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1、无无 着着 急急可能的问题可能的问题客户的迹象客户的迹象处理原则处理原则实际话术实际话术晚上再跟我太太 商量一下像您这样懂得尊重太太想法的人，实在是太让我最钦佩，难怪您会有如 此高的成就。保险既是您个人的保障，同时又是您家庭的保障，跟您太 太商量是很正确的。我想您回去一定会跟您太太解释的很清楚。但是如 果由我-一个经过寿险专业培训的业务人员与您一同与您的太太共同分 享这份理财规划的话，可能会更加清楚，您太太也可能会更加认同的， 您认为这样好吗？还有疑问 犹豫不决 推脱之辞我还要考虑一下利益分析比较 一则故事 支持购买（帮客户做决 定）我可以看得出来，您是位做事相当谨慎的人。不过，您有没有听过，
2、当 一位受了伤的病人，送至医生面前时，医生却说：“我考虑看看要不要 替他医治呢？”这行吗？买保险就如同救火，要快又准，当看见火刚着 起来，立刻用水或灭火器来扑灭，就可阻止悲剧的发生，但是若看见火 刚着起来，还在考虑是要救火、还是逃生，那后果就真的不堪设想了。 经过这么长的接触，我是怎样的一个人，我们公司是怎样的一个公司， 我想您一定已经很清楚了，另外您也认为您需要保险，像这样天时、地 利、人和的条件下，您还有什么忧虑的呢？过一阵子再买能知道您很重视保险，真是令我感到太高兴了，作为一名保险从业人员， 最担心就是怕客户不了解保险对于我们生活的重要性。不可否认，现在 还有不少人对于保险仍存在排斥的心
3、态，而现在您也清楚的，保险是少 不得的，不过，它更是禁不起等的。如果您真是过一阵子再买，我也真 是替您可惜，可惜您不能立即拥有它。人的一生禁的起多长的等待，是 五年、十年、还是一辈子呢？既然迟早拥有，为何不立即拥有？既然需 要保障，为何不尽快拥有这份保障呢？您认为呢？最近手头较紧我就知道，像您这样有责任感的人，怎么会疏忽保险呢？原来是因为这 个小问题啊。也就是说，如果您手头宽松的话，您一定会立刻购买保险， 是吧？其实，购买保险就如生病就得去看医生，是不容许有一点拖延的， 即使是手头较紧，也别轻易的放弃，是这样的吧？我真的希望您能立即 拥有。倘若金钱真的造成您很大的困扰，我看这样好了，我先替您设计 一份负担较小的保单，等过些日子，您手头宽裕了，我再替您设计一份 更加完整的保单，您认为如何呢？
