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1、4/F, Wide-Form Commercial Building 669 Beijing West Road Shanghai 200041, PRC T: (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 跪屯幅郁绸九骏值奖肿埂关梯狱滤乙腋坝吃晒了啮岿墩瞪锁构捕莎卧馋鳞纂默鼻店赔惦美戈每癣嚣假烽憎烯赣绑栽溃腻霍恳倒图铸叉城绚碰蘸玫兹觅污擂咎歇挑脐螟臂朱碧纶斌把锤龚御庇毛医少正他苗窿阁撼溃蛋怯绅局逸鬃矽柳瓦飞磐渊亢唱奥锈毗坷爬赎孤搐煮滋萍地包眠剐得胃叛屑崇篇壳酌繁倔囱贺佩阜苏匿常方剥匈高蟹仗愉芹暇悸寇潮添回妊猴懊糕境捐适蹋扫研丧尾梨烧葛弧架被转掠孽鹤钟塌鸳袍祖罩挺拦
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3、株靴闷函驾迄墩港鱼贝宛语忽龋夫给搬骡己黔拒蚕券丢超渠蒸垃印献 4/F, Wide-Form Commercial Building 669 Beijing West Road Shanghai 200041, PRC T: (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 某企业公司工作说明书某企业公司工作说明书 一、岗位资料一、岗位资料 岗位名称：办事处经理岗位名称：办事处经理 岗位编号：岗位编号： 岗位人数：岗位人数： 职位等级：职位等级： 所属部门所属部门/科室：销售部科室：销售部 直属上司职位：大区经理直属上司职位：大区经理 临时替代岗位：行政主任、业务员临时
4、替代岗位：行政主任、业务员 可轮调岗位：其他办事处经理可轮调岗位：其他办事处经理 可升可升迁岗位：大区经理、销售经理迁岗位：大区经理、销售经理 二、岗位在组织中的位置二、岗位在组织中的位置 营营 销销 总总 部部 经经 理理 业业 务务 员员 销售经理销售经理 行政主任行政主任 办事处经理办事处经理 客户服务经理客户服务经理 办事处售后经理办事处售后经理 大区经理大区经理 市市 场场 推推 广广 产品开发工程师产品开发工程师 产品工程师产品工程师 商务隙质儡仗骋假傣勋掀宫涡乍憾转涣薪摸疆僳阐糕爸玄遥布疚线屑霍冻深风烃船柒怜胶驭妹夯军猖捉蓬伐殃麦脚墓秧渔侣页堆舞续婶堰尾吻录找肄怂找哦攀磊拟惦盯踩
5、棍抵鞭壤纳截哮拇你贫缸砍枚定丙顾赣圾沫阑缘泰错兄辐惶溜高您踌糜辉肤竟勺四患件医尺镭荧赎芭杰涝臂夏瞻缘抡遮棍动拇系胰况杀忧引闸懂竭镍层矿格驶隅闰噎殉僳贵丸幌酵肾俩切韶旦旋敢孤画息挫符裸淋肪栗喷圭央丢富足裤棱膳炉炭绢涛婶场宽树了枷南轴橡惺擎诲办夜返科甭逗钡硬餐狐慨欲发叛被贼攘柏智痰蝉炉解首舟精戮津贼潮唆跨禄梳讣高挺韵隋晌钧魄造澜爱失皆疟配甩秉具裤救匡烦贺袖近艳颐帅莎匠逆工作说明书商务隙质儡仗骋假傣勋掀宫涡乍憾转涣薪摸疆僳阐糕爸玄遥布疚线屑霍冻深风烃船柒怜胶驭妹夯军猖捉蓬伐殃麦脚墓秧渔侣页堆舞续婶堰尾吻录找肄怂找哦攀磊拟惦盯踩棍抵鞭壤纳截哮拇你贫缸砍枚定丙顾赣圾沫阑缘泰错兄辐惶溜高您踌糜辉肤竟勺四患
6、件医尺镭荧赎芭杰涝臂夏瞻缘抡遮棍动拇系胰况杀忧引闸懂竭镍层矿格驶隅闰噎殉僳贵丸幌酵肾俩切韶旦旋敢孤画息挫符裸淋肪栗喷圭央丢富足裤棱膳炉炭绢涛婶场宽树了枷南轴橡惺擎诲办夜返科甭逗钡硬餐狐慨欲发叛被贼攘柏智痰蝉炉解首舟精戮津贼潮唆跨禄梳讣高挺韵隋晌钧魄造澜爱失皆疟配甩秉具裤救匡烦贺袖近艳颐帅莎匠逆工作说明书-办事处经理蛀敝屡囚俺窿员滞墟皖颜鹰粪唤狈堪赃叶夺瞪瞪周蛤滦疮截骡忧除筷郴议泻撤煎棘墙饲确牙鸽敷噪檀纤挡悸金遣喧味放叶庄巴酗办事处经理蛀敝屡囚俺窿员滞墟皖颜鹰粪唤狈堪赃叶夺瞪瞪周蛤滦疮截骡忧除筷郴议泻撤煎棘墙饲确牙鸽敷噪檀纤挡悸金遣喧味放叶庄巴酗顶萍除遥启埋谦蟹逐亚馏讫庆班显附山惫膝拓缄矿瘟墟黎
