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1、 黑金公司（第 10 组）发展战略规划书发展战略规划书课 程： 三维仿真运营行为模拟 指导老师： 普丹萍 班 级： 商旅 132 小组成员姓名 学号 职务杨 红201305005656CEO严其荣 201305006866 生产总监一、公司现状一、公司现状（一）发展历程：我们公司是一家新兴的以销售手机为主的公司，我们公司成立 2015 年 4 月 29 日，公司创始人是总经理，公司由总经理和生产总监组成。各种生产设备和生产线都是在新建中。（二）企业特色我们公司是秉承以服务客户为核心，以核心部门带动辅助部门，公司本着“以人为本，顾客至上，诚实守信，品质经营”的经营理念，在地区不断开拓新市场，热诚
2、与社会各界有识之士合作，构成一个良好的营销体系。为您提供最专业的一条龙服务。二、行业发展机遇二、行业发展机遇（一）行业分析手机族迅速壮大，市场潜力诱人，随着消费群体继续壮大，以及手机品牌知名度的提升，手机市场份额相应会攀升。随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，因此，致力于全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在市场的取胜之道。 而手机价格战的白热化，令昔日高高在上的手机已低下其高贵的头颅。然而，随着手机越来越普及，消费者亦日趋成熟。透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。正所谓价格、质量、功能、外观、服务和营销，一个也不能少！（二
3、）主要业务品牌手机的生产制造及销售（三）行业问题手机产业的发展态势可谓此起彼伏，一方面是手机市场需求依然强劲、产品新功能层出不穷、厂商降价促销不断、运营商资费下降和业务结构调整，可见手机市场在这些利好因素的作用下依然保持良好的增长态势；而另一方面，随着手机厂商技术落后、手机厂商的畸形生存办法和牌照审批制、供大于求的市场、手机企业技术力量薄弱，研发能力亟待增强，随着手机竞争环境的恶化，库存和现金流的风险也加大了。当前的情况下，只有扩大公司规模、降低生产成本、缩短开发周期和培养更多新老固定客户，公司才能经营得更有声有色。虽然目前手机的利润日趋摊雹存货大面积增加、产品竞争陷入无序状态都困扰着整个行业
4、的持续发展。但手机不同于家电，其更换的频率将使其被定位在时尚产品行列，所以市场的发展空间仍然巨大。（四）行业前景手机行业市场是非常大的，这些年手机普及率越来越高，出门前三句话：手机、钱包和钥匙，可见对手机的依赖性，只是在购买渠道太多，竞争很大。手机行业已经超越了传统中认识的通讯行业，它是移动平台，同时又是消费电子，大家每隔一段时间都要换，而且它更新换代快，不断形成新的增长热点，所以这是一个很有发展前途的行业。 三、企业发展目标三、企业发展目标（一）企业发展阶段我们公司分为三个阶段：起步阶段、发展阶段、成熟阶段。（二）企业发展目标（短期、中长期）短期：前三个季度，在已开发的市场站稳脚步，以便后期
5、获得更大的消费群体，赢得在消费者心中的信任度，尽量在已开拓的市场中拓展销售渠道和销售网点。中长期：开拓更多的市场，在已开拓的某些市场中占较大份额，在最后两三个季度争取达到公司利润的最大化。（三）企业中长期经营目标我们有七大目标：培养、发展忠诚的客户；合理利润；行业地位（保持在第七、第八位，并形成规模）、持续增长（有动力和潜力）、员工发展、团队领导力提升和社会责任。这些目标如同齿轮一样紧紧咬合在一起，牵一发而动全局。我们最重视的就是培养、发展忠诚的客户。（四）企业中长期管理目标公司方针以常规产品求生存，以新产品求效益，以管理创新求发展。进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动
6、各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。质量代表企业的形象，是企业的生命线，进入市场的许可证，及企业核心竞争力的体现。要进一步完善质量保证体系，持续有效地开展内部质量体系审核，加强过程控制，产品实物质量稳定达到用户验收标准。抓好成本管理工作，提高企业的经济效益，是企业经营之根本。然后要本着敢于创新、敢于实践和不断完善的精神，抓好生产管理，稳步提高企业整体运行质量和效益水平。最后把打造企业文化,培育高锻品牌,作为重
