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1、20132013 中国矿业大学中国矿业大学“娃哈哈娃哈哈”杯营销大赛杯营销大赛策策划划书书主办方主办方: : 中国矿业大学校团委中国矿业大学校团委中国矿业大学社团联合会中国矿业大学社团联合会承办方：承办方： 创业者之家创业者之家立业励志中心立业励志中心创业雏鹰社创业雏鹰社管理学院成功起点创业社管理学院成功起点创业社“娃哈哈”杯营销大赛2 / 1320132013 年年 1010 月月 1212 日日目录目录一、活动背景和目的.4二、活动主办方和协办方.4三、活动面向对象.4四、活动时间.4五、娃哈哈集团简介.4六、主要营销产品.5七、比赛前.51、活动前期准备.52、活动前期宣传.63、报名方
2、式.64、动员大会安排.6八、比赛中.71、拿货地点.72、比赛流程.73、比赛规则.74、拿货方式.85、货物来源.86、奖金设置.8九、比赛后.91、退货.9“娃哈哈”杯营销大赛3 / 132、核算钱数.93、盖章.94、总结大会.9十、活动分工.9十一、活动预算.9十二、活动注意事项.10十三、附件.10“娃哈哈”杯营销大赛4 / 13一、活动背景和目的一、活动背景和目的本次创业文化月活动旨在从理论和实践两个方面来使同学们有所提高，前面的创业知识讲座活动已经让同学们了解到创业的过程和注意事项，很多人都跃跃欲试，想要尽快的投入到创业实践中去。所以我们通过营销大赛的方式向大家提供一个展示的舞
3、台，让同学们通过实践对创业有切身的感受，为以后的创业打下基础。参赛的团队可以拥有自己的营销方式，通过自己的创新把营销的物品卖出去。本次大赛通过竞赛形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并且鼓励同学们通过对社会及市场的观察，结合自身特点，激发培养创新实践能力、主动精神以及商业精神。二、活动主办二、活动主办方和协办方方和协办方活动主办方：中国矿业大学校团委中国矿业大学社团联合会创业者之家立业励志中心管理学院成功起点创业社创业雏鹰社三、活动面向对象三、活动面向对象全体矿大在校师生“娃哈哈”杯营销大赛5 / 13四、活动时间四、活动时间报名时间 10 月 15 号到 10 月 17 号
4、晚六点动员大会 10 月 18 号晚七点开始比赛时间 10 月 18 号动员大会结束后到 10 月 26 号晚六点最终总结大会 10 月 27 号晚七点开始五、娃哈哈集团简介五、娃哈哈集团简介本次创业营销大赛的主要商品由娃哈哈公司提供。二十五年前，娃哈哈前身-杭州市上城区校办企业经销部，用了十一年的时间成为中国最大全球领先的饮料企业，又用后十四年的时间保持着这一成绩至今。娃哈哈公司肩负着振兴祖国的希望和打造世界级民族品牌的使命，以强大的责任感与使命感投入到艰苦奋斗中来，打造中国自己的饮料帝国、使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！娃哈哈拥有中国饮料行业最全面的产品线，公司致力于为消费者
5、提供安全、健康、美味的产品。娃哈哈始终坚信，作为民族企业，不仅要讲经济效益，还要讲社会责任，有责任和义务履行企业社会责任。正是基于这样的认识，娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，发展大家，报效国家”的“家文化”，并把创造就业、上缴税收、保护环境、善待员工、支持社会公益事业等纳入到企业的发展战略之中。展望未来，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。同时，随着企业的不断发展壮大，亦将逐步进入高新技术产业。六、主要营销产品六、主要营销产品本次创业营销大赛的主要营销产品为娃哈哈系列产品，主要包括格瓦斯、苏打水、启力、激活、AD 钙奶、营养快线、爽歪歪等
6、。这些产品都是市场上热销的商品，符合大学生的需求，在大学的校园里拥有广阔的的市场空间。“娃哈哈”杯营销大赛6 / 13七、比赛前七、比赛前1 1、活动前期准备、活动前期准备（1）10 月 13 号之前由主办方联系存货和拿货的地点。（2）10 月 13 号之前由主办方联系整个大赛过程中对参赛团队进行指导的老师。（3）10 月 13 号之前确定营销物品，并在宣传单中反映出来。（4）10 月 14 号把策划给老师看并且把宣传的时候需要的棚子借到。（5）10 月 15 号到 17 号宣传和报名。（6）10 月 15 号前打印：活动宣传单、活动宣传海报、报名表、记账表、产品宣传单。（7）10 月 16