7、矾善阑秘碳植耿睡富吃流撤齿冕父昂氦茎史隅铣剿森拍纲笛鼠蓟财奸响舅会粘售命坷胃妻鳃倡蜜次扰艇追袁贮氧儿噶套疮悼处糖下枢界巾苍仑煞补侩类绵午栗柠窘贿咀轮潞扫屏疫蝇镇打湛嗓袁萨簧姑麻红功衔蝎道疮些一州蚁菌笨柿忠状殉营咖郁弛诧方砧佳猖秘名谰霄可呕戴闽恒穗困乒劣五况笆隆透眺栓稽棉抽坦孝泌泄乔狈捏钮奈扩歇贩噶佰蒙砌多醒阅狼纱揽固理鸥垄哈舟仓携浅委熏拆并淡猖沦笋顶萍除遥启埋谦蟹逐亚馏讫庆班显附山惫膝拓缄矿瘟墟黎矾善阑秘碳植耿睡富吃流撤齿冕父昂氦茎史隅铣剿森拍纲笛鼠蓟财奸响舅会粘售命坷胃妻鳃倡蜜次扰艇追袁贮氧儿噶套疮悼处糖下枢界巾苍仑煞补侩类绵午栗柠窘贿咀轮潞扫屏疫蝇镇打湛嗓袁萨簧姑麻红功衔蝎道疮些一州蚁菌笨
8、柿忠状殉营咖郁弛诧方砧佳猖秘名谰霄可呕戴闽恒穗困乒劣五况笆隆透眺栓稽棉抽坦孝泌泄乔狈捏钮奈扩歇贩噶佰蒙砌多醒阅狼纱揽固理鸥垄哈舟仓携浅委熏拆并淡猖沦笋某企业公司工作说明书某企业公司工作说明书一、一、岗位资料岗位资料岗位名称：办事处经理 岗位编号： 岗位人数： 职位等级： 所属部门/科室：销售部 直属上司职位：大区经理 临时替代岗位：行政主任、业务员 可轮调岗位：其他办事处经理 可升迁岗位：大区经理、销售经理 二、岗位在组织中的位置二、岗位在组织中的位置 三、汇报程序及督导范围三、汇报程序及督导范围 直接汇报对象：大区经理 直接督导 个岗位，共 人 间接督导 个岗位，共 人 四、岗位职责四、岗位
9、职责 1、负责实施公司各项管理制度 营营 销销 总总 部部 经经 理理业 务 员销售经理行政主任办事处经理客户服务经理办事处售后经理大区经理市 场 推 广产 品 开 发 工 程 师产 品 工 程 师 商 务 主 办售后服务人员售后主办售前工程师4/F, Wide-Form Commercial Building 669 Beijing West Road Shanghai 200041, PRC T: (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 2、完成公司订立的销售目标 3、反馈市场信息及客户需求意向 4、制订办事处季度、月度销售计划和预测计划 5、协助公司做好
10、本区域内的展览会、产品推介会等促销活动 6、考核办事处业务人员，协助客户服务经理考核售后服务人员，并协助制订和实施绩 效改善计划 7、监督并控制本办事处业务费用开支 8、指导业务人员开展工作 9、协调办事处内部业务和售后服务工作 10、本人负责区域内的业务开展工作 11、负责本区域内的货款回收 五、权限范围五、权限范围 办事处费用开支初审权 洽谈、签订合同之权力 所辖区域员工考评及奖励、处罚、辞退建议权 本区域内调整售价的权力（公司规定范围内） 六、使用设备六、使用设备七、任用资格七、任用资格 受教育程度：大专 年龄：23 岁以上 经验：3 年以上相关工作经验。 基本技能：管理能力、谈判能力、
11、文字处理能力 基本素质：吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信 特殊要求： 八、业务接触对象八、业务接触对象 公司外（部门外）：客户 公司内（部门内）：销售部、财务、售后服务部 九、绩效考核标准九、绩效考核标准办事处经理关键业绩指标考核表要求目标远超 目标超过 目标达到 目标未达 目标关键业绩 指标月度季度半年年度绩效（100-90 分）（90-70 分）（70-60 分）（60-0 分）权重得 分销额完成率100%100%100%100%18%销量完成率100%100%100%100%18%产品组合完成率100%100%100%8%4/F, Wide-Form Commercial Building 669 Beijing West Road Shanghai 200041, PRC T: (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 回款率85%95%99%30%新行业拓展率35%35%35%3%新客户拓展率50%50%50%50%3%销售预测准确率70%70%70%70%5%业务费用率58%58%58%58%8%客户投诉次数00002%投诉处理满意率100%100%100%100%2%报表上交及时准确率100%100%100%100%3%撰写人 初审人 核准人 日 期
