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1、售楼部装修及功能布局建议售楼部是整个营销策略中一个重要组成部分，卖场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼部妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。我部根据以往的销售经验结合项目自身情况，针对售楼部的装修提出几点建议：一、售楼部外部装修建议目标效果：醒目、吸引注意本项目以大户型为主，客户群定位以投资型客户为主，因此外立面以鲜明的深色调为主，考虑鲜红色和米黄色搭配，通过卖场的包装突出项目区域标志性的特点。二、项目售楼部布置建议目标效果：凝聚气氛，使人心动售楼部内通过户型介绍、规划模型、色彩鲜明资料板介绍和配合项目主题布置设计，使客户深深体
2、会项目优胜处，产生认购单位的冲动。销售中心的内部区域一般可以分为：接待区、展示区、洽谈区、签约区四个基本区域。内部功能分布：售楼处内部功能分布及外部环境布置（参考用途）（1） 气派入口（2） 模型区（3） 前台（背有大喷画或 LOGO）（4） 员工私人物品存储柜（5） 洗手间（6） 办公室/财务室（7） 法律文件（8） 洽谈区/签约区（9） 活动仪式照片售楼部房间分隔建议：办公室供管理人员办公，同时存放重要资料；设电脑、电话、复印机及传真机。在某区域放置两竖排储物柜，供现场人员于上班时间存放其钱包等私人物品。三、售楼部周边环境建议售楼部是楼盘最直接的形象展示区域之一，外围区域利用刀旗、指示牌等
3、等的烘托，营造出一个喜庆的氛围，并形成鲜明的视觉效果，最大限度的吸引客户及路人的关注。四、总体建议展板放置要具特色设计售楼部气氛热烈、喜庆洽谈区要宽阔舒服自然售楼处进口处要有明显入口指示清晰、醒目的指示牌灯光布置以暖色调为主，利于现场气氛营造玻璃的运用可以产生吸引关注的效果在周边环境不佳的情况下，别具一格的售楼处可以脱颖而出，更能吸引广泛的关注。销售部两个建议:1,会议室要能看到进门客户2,控台要高,专案的位置在最后,要最高,要能看到整个现场1、样板间2、沙盘模型。3、靠窗处即洽谈室。4、平板影音系统，展示制作的相关的电子资料5、大气、大理石堆刻的前台6、大门口有小溪、流水、金鱼和花草众所周知
4、,售楼部它是一个公司的脸面,它体现着一个公司的文化,同时也衬托着一个公司的经营理念.而建造一个成功的售楼部,它是为公司创造一个更高的收益,营造一种热火朝天的气氛,促进销售进步而建造的场所.建造一个成功的售楼部,首先从环境上分析.它主要是因为什么项目而建造,是住宅,商业,写字楼,别墅还是其他.住宅项目的售楼部根据它的设计理念不同,售楼部也应体现出它的别样生活.如现在有 e 时代,u 生活;而商业项目的售楼部也应体现出它的与众不同,如一种金碧辉煌,一种霸气,一种宾至如归的家的温暖;写字楼项目的售楼部则应体现出它的大气,安静,严肃的气氛,也就是说不同项目的售楼部根据它的设计理念的不同,设计风格的异样
5、来选择而建造.其次,一个成功的售楼部内部也应从功能上来划分它的区域.如应有接待区,沙盘模型区,洽谈区,休息区,办公区,最好还应该加上一个贵宾区.接待区主要是销售人员在接待客户,电话预约客户,统计来访客户,统计成交客户,写报表等的一个区域.这个接待区要设有一张能容纳四到六人使用的接待台,接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时地接待客户,以免怠慢客户,在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气,形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称,接待台上面还要摆放三到四部电话,还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能及时雨,准确,方便地联
