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1、创业故事创业故事9090 后小女孩一年掘金后小女孩一年掘金 3030 万万提起剪纸，不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的华发老太的形象。但谁也难想到， 这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术，竟然会和一个年仅 20 岁的女大学生联系在一起。 这个女学生发明的磁性剪纸，不仅屡获金奖，还在其刚刚创业不到一年的时间里，掘得了 高达 30 万元的人生第一桶金。多姿多彩的磁性剪纸多姿多彩的磁性剪纸在杭州师范大学在创业园里，1990 年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的 磁性剪纸。 “磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动 手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作
2、简单，任何人都可以轻松学会。而且成 本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销无论是作为节庆用 品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。 ”一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是 她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只 要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快， 能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。让王子月自豪的是，2009 年 6 月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创 办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里，她的公司已经
3、发展了十余家“飞点 儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就 30 余万元。纯属偶然的专利发明纯属偶然的专利发明提起磁性剪纸的发明过程，王子月笑着说：“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。 在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩 斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。 因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮 婚车时，王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难 见到很多起源于民间的剪纸艺术了。在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使王子
4、月也乐此不疲。于是，她 就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。 父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性 材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在 铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏 剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005 年 8 月 17 日，国家专利 局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸 两项专利。磁贴
5、画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。专 利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父 母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在 2007 年之后。90 后女孩的耀眼荣光后女孩的耀眼荣光2007 年 10 月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近 3000 项专利中脱颖而出， 进入中央电视台我爱发明大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等 有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可 替代性等方面的优势，最终夺得了央视我爱发明大赛
6、的首个最高奖新金点子奖。 这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。2008 年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西 省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起， 符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥 云小屋展示。奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁 性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、 梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文