7、号借好动员大会的教室。2 2、活动前期宣传、活动前期宣传（1）宣传方式：宣传单、宣传海报、飞信、QQ 群等（2）宣传单和宣传海报上要把报名方式、营销物品、活动时间和流程、奖项设置等反映出来（3）社团的所有成员参与到宣传的过程中，充分利用所有可以利用的资源做好宣传工作，争取能够吸引更多的团队参加比赛。（4）10 月 15 号之前建立 QQ 群，QQ 群由管理学院成功起点创业社负责申请和管理。参赛团队成员需加入到群中，17 号到 23 号主办方会在群中定期公布各个团队的营销额。3 3、报名方式、报名方式（1）10 月 15 号到 17 号的中午 12 点到下午 2 点将在一、二、三食堂设置宣传报名
8、点，参赛团队可以现场咨询报名。其中一食堂报名点由立业励志小红心负责，二食堂报名点由管理学院成功起点创业社负责，三食堂由创业者之家和创业雏鹰社负责。“娃哈哈”杯营销大赛7 / 13（2）由于是六人团队的方式报名，所以可以先留下一到两个人的联系方式，报名截止之前把所有参赛队员的信息发送到手机号 18051370130 上，信息格式为姓名+学院+团队成员联系方式。（3）每个食堂报名点的负责人在当天报名结束后统计报名团队信息，及时通知报名信息不全的团队完善信息。最终信息在 17 号晚上 6 点之前汇总好并由主办方共同整理好。及时通知各个团队派两到三人参加当天晚上的动员大会。4 4、动员大会安排、动员大
9、会安排（1）前期准备邀请动员大会主讲老师，暂定为管理学院营销系老师邀请参加动员大会的嘉宾确定主持人借教室布置教室（2）动员大会流程1. 由主持人进行活动简介、介绍动员大会主讲老师、介绍参加动员大会的嘉宾。2. 老师进行创业营销大赛的动员讲座。3. 哇哈哈总经理对此次营销大会致辞，并且向大家介绍哇哈哈的企业理念4. 由主持人以 PPT 的形式向大家介绍比赛的流程、比赛规则等比赛相关的重要信息。5. 由参加动员大会的嘉宾进行动员。八、比赛中八、比赛中1 1、拿货地点、拿货地点梅三活动室“娃哈哈”杯营销大赛8 / 132 2、比赛流程、比赛流程（1）10 月 17 号晚 7 点在教室召开动员大会，介
10、绍比赛规则，并由专业老师进行赛前指导。（2）10 月 21 号进行中期总结，并根据情况修改比赛方案。（3）10 月 25 号晚 6 点大赛截止，截止日期之后的营销物品不再计入总成绩。（4）10 月 26 号晚召开总结大会，根据比赛过程中的记录，评比出优秀团队，并颁发奖励。最后由专业老师总结比赛情况。3 3、比赛规则、比赛规则（1）存货地点：由部长联系存货地点，暂定三食堂创业园。（2）拿货方式：比赛期间每天晚上 6 点到 8 点到存货地点取货并由当天值班人员做好记录工作，记录单上需注明拿货的团队名称、拿货种类数量、拿货总金额，同时需要由当天值班人员签字方可取货。（3）比赛的前五天会将各个团队的销
11、售成果公示，但从第六天开始不再公示。（4）比赛截止日期为 10 月 26 号，当天晚上 6 点以后的销售物品将不再计入总成绩里。26 号晚上 6 点前各个团队可将未售出的物品退回，6 点开始由主办方以比赛期间记录的物品金额 90%、策划 10%为主要依据核算出各个团队的最终销售成果。（5）比赛期间主办方会为各个团队提供营销物品的介绍单。（6）未坚持到最后的团队将不再计入参赛团队总数。4 4、拿货方式、拿货方式（1）比赛期间每天晚上 6 点到 8 点到存货地点取货并由当天值班人员做好记录工作，记录单上需注明拿货的团队名称、拿货种类数量、拿货总金额，同时需要由当天值班人员签字方可取货。（2）如果出现许多团队一起来取货的现象，要派专人负责组织团队排队拿货。“娃哈哈”杯营销大赛9 / 13（3）此外还需要填写支票联，将其中一联交给拿货人员保管。（4）登记和拿货要由两个人负责，两个人共同核实信息后才可以拿货。（5）每天进行结算，做好前一天和后一天的交接工作。5 5、货物来源、货物来源（1）货物由娃哈哈公司负责提供和运送，主办方要做好进货的信息登记。（2）估算每天需要进多少货，不能有缺货的现象出现。6 6、奖金设置、奖金设置奖励等级奖励团队名额奖金奖品一等奖一名2500 元荣誉证书二等奖两名1500 元荣誉证书三等奖三名500 元荣誉证书鼓励奖若干