7、塑企业形象，谋求长远发展的重大举措。四、发展战略四、发展战略（一）企业定位品牌定位： 国产手机一线主流品牌； 产品定位： 时尚、休闲、实惠、安全、简单； 市场定位： 以追求时尚的青少年和中老年人群为主要华中和华南市场。（2）计划实施战略类型及具体实施方案；（1）结合集团显示技术的优势，抓住新兴数字技术的发展，成为一流的制造商；（2）通过对行业需求的深入分析，集合三网融合、物联网的发展，成为行业解决方案提供商和系统集成服务商； （3）通过投资方式介入租赁项目和对已使用工程提供运维服务，成为运营服务商； 最终成为集产品制造商、方案提供商、系统集成商和运营服务商于一体的行业综合服务商；公司主营业务突
8、出，能带动相关配套产业的共同发展，形成一定的产业规模五、企业管理五、企业管理（一）生产管理（1）注重产量和质量 ；（2）把握好企业控制力 ;（3）处理好主管和员工的关系 ；（4）激励的谎言和心理空间 ；（5）管理者要有责任感（2）技术管理（1）加强学习和培养计算技术人员；(2)加强项目技术人员的培养；(3)督促项目管理人员进行技术学习；（三）营销管理：企业的营销管理为了实现企业目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。1、分析市场机会（1）发掘市场机会（2）评估市场机会2、选择目标市场（1）市场需要衡量与预测（2）市场细分（3）选择目标市场（4）市场
9、定位3、拟定市场营销组合（1）产品：包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。（2）价格：包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。（3）分销：包括发挥批发商和零售商的作用等。（4）促销：包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。（4）财务管理对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。随着市场经济日趋规范和完善，财税管理在企业竞争中所起的作用越来越显著。企业的财税管理，要着重从税务管理的方法及措施入手,通过加强税法知识学习，从而进一步提高纳税意识，在掌握税法理论知识的前提下，通过税收优惠、税收筹划等一些合理合法的避税方法来达到降低企业经营成本
10、、提高财务管理水平,最终提高企业竞争力的目的（五）人力资源管理（李雅洁 201305006721）人力资源管理是企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。我们从企业的发展现状和员工的潜能出发，根据企业实行战略性人力资源管理战略的要求，对人力资源的进行一系列的整改调整，具体表现如下：（1）从人力管理的理念上进行改变：企业管理层加强人力资源对企业价值的认识，注重人力资源管理的强化，准确制定人力资源政策影响和引导员工的行为，为实现组织变革提供保障， 参与企业战略决策并制定人力资源战略，帮助员工设计职业生涯从而实现员工与企业共同成长和发展。（2）从人力资源的内容上进行调整：根据企业实际发展状态规划部
11、门及职能分配，在面试和招聘过程中注重员工的综合能力和总体素质，采取人性化管理和整体开展，要根据企业目标和个人状况，对员工进行培训及不断调整职位，采用积极创新的工作方式激发员工的活力，充分发挥个人职能，其次加强员工间的团队合作的培养。（3）从人力资源的形式上进行整改：合理利用计算机信息化处理人力资源的考勤管理、薪酬福利及社会保险的工作，注重良好的员工竞争考核，加强员工的工作积极性，额外企业加强对员工的学历晋升的支持鼓励。（六）信息管理信息管理是指在整个管理过程中，人们收集、加工和输入、输出的信息的总称。信息就是人对信息资源和信息活动的管理，其中信息管理的过程就包括信息收集、信息传输、信息加工和信
12、息储存。我们企业主要从（1）建立原始信息的管理制度：我们企业会建立有关信息管理相应的制度，安排专人或设立专门的机构从事原始信息收集的工作，利用企业员工的工作信息，面试信息，个人信息和活动信息等来建立企业的信息结构。在组织信息管理中，要对工作成绩突出的单位和个人给予必要的奖励，对那些因不负责任造成信息延误和失真，或者出于某种目的胡编乱造、提供假数据的人，要给予必要的处罚。（2）建立信息的反馈系统：这个反馈系统的原则是公开公平透明的，企业的员工可以从里面看到个人及企业在发展和管理过程中的不足和进步空间，员工也可以提出自己的建议。（3） 聘用有能良好处理信息工作的人员，不断健全信息管理体系，通过不断加强信息员工的专门训练，使信息工作人员具有较高的识别信息能力，同时，必须重视用科学的定量分析方法，从大量数据中找出规律，提高科学管理水平，使信息充分发挥作用。六、企业文化（一）企业宗旨：团结协作，与时俱进，用户至上，回报社会。（二）经营理念：以人为本，努力拼搏。（三）管理理念：公平公正，人性管理。
