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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 2120142014 年销售述职报告年销售述职报告20142014 年销售述职报告年销售述职报告时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：结：首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照
2、习与进步的舞台，感谢你们对我的关照! !半年来，我学习了半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。足。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑作情绪有些压抑
3、! !时常反省自己，总想去多做些什么能否对时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定与素养，那样我会更有把握的去做出决定! !一、销售得工作中的辅助工作一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什
4、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 21么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节有节借节，无节造节” ，特别是做好，特别是做好“无节造节无节造节”的文章。的文章。争取厂商支持
5、，整合各类营销资源，统一策划营销方案，争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始
6、终把商品结构调整、组织适销对路商品，库各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步
7、骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底正有了底! !基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 21明白了为人处事的道理
8、，也明白了，一个良好的心态、一明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。二、市场销售工作现状二、市场销售工作现状1.1.制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销
9、售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。经验的可取之处和不足，加以改善。2.2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞
10、争，也成为了销售渠普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。利方面的压力。3.3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款
11、偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。整体运作。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 21三、销售任务完成过程中的应对措施。三、销售任务完成过程中的应对措施。1.1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。和更大的购买力。2.2.价
12、格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。3.3.加大资
13、金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。得了
14、一定效果。4.4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 21市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来
15、越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局; ;同时，可同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。本品牌的产品有更广大的拓展平台。5.5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更