6、系客户或接听来电. 在接待区的正前方工者两侧的各一侧可以设为沙盘模型区,如果你的售楼部够大,你可以把沙盘设在接待台的正前方,也就是一进大门的位置,这样第一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气,也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇,想一探究竟,另外,还可以对沙盘装饰一些彩灯,试想一下,傍晚,天刚黑的时候 ,你路过我们的售楼部,看到门口摆放着一个五光十色的沙盘,难道你不好奇,你不心动,你不想进去了解一下吗?也许你一进去,你就是我的下一位客户.如果你的售楼部不大,你也可以把沙盘模型设在一侧. 另一侧,就可以作为我们的洽谈区,也可用于休息区,洽谈区根据售楼部的大小,也要根据前
7、期调查的人流量的大小来设立,洽谈桌或叫谈判桌,一般情况,洽谈区的桌子为六到八张.洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域,最好在洽谈区添置饮水机.此外,洽谈区又可以隔离出来一块贵宾区.总之,在整个洽谈区,为了渲染销售气氛,促进销售成交,可以配制电视,音响,DVD 等;在整个售楼部,除了接待区,洽谈区,贵宾区,沙盘模型区之外,最重要的是一定要设立办公区,办公区还要分经理室,财务室.经理室主要是为了保管客户资料,制定售楼部的规章制度,策划销售方案等到,经理室要配备电脑,电话,打印机,复印机等办公用具;财务室主要是负责收销售房款,填写销售报表,总结当日销售总数,及时上报等,总之整个售楼部的功能一定要
8、完善.此外,一个成功的售楼部除了功能配套以外,还要在视觉上给人一种礼堂的冲激.首先,售楼部的门头一定要大气,突出视觉的感受在色调,字体,灯光上要让人们不论白天或者夜晚都要一目了然,清清楚楚,而项目名称最好让人通俗易懂,过目不忘.这样,才能把一个项目做到家喻户晓.另外,售楼部内部装修一定要用明亮的色调,给人一种眼光一亮的感觉,最好采用黄色,金黄色等,一定要给人一种舒心,心情豁然开朗的感觉.总之,建造一个成功的售楼部是关系到项目成败的根本,它体现着项目的设计理念,而整个售楼部的布局一定要干净,合理,让人产生一种新的感觉,让项目本身通过售楼部的建造,而成为一颗新星.【亲水湾期水尚售楼部包装方案】前言
9、前言售楼部售楼部是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包包装装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。第一部分：第一部分：包装包装主题构思主题构思3 3 期期售楼部售楼部现场的现场的包装包装应更好的与应更好的与 3 3 期的产品相结合，期的产品相结合，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛构筑
10、一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围，使客户在进入围，使客户在进入售楼部售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。目的总体气质以及项目的独特卖点。包装包装目的目的：全方位包装包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。包装包装原则：用现场传达理念、用设计刻画产品、原则：用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户。户，用行动感动客户，用产品逼定客户。包装包装场所：场所：项目现场接待中心第二部分：第二部分：包装包装细则细则一、一、包装包装效果效果绿色、自然、健康、生态，很好的调和现场
11、的气氛，使之与项目 3 期产品更好的融合在一起，以增强客户对项目的认同感，体现产品的稀缺性与不可复制性。二、二、包装包装说明（内部说明（内部包装包装、外部、外部包装包装）售楼部售楼部展示沙盘位于整个展示沙盘位于整个售楼部售楼部中央，洽谈区与签约基本上不做太中央，洽谈区与签约基本上不做太大的改动，设置情景展示区域，用于展示一些以树为主题的工艺小大的改动，设置情景展示区域，用于展示一些以树为主题的工艺小品，也可把户型展示设置于展示区内，通过这样一种手段来营造一品，也可把户型展示设置于展示区内，通过这样一种手段来营造一种客户未来可以在此获得的生活氛围。种客户未来可以在此获得的生活氛围。工艺小品以树、
