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1、官方电商能否成白酒未来销售白酒企业官网在现阶段最大的作用不在于销售，而在于展示，官网所带的销量非常有限，做官网的企业对此一定要有个清晰的认识，不要以为官网上实现的那点销量就意味着一个新的渠道的诞生。这一点很重要，认识清楚，就能正确给自己的网官定位品牌传播与为线下产品的真假背书以目前白酒如企业茅台，赖茅，湟金梦，黔星古窖等的能力和思维方式来说，他们都没有领导消费模式变革的能力，不管是做电商还是其他什么渠道，不过是钻墙凿洞找生机罢了。未来消费模式一定会变革，电商一定是重大方向之一，但白酒企业引导变革的领导者还没有出现，不过一定会在博弈漫长的过程中诞生。也就是线上到线下，这是一条电商与实体商家融合，
2、并且是电商吞噬实体商家的过程。因为实体商家的大部分功能被电商代替电商并不只是在天猫、京东酒仙网等平台上开一个店那么简单的，也不是自己建一个自营网站售卖就成了的。电子商务的有效实施，是建立在企业自身信息化建设基础上的。白酒企业官方电商渠道能否成为未来销售网络最重要的组成部分，还得看看企业自身的架构能否适应现代商业的运作模式，是否能有效支撑支付链、物流链和业务链的网络化。未来的电商就是一种商业模式，目前阶段更多的企业仅仅将其当成一种营销手段。营销手段肯定是不能成为销售网络最重要的组成部分的。白酒走向电商与网络销售是趋势，但是目前量不大，不能抱有太多希望。建议开发专销品种，防止网上特价销售对传统渠道
3、产生负面影响，新的消费人群培养需要时间可以尝试，但酒的主流渠道一直会是传统渠道，电商只是网络版的商超。酒仙网类似商超，天猫店类似专卖店。这些对于企业而言只能算一两个渠道而已。电商有点像长尾理论，传统渠道有点像二八定律。电商更发散，传统渠道的运作会更加精准。电商对于单个企业的促进作用是随机的，类似长尾理论那样发散，而传统渠道的出大货模式更适合于大酒厂大酒商，类似二八定律。电商其实很难满足个性化需求，甚至在品牌宣传和文化传播方面是致命短板。电商销售数据的水分多大？能五折吗？如果说酒仙网是垂直电商第一品牌，第二名在哪里？差距有多大？是否也说明电商还是一个怪圈。普及一下:其实除了虚拟物品(如:游戏点卡
4、之类),商品主渠道都是线下渠道。原因也很简单，因为电商成本高于线下，大概能到20%40%尤其酒类：1、电子商务要比传统企业多物流成本。传统企业是在店面提货的，电商需要配送，而物流成本占到多高呢？占10%左右。2、仓储成本，10%。传统企业的仓储叫做流转仓，用来把货物分配到店面。3、 “反向物流成本”3%，电商退货导致的，因为退货是商家要寄回去，这费用大部分是企业承担的。 （当然对于酒来说可以到 5%，因为有可能耗损）4、 “呼叫中心” “Call Center”（人力投入溢出）1%。5、技术成本，技术人员的成本以及平台的技术费用 4%。6、二次包装成本，电商与传统相比加一个物流包装成本，就鞋盒
5、包装就有 13%。 电商在宣传买流量投入上不比线下少，店面费+宣传投入与电商流量费+平台佣金 其实也差不了多少。之所以现在看着酒类电商不错，还是因为酒类从厂商到消费者毛利高，才能支撑。一旦某个品牌在电商消费比较好了，其实线下操作更具优势。因此，网络营销可以尝试，但不要指望它能挽救一个企业的命运！电商代替不了传统经销商，但经销商的作用越来越向物流方向过渡了，特别是知名品牌的经销商，跑马圈地，这个市场进货必须通过他，所以坐着就能挣钱，越来越多的厂家开始限制这种经销商的进入了。很多酒厂取消省级以上代理，就怕形成地域垄断，对开发市场不利。在白酒总需求大幅度下降状况下，电商解决的主要是便捷、保真和价格问题，但很容易形成残酷的价格战，同时，对消费者定位也有限制，对白酒行业发展的影响值得研究。当然，电商渠道的开辟，固然有提升销售的作用，但更应该从白酒企业重塑商业模式的角度研究。
