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1、DD 特卖街 券商发力电商网上商城成争夺焦点券商发力电商网上商城成争夺焦点“对于券商，谁先完成电子商务的相关创新过程，谁就能在以后的竞争中占据巨大的优势。 ”南方某券商相关业务负责人称。目前，各家券商都在着力开发自己的电子商务平台，券商的网上商城将是行业下一个争夺的焦点领域。DD 特卖街 “我们的资管部门已经受命开展网上商城建设，并在广泛征集建议。 ”深圳某大型券商人士称。但是，记者采访后发现，考虑到风险和资金投入的问题，券商仍然在“摸着石头过河” 。加快步伐在券商进军电子商务领域的竞争中，一批券商已DD 特卖街 经抢得先发优势。其中，国泰君安的网上商城，已经成为各家券商模仿和学习的模板。在国
2、泰君安的网上商城，金融产品同一般商品一样，甚至引入了目前火热的团购模式。据了解，目前深圳多家大型券商也正在加快建设各自的网上商城的步伐。“券商的电子商务可以通过三种方式实现。 ”南DD 特卖街 方某券商相关业务人士表示，一种是目前部分券商正在做的，自己搭建电子商务网站；其次是通过与淘宝、腾讯等大型网络公司合作，在对方的平台上销售产品；此外，资本较充足的券商甚至可以直接收购第三方电子商务公司。“未来甚至可能出现没有营业部的网上证券公司。”上述人士称。而近日，华创证券的内部测试的网上商城，更在DD 特卖街 网站上挂出了电器、消费品等非金融产品，由此引发了券商进军电商的质疑。但事实上，华创商城属于券
3、商推进金融电子商务中的特例，其主要以测试支付功能和为客户提供增值服务为目的。券商在目前创新的环境下，各家都在摸索着开发各自特色的电子商务平台，华创证券的一项创新尝试却被舆论放大了。DD 特卖街 “网站只是内部测试，并没有正式开通，还没有任何交易。 ”华创证券相关负责人表示，目前正在等待证监会的答复，在取得正式批文之前，不会开展正式交易。此前，监管层已经在多次创新会议上提出，要完善券商 5 大基础功能。而支付功能正是券商全力拓建的领域。早在去年，华创证券已经通过收购一家名为证联融通的公司，从而取得了网上支付牌照，在行业中取得领先。DD 特卖街 而目前，其所搭建的网上商城正是基于这一支付功能的探索
4、。风险仍存但对于华创证券来说，目前在其网上商城销售非金融产品仍只是其搭建金融超市过程中的一个副产品。“即使得到批复，也不会扩大网站非金融产品的DD 特卖街 销售。 ”在谈及进军电商领域时，华创证券相关人士笑称并没有的这样的“雄心壮志” 。据了解，目前华创证券网上商城的运营环节基本上都是外包给专业的第三方公司，而华创商城只提供一个商品展示平台和支付渠道。此外，券商从事非金融产品的销售还需要承担不少风险。除了可能被监管和工商部门叫停外，缺乏相关经DD 特卖街 验也有可能导致运营中出现问题，反而影响公司的品牌。“金融商品是有门槛，而销售一般商品是没有门槛的。电商行业的竞争这么激烈，券商不会去烧钱蹚这
5、潭浑水的。 ”有券商分析师称。值得注意的是，一些券商在与大型电商合作上，却显得并不积极。DD 特卖街 “为什么不直接找淘宝、京东这些大型电商合作？”“我跟业内同行探讨过这个问题，关键是淘宝这类大型电商太强势了。如果券商现在都去寻求合作，那么淘宝这类企业作为组织方，可能会在销售的收益上压榨券商。 ”上述负责人称。在其看来，券商必须先搭建好自己的网站，同时DD 特卖街 保有一定的客户存量，才能在与大型电商的谈判中，具备一定的谈判筹码。“就像淘宝上的商户一样，先要有自己的网站。”该负责人表示，券商自己的销售网站是作为搭建金融超市平台的首要部分，其后才是寻求与大型门户网站和电商网站合作的机会，但他认为