12、家、生活为主题，尽量布置的温馨，形象地向客户工艺小品以树、家、生活为主题，尽量布置的温馨，形象地向客户讲述我们的项目特色。讲述我们的项目特色。三、三、包装包装建议建议（一）（一） 、内部、内部包装包装部位：部位：接待区、洽谈区、展示区、情景体验区、签约区接待区、洽谈区、展示区、情景体验区、签约区接待区：接待区：A：形象墙：形象墙：建议将形象墙的颜色改为浅绿色，另外对建议将形象墙的颜色改为浅绿色，另外对 LOGO 与案与案名的颜色与材质进行一下调整，通过材质的调整和颜色名的颜色与材质进行一下调整，通过材质的调整和颜色的变化，达到突出的变化，达到突出 3 期项目主题的目的。期项目主题的目的。B：接
13、待台：接待台：接待台两侧放置绿色植物盆景，台面上放置鲜花，给予接待台两侧放置绿色植物盆景，台面上放置鲜花，给予客户更舒服的视觉形象。客户更舒服的视觉形象。洽谈区：洽谈区：洽谈区要求其相对其它区域较封闭，人们的注意力容易集洽谈区要求其相对其它区域较封闭，人们的注意力容易集中中沙发组合：沙发组合：结合项目 3 期产品特色与目标客层的心理特点，设置一些比较简约，而又不失品位的高档沙发，配合设置一些与项目整体色调相一致的茶几。饮水机：饮水机：在接待区与洽谈区中间部位的隐蔽地方放置饮水机，在不影响布置整体效果的情况下尽量方便置业顾问为客户提供服务。资料架：资料架：售楼部售楼部进门左侧与洽谈区相接的位置放
14、置资料架，便于客户向置业顾问索取，资料架为铁艺资料架，高度在80100cm 之间。墙体：墙体：墙体包括区域左侧墙面与玻璃幕墙，实墙体部分用展板装饰，展板以效果图与一些精美饰品的图片为主，营造一种与众不同的高品位生活。展示区：展示区：展示区分为展示区分为 3 期沙盘展示区与情景体验区两个部分期沙盘展示区与情景体验区两个部分3 期沙盘设置于进门正中央位置，非常醒目，同时光线良好，将沙盘设置于此，有利于客户对项目产生良好的印象，方便置业顾问对项目讲解。情景体验展示区设置于售楼部售楼部相对隐蔽的一个区域，通过一些艺术小品的设置使客户能够现场感受出一种未来的生活氛围，并最终促进成交。沙盘：沙盘：沙盘中间
15、应更多的体现出项目的最大卖点-杨树林，使客户通过沙盘就可对项目杨树林有具体直观的认识。户型模型：户型模型：设置四到五个主力户型的模型，在户型模型的设计中，以能更好的体现房间的各种配置为准、如沙发、电视、床、休闲椅等等情景体验区：情景体验区：以能够体现林里生活的雕塑小品配合一些简单的情景式体以能够体现林里生活的雕塑小品配合一些简单的情景式体验来装扮整个区域，给客户营造一种验来装扮整个区域，给客户营造一种良好的体验氛围。良好的体验氛围。签约区：签约区：目前项目签约区布置相对简单，目前项目签约区布置相对简单， 3 期需要营造一种舒适、艺期需要营造一种舒适、艺术、温馨的客户签约环境。术、温馨的客户签约
16、环境。（二）（二） 、外部广场、外部广场包装包装：一、目前状态一、目前状态整个小区入口及售楼部门前给人的感觉非常空旷，没有任何布置。二、二、包装包装效果效果通过对该区域的包装包装，使其内容更加丰富，更加美观，视觉冲击力非常强，形成一道亮丽的风景线，给客户留下美好的印象。三、三、包装包装建议建议在广场上设置一些娱乐设施及能够表现家庭生活的工艺小在广场上设置一些娱乐设施及能够表现家庭生活的工艺小品及雕塑，适当的放置些鲜花盆景之类的装饰品，丰富广品及雕塑，适当的放置些鲜花盆景之类的装饰品，丰富广场的各种元素，另外可在广场放置一些可以防蚊虫的植物，场的各种元素，另外可在广场放置一些可以防蚊虫的植物，既可向人们展示我们为了让客户能够获得更舒适更健康的既可向人们展示我们为了让客户能够获得更舒适更健康的生活所做的努力，同时也可使部分有这方面担心的客户免生活所做的努力，同时也可使部分有这方面担心的客户免除后顾之忧除后顾之忧