7、化部的表彰。而最重要的是，王子月从 中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心，一 定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。2008 年 9 月，王子月到校报到，成了杭州师范大学医药卫生管理学院医药营销专业的一 名新生。之所以选择这所大学，是因为她听说这是一个提倡和支持大学生自主创业的学校， 她所崇拜的“阿里巴巴”创始人马云就是从这里毕业的。另外一个原因是，杭州离义乌很近， 能更方便地实现她的创业梦想。在学校里，依托磁性剪纸等几项专利，王子月组建起了自己的“飞点儿”磁性剪纸创业团 队，尽情地展现着自己的才华。2009 年 6 月，她在义乌注册了属于自己的公司
8、义乌市 廿分红磁性剪纸有限公司。随后，又与同样抱有创业梦想的同学创立了磁性剪纸创意文化 公司。2009 年 11 月 1 日，王子月带领她的磁性剪纸团队参加了以“励志、成才、就业、创 业”为主题的浙江省大学生职业生涯规划大赛，与全省 85 所高校推选出的 300 余件作品同 台竞技，激烈角逐，并最终荣获此次大赛的最高奖“双十佳职业规划之星”。2009 年 12 月 24 日，王子月的磁性剪纸文化创意公司摘得杭州经济技术开发区“大学生 创业训练营暨创业大赛”头魁，领取了一万元创业资金援助。主办方还在杭州滨江区为王子 月提供了免两年租金的写字间。2010 年 1 月 20 日，杭州日报大学生创业就
9、业俱乐部、高新区（滨江）大学生创业园主 办的“相约在高新创业在年少”杭州市大学生创业创意选拔大奖赛中， “磁性剪纸文化创意”团 队，再次荣获金奖，并从主办方手中接过了一份贺岁大礼5000 元奖金和一份价值 1 万 元的创业资助协议书。 杭州师范大学也被王子月们的创业热情所感动，为了支持他们，学校专门提供了一个 40 平方米左右的免费店面。王子月将店面设计成“磁性剪纸板子店”，就像格子铺一样，他们 在店里的墙面上提供 100 块板子，每块板子都是可以翻动的，学生出一部分租金就可以在板子上贴上自己 DIY 的剪纸作品出售，而且每块板子都会对应一个网站，帮“租客”线上线 下进行销售。一时间，磁性剪纸
10、板子店生意超好，王子月还特意雇用了大一大二同学来店 里做兼职。在坚持创业的同时，王子月还以优异的成绩获得学校的二等奖学金。2009 年，在杭州师范大学举办的“师大荣光”大学生创业颁奖典礼上，王子月再获殊荣。女大学生的创业梦想女大学生的创业梦想顶着光环的“磁性剪纸”也曾遭到过来自外部的打击。2008 年，王子月和其父亲在参加义 乌国际文化产品交易会后，发现在国内某大型网站的搜索引擎中有诽谤侮辱“磁性剪纸”的 链接内容，在与该网站几经交涉无效后，王子月的父亲王龙向法院提起诉讼，状告该网站。 要求其公开道歉，删除帖子，并赔偿 300 万元人民币。虽然此案目前仍然没有结果，但是 这一风波让王子月对于万
11、变的市场及“磁性剪纸”的价值有了更深入的了解。在王子月眼中，以中国传统手工艺品剪纸为载体发展磁性剪纸事业，是一项传承和发扬 民间文化的创举。2009 年 9 月 30 日，中国剪纸入选世界人类非物质文化遗产的消息，让 王子月和她的创意团队欣喜不已。她认为，剪纸被列入世界非物质文化遗产，是我们博大 精深的中华民族文化魅力的集中体现。由此，王子月设计了更大的创业梦想：打造最具中国特色的文化创意产业，传承和弘扬 世界非物质文化遗产，使剪纸走上产业化道路。促进和谐社会发展，实现企业经济价值和 社会价值的统一。规划好发展目标后，关键是如何做的问题。王子月首先想到的是杭州得天独厚的旅游资 源。她注意到杭州
12、市政府一直致力于打造国际风景旅游城市和国际休闲旅游中心的发展目 标。于是，她带领她的创意团队，着手开发一系列反映杭州自然风光、名胜古迹、民俗风 情、历史传说的磁性剪纸作品。目前，他们开发的“西湖十景”已经上市推广，并广受好评。“磁性剪纸在杭州的市场基本上是空白。近几年，杭州旅游业发展迅猛，旅游纪念品市场 前景广阔。杭州是享誉中外的旅游城市，这为磁性剪纸打入杭州旅游纪念品市场提供了有 利的社会环境。 ”提起产品的发展前景，王子月激情满怀， “杭州手工文化创意园的开设、 2010 年上海世博会的举办，也为我们提供了难得的发展机遇。 ”“改变传统剪纸繁琐、服务群体小的现状，通过观念与服务模式的创新，
13、利用磁性剪纸的 优势在市场竞争中占据主导地位。 ”王子月分析道， “磁贴画、磁性剪纸有旅游纪念品、儿童 教育类产品和益智玩具、婚庆用品、DIY 休闲娱乐产品、生日礼品、广告赠品、家居饰品、 节庆用品和艺术收藏品等十大市场。 ”王子月希望有一天，她的磁性剪纸能红遍全国，走向世界。 “更重要的是，我的磁性剪纸 能在拥有众多旅游资源的家乡山西尽快开花结果。 ”虎年剪纸商机：虎年剪纸商机：民间手工艺剪纸是中国民俗文化的代表，市场前景看好。剪纸除了具有较高的收藏价值 和观赏价值外，市场潜力也是相当巨大的!逢年过节，迎亲嫁娶，寿诞生日，厅堂悬挂等， 已是民间极为盛行的民俗消费品。近几年来，一些公司的广告赠
14、品采用了剪纸，新近开发的剪纸挂历、台历也令人耳目一 新现代派人物肖像剪纸，更是大受欢迎。而 2010 虎年的到来，剪纸势必会在全球刮起一 股旋风，创业者们将迎来一次大的发展机遇。剪纸创业，根据不同情况可以有以下几种模式：一、在城市文化街区开设一家专业销售手工艺剪纸的门市，主要经营中高档工艺剪纸， 如“关公”、 “清明上河图”、 “红楼梦”等，装裱起来，效果更佳，消费人群一般是剪纸爱好者。 逢年过节，走亲访友，送张工艺剪纸，既经济又雅趣，显得比烟酒要有档次，更有文化品 位。一般每件剪纸作品的零售价在 100 元左右，而这样的剪纸成本在五元左右，再加上装 裱费用也不过三十元，一天只卖两件利润就大为
15、可观了。二、在旅游景点或风景区销售，现场表演，经营高中低档工艺剪纸，取材于当地的风景 或传说故事，或现场制作游客的肖像剪纸，收益也非常不错。三、开发儿童卡通剪纸、动漫人物剪纸、成语故事剪纸、历史人物剪纸中国有 2 亿多 儿童，现在市场这类商品还是空白，利用孩子们的好奇、攀比心理，开发得好，利润也会 非常可观的。四、如社会关系好，业务能力强，可以向商场、酒店、超市、银行、电信、保险公司、 彩印厂推销剪纸，让他们作为礼品或者促销商品向客户赠送，一年能拉到一笔大的订单收 入就非常可观了。国外市场对中国民间工艺品已经非常认可,而国内大型城市如北京,上海等均已经有相当规 模专业销售商店,现在国内绝大部分中小城市及县城均具有巨大商机,等待开发!