6、目前的时机还未成熟。此外，对于券商来说，淘宝、京东等大型电商的DD 特卖街 客户群体，与券商的目标客户存在比较大的差异。“券商的金融产品的目标客户是有理财需求的富裕人群，与一般的零售客户群体有很大差异。 ”某券商人士称，券商有必要搭建自己的专业销售网站，先建立稳定的目标客户群体。此外，一般电商也不具备直接销售理财产品的资格，券商往往只能通过链接自己的网上商城来实现对接。DD 特卖街 变革营业部模式有券商选择独立开设网络商城，也有券商选择与大型网商合作。3 月 13 日，方正证券（601901.SH）正式宣布方正证券泉友会天猫商城旗舰店营业，这也是继银行、保险和基金等金融机构陆续进驻淘宝后，证券
7、业内首家登陆第三方 B2C 电商网站的公司。DD 特卖街 “这样一来对营业部的依赖就降低了。 ”信达证券分析师杨腾认为，与此前光大、华创等券商试图拓展证券账户的支付功能有所不同，方正证券此行或更多是渠道层面的拓展。“我们大概准备了一年。 ”方正证券零售业务部总经理袁海透露， “我们和其他网站也谈过，今天还接到条短信，是我们之前谈的一家类似天猫的网站发来的，他DD 特卖街 祝贺我们开业的同时表示：我们保守了。 ”“方正证券旗舰店开张后，其销售的产品多为投资顾问、理财软件类的服务为主，暂不会产生实体物流。当消费者下单后，相关的产品和服务信息就会自动进入用户手机和邮箱。 ”据袁海介绍。袁海表示，进驻
8、天猫的实际成本较低， “目前我们的投入主要集中在店面装修，而以后天猫方面收取的也DD 特卖街 只是每笔交易的一个费率，即通道费用 。 ”而在方正证券零售行业分析师李蕤宏认为看来，券商进军电商除了渠道优势和成本优势外，还能加强其市场拓展的集中度。 “线上的最大特点是集中度非常高，原有的实体营业部受制于辖区监管的短板，每个营业部只能做自己范围之内的事情，而网络门店一旦铺开，这种局面将会得以改变。 ”DD 特卖街 今年年初，中国证券登记结算公司通过发布证券账户非现场开户实施细则（征求意见稿） 。“我们也是为了将来的非现场开户抢占先机。 ”袁海说， “有了（天猫）这样一个电商平台，更加有助于未来各种综
9、合性业务的开展，未来更多的还要做一些服务类的产品，构建一个全方位的完整的金融超市，当然这也要配合网购平台的具体要求。 ”DD 特卖街 “眼下经纪业务下滑是所有券商面临的一个问题，但简单的提高规模不是对抗经纪业务下滑的有效方法。 ”李蕤宏表示，网络渠道有利于券商对不同的客户信息进行搜集与统计，而券商可以通过数据对客户进行精准定位和分析， “把对的产品卖给对的人，从而实现效益的提升。 ”“未来经纪（业务）的收入可能不会很高，但是经纪本身就是个渠道，能促进其他种类业务的收入，比方DD 特卖街 说融资融券，未来融资融券业务收入有可能占券商整体收入的 20%。 ”华北地区某券商董事长表示。事实上，近年来
10、券商经纪业务收入的占比虽然在不断缩减，但依然在其整体收入中占较大比例。中国证券业协会网站显示，2012 年 114 家证券公司全年实现营业收入 1294.71 亿元，而代理买卖证券业务净收入为504.07 亿元，占全部收入的 38.93%。DD 特卖街 对于“线上开户”的政策预期，其他券商亦在见机等待行动。“不少券商都在筹备网上开户，我们也在观望，网络为券商打开了渠道，但是说对行业构成颠覆还谈不上，毕竟业内在这一块的尝试还比较有限。 ”上述华北地区某券商董事长表示。“對於券商，誰先完成電子商務的相關創新過程，誰DD 特卖街 就能在以後的競爭中占據巨大的優勢。 ”南方某券商相關業務負責人稱。目前
