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1、大连大连 XXX 蛋糕公司网络营销企划蛋糕公司网络营销企划1、公司目标市场定位2、市场优劣势分析3、网络营销公司目标市场定位：公司目标市场定位：1、根据一般消费者对蛋糕的理解，大致可以分为三类：a) 蛋糕就是糕点b) 蛋糕是一种有意义的商品c) 蛋糕的制作过程很有趣2、消费群体特点：a) 强烈的购买欲望，多数人拥有一定的购买力b) 消费年龄段 16-50 岁，消费行为主要是跟风、品牌作用c) 受宣传引导性大3、市场分布特点：a) 高校集中区b) CBDc) 商业区d) 大规模居民区市场优劣势分析（市场优劣势分析（SWOT）：）：外部环境分析内部优劣势分析机会（O）：大连是一个服务型城市，城市类
2、型决定了市场的消费能力。尤其在吃的方面，大连人绝对不吝啬自己的口袋。威胁（T）同类型蛋糕店太多。爱伦、好利来、巴黎贝甜、精点味道等等。优势（S）SO：ST：劣势（W）WO：快速发展线下推广，以及线下渠道销售WT：线下店铺在大连只有一个专柜，而不是其他家那样的专卖店。营销：营销：1、传播策略a) 渠道销售b) 放弃垃圾广告，以围绕公司主题为标准，坚决执行c) 软文配合短宣传有效利用媒体资源，制造新闻、策划活动d) 网络传播、媒体互动、论坛、社区、IM 等等e) 联合宣传策略，前期合作相互利用，联合宣传后期双赢i.与网站联合，借鸡生蛋孵小鸡策略ii. 产品随时配送服务iii. 婚姻蛋糕，可与专门的
3、婚纱影楼、婚庆公司及婚姻中介联合iv. 商务蛋糕，可与酒店、咖啡厅、酒巴、高档购物中心、CBD 楼展等联合v. 聚会蛋糕，可与学校、电影院、电玩中心、西餐厅等联合vi. 礼品蛋糕，炒作亲情蛋糕配送专家，但凡打亲情牌的活动都可以参加2、推广方案a) 网络推广i.定期进行网络活动组织，微博、微信为主。活动的内容主要分为：免费抽奖、积赞、参加线下活动。ii. 根据实际的预定与人气情况制定粘性用户活动，比如：会员积分制、预定生日蛋糕送礼品，会员生日免费赠送蛋糕、积分换购、限时秒杀、节日促销等等活动为主，进一步提升用户的粘性与对米雪儿蛋糕的忠臣度。b) 线下分销i.结合博今营销策划现有资源进行整体的推广
4、、销售ii. 利用已有资源扩大营销iii. 线上组织、线下执行活动总结：从市场角度来看，主要是营销方向分为两个，一是面向个人，二是面向团体。面向个人，利用“微营销”作为主要武器，微博、微信活动，迅速提升人气、累计关注与粉丝数量，从微博弱关系平台过渡到微信的强关系平台就是主要是目的。并且，针对每次组织的活动进行数据分析，从中可以得到非常多的有利数据，针对这些数据，进行下一次的活动策划与组织。现在流行的网络营销销售模式是 O2O，线上对线下，可以最直接的了解到用户需求与消费能力，消费群体等。而，面向团队，这里面就包含很多，有公司、学校、晚会、婚礼等，针对这样的团体，我们的策略就是要抓住他们，不允许他们在去联系其他的地方进行消费，可以用到很多优惠的条件以及一些力所能及的事情帮助团队，完成某些，某件事情，迅速建立团队与商家之间的信任度。虽然，现在网站已经打造成购物模式，但是，最直接的还是淘宝，或者是现在应用很多的“微店” ，可以直接在微信、微博中进行销售。责任编辑：大连博今营销策划责任编辑：大连博今营销策划
