱分享”话题讨论，转 发微博、晒出对心中的 TA 的浪漫宣言，或者原创“晒浪漫，爱分享”话题微薄 晒出浪漫照片，便成功参与活动。绝味轩每天从参与者中随机抽取三位，送出 绝味浪漫大礼包。 活动一经推出，便引来无数博友围观，“晒浪漫，爱分享” 一时成为大家讨论热议的话题。尤其是那些热爱浪漫的年轻人，纷纷晒出自己 的爱情宣言或甜蜜照片，参与到活动中来。有一个小伙子借助这一活动向暗恋 已久的女孩表白，最终捕获女孩芳心。绝味闻知此讯，特意为这对恋人准备了 一份浪漫大奖，在成就一份大好姻缘的同时，也为微博营销增添了一段佳话。

13、那些获奖的网友，又通过网络晒出自己的奖品，给“绝味鸭脖”做起了二次宣 传，成为绝味鸭脖的义务广告员。其中有一篇 BBS爽！晒晒我白拿的绝味， 便引起了一轮新的关注与讨论。 活动期间，绝味鸭脖销量大增，购买者络绎不绝，常会排起长队。有不少人就 是从微博上了解到绝味鸭脖，才来亲口尝一尝的。不过，他们第一次尝是因为 绝味鸭脖活动宣传效应，第二次尝就是忘不了这难得的美味了。正如有对情侣 在微博上说，口里吃着“绝味”，心里想着那些最浪漫的事，实在是由口到心 的一大享受。他们还表示要把“绝味鸭脖”带上他们的婚宴，获得网友的纷纷 祝福。 这次绝味的微博活动，可谓取得了圆满的成功。无论是对品牌自身形 象的打造

14、，还是与消费者之间的互动，都是别的宣传渠道所难以达到的。这次 活动，积累了绝味鸭脖的人气，也塑造了绝味的亲民形象。实际上，产品本身 的品质保证，加上成功的营销策略，就是最完美的结合。绝味成功的开启了自 身发展的新渠道，我们也期待着，绝味带给我们更多的惊喜。 由于微信这一新 的传播渠道的兴 起，继微博营销之后，不少企业开始对微信营销趋之若鹜，在 这样的市场需求下，大批培训机构也雨后春笋般地出现了。对于微信营销的火 热，有业内人士认为，现在一些针对微信营销的报道或是案例分析，将微信营 销的效果扩大化了。同时，由于微信用户不断快速增长，大大刺激了传统企业 尝试微信营销的积极性。 作者简介：因你而美营

15、销人微信号：ella16681第二部分：第二部分：微信营销策略在谈及微信营销广告策略之前，思考以下问题 一、你为什么要做微信营销？ 是因为大家都在做微信营销吗？要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一 定是正确的，比如都站在船的一边。 是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗？如果你不弄懂为 什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗？那么微信与其他产品 或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢？ 二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢？ 首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。

16、其次， 不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。 在做微信营销之前，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点，是否能够很 好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品 牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话，那么也许就说明你的品牌 或者产品是适合做微信营销的。 个人觉得，有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就 是很利基市场的小众品牌，这里走了两个极端。 三、微信这个产品有哪些特点？与其他产品或者营销工具相比较有何不同？ 明 白微信这个产品的特点，才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。用过微信的人大多能够多少明白，微信与微博，与 腾讯 QQ 的产品使用环境是 不同的，用户使用微信的目的也与使用微博或者 腾讯 QQ 的目的是不同的。 相较于微博，在微信上做客服会更加的人性化和多元化，相较于微博，微信的 粉丝更加的精准，相较于微博，微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关 系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销，更 适合发展