11、，各傢券商都在著力開發自己的電子商務平臺，券商的網上商城將是行業下一個爭奪的焦點領域。“我們的資管部門已經受命開展網上商城建設，並在廣泛征集建議。 ”深圳某大型券商人士稱。DD 特卖街 但是，記者采訪後發現，考慮到風險和資金投入的問題，券商仍然在“摸著石頭過河” 。加快步伐在券商進軍電子商務領域的競爭中，一批券商已經搶得先發優勢。其中，國泰君安的網上商城，已經成為各傢券商DD 特卖街 模仿和學習的模板。在國泰君安的網上商城，金融產品同一般商品一樣，甚至引入瞭目前火熱的團購模式。據瞭解，目前深圳多傢大型券商也正在加快建設各自的網上商城的步伐。“券商的電子商務可以通過三種方式實現。 ”南方某券商相
12、關業務人士表示，一種是目前部分券商正在做的，自己搭建電子商務網站；其次是通過與淘寶、騰訊等DD 特卖街 大型網絡公司合作，在對方的平臺上銷售產品；此外，資本較充足的券商甚至可以直接收購第三方電子商務公司。“未來甚至可能出現沒有營業部的網上證券公司。”上述人士稱。而近日，華創證券的內部測試的網上商城，更在網站上掛出瞭電器、消費品等非金融產品，由此引發瞭券商進軍電商的質疑。DD 特卖街 但事實上，華創商城屬於券商推進金融電子商務中的特例，其主要以測試支付功能和為客戶提供增值服務為目的。券商在目前創新的環境下，各傢都在摸索著開發各自特色的電子商務平臺，華創證券的一項創新嘗試卻被輿論放大瞭。“網站隻是
13、內部測試，並沒有正式開通，還沒有任何交易。 ”華創證券相關負責人表示，目前正在等待證DD 特卖街 監會的答復，在取得正式批文之前，不會開展正式交易。此前，監管層已經在多次創新會議上提出，要完善券商 5 大基礎功能。而支付功能正是券商全力拓建的領域。早在去年，華創證券已經通過收購一傢名為證聯融通的公司，從而取得瞭網上支付牌照，在行業中取得領先。而目前，其所搭建的網上商城正是基於這一支付功能的探索。DD 特卖街 風險仍存但對於華創證券來說，目前在其網上商城銷售非金融產品仍隻是其搭建金融超市過程中的一個副產品。“即使得到批復，也不會擴大網站非金融產品的銷售。 ”在談及進軍電商領域時，華創證券相關人士
14、笑稱並沒有的這樣的“雄心壯志” 。DD 特卖街 據瞭解，目前華創證券網上商城的運營環節基本上都是外包給專業的第三方公司，而華創商城隻提供一個商品展示平臺和支付渠道。此外，券商從事非金融產品的銷售還需要承擔不少風險。除瞭可能被監管和工商部門叫停外，缺乏相關經驗也有可能導致運營中出現問題，反而影響公司的品牌。“金融商品是有門檻，而銷售一般商品是沒有門DD 特卖街 檻的。電商行業的競爭這麼激烈，券商不會去燒錢蹚這潭渾水的。 ”有券商分析師稱。值得註意的是，一些券商在與大型電商合作上，卻顯得並不積極。“為什麼不直接找淘寶、京東這些大型電商合作？”DD 特卖街 “我跟業內同行探討過這個問題，關鍵是淘寶這類大型電商太強勢瞭。如果券商現在都去尋求合作，那麼淘寶這類企業作為組織方，可能會在銷售的收益上壓榨券商。 ”上述負責人稱。在其看來，券商必須先搭建好自己的網站，同時保有一定的客戶存量，才能在與大型電商的談判中，具備一定的談判籌碼。DD 特卖街 “就像淘寶上的商戶一樣，先要有自己的網站。”該負責人表示，券商自己的銷售網站是作為搭建金融超市平臺的首要部分，其後才是尋求與大型門戶網站和電商網站合作的機會，但他認為目
