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1、创业老板成功十要素有成功意识才有成功能力 2006-10-23 08:09赢在中国向我约稿，让我写一篇“成功必有的十种能力”的文章，我不赞成“十 种能力” ，我认为应该是“十种意识决定成功与否” 。 社会上很多人认为，创业成功是要有许多先天能力的，本人却不以为然。我认为，创 业成功的最本质要素，不应该用能力来描述。因为任何能力都不是天生的。对于创业者来 说，不可能在创业前就具备成功所需的“十八般武艺” ，而需要在创业过程中历练成长。能 否尽快掌握这些“武艺” ，关键取决于创业者是否具备获取这些能力的意识和愿望，而且在 长期的创业历程中坚持这些意识和愿望。所以，建议把“能力”改为“意识”较妥。尤
2、其是对创业者来说，不可能在创业之前 就具备成功所必有的那十种能力。但只要有强烈的愿望和意识，然后经过学习改善历练等 诸多有意识的强化过程，就有可能获得所需的各项能力，实现创业成功。当然，要把意识转变为能力，要经过创业者多年坚持不懈地、有目的地来提升改造自 己。我一直坚持认为，在宇宙自然大规律的框架下，特别是在人类社会活动领域，更多的 情况是意识决定存在。只有强烈的意识，才能促使主体去不断改进。正如有了爱迪生才有 电灯，有了艾菲尔才有艾菲尔铁塔，有了瓦特才有蒸汽机一样。如果没有他们那种努力探 索的意识，即使机遇到来，也照样会错过。虽然成功创业者的经历、行业、领域千差万别，但有一点是必备的，那就是
3、强烈的、 积极提高改进的意识。我结合个人十几年的创业经历，以及与其他创业成功者的交流，将 创业者必备的意识归纳为十个方面：一、创造梦想、发现机遇的意识一般认为好的创业者应该是善于发现商机的人，但是什么样的人才能发现别人发现不 了的机遇呢？是那些习惯于创造梦想的人。梦想会指引他去寻找、捕捉机遇，并将机遇转 化为恒久追求的事业。任何伟大的事业都源于伟大的梦想，而伟大的梦想却起源于创造梦想的人。当微软刚 开始创业的时候，其创始人比尔盖茨就提出这样一个伟大的梦想：让计算机进入家庭， 并放在每一张桌子上。进入 21 世纪后，微软又提出新的梦想：通过优秀的软件赋予人们任 何时间、任何地点、通过任何设备进行
4、沟通和创造的能力。伟大梦想的指引，是微软之所 以成为伟大公司的根本原因。二、凝聚梦想、专注热爱的意识创业者光有梦想还不够，还要能够把过去的梦想进行优选提炼，凝聚成为一生的热爱 和追求，并把这种热爱和追求与所创业的领域融为一体（或者说将创业的生意作为终身热 爱追求的事业） ，才能保证有足够的耐心和坚韧、有足够的勇气和信心，去战胜各种艰难险 阻和困境挫折，坚定不移地甚至是寂寞地走自己认定的道路。一将成名万骨枯。创业的道路是漫长而艰辛的，没有一种如热爱自己生命一样热爱事 业的精神，是无论如何也坚持不下来的。象我原来是搞石油的，深知石油等常规能源是不 可再生能源，在不久的将来就会消耗殆尽，由此产生一种
5、强烈的危机感。有一天偶然接触 太阳能，终于找到实现自己梦想的路径，从此一发不可收拾。我从事太阳能事业，正是源 于这样一个梦想：为人类寻求一种可持续利用的能源，让更多的人喜爱太阳能、用上太阳 能，给子孙留下一片蓝天白云。有了这种感情，后来在推广太阳能的十几年里，我遇到过 来自员工的、经销商的、供应商的、地产商的重重阻力，甚至是生命的威胁。我苦口婆心 地劝过，引经据典地争过，也拍案而起地骂过，但从来没有退缩过。有了这种感情，我们 一切从零开始，坚持产业什么最缺就做什么的“稀缺理论” ，一刻不停地创新、一刻不停地 “补桶” ，无中生有创造出集太阳能基础理论、市场分析、技术研发、工艺、工装、设备、 大
6、规模自动生产线、标准、检测、SOD 标准操作程序、网络建设、上游产业链控制、管理、 营销、市场策划、物流、服务等于一体的完整工业体系，成功突破产业开创者难以逾越的 “万燕悖论” ，实现了可持续发展的目标；有了这种感情，我们敢于面对任何的竞争。有一 次，某媒体记者问我，现在很多大公司已经准备介入太阳能产业，你担不担心？我说，这 个世界上没有人比我们更热爱太阳能，因为我的生命已经与太阳能融为一体了，这种狂热 的挚爱，是皇明真正的核心竞争力，没有人可以跟我们竞争。再说，让更多的人爱上太阳 能、用上太阳能，不正是我的心愿吗，我为什么要担心？三、学习新知、进取提升的意识任何事业，光有一股狂热激情，哪怕是
7、再持久也不够。还要有不断学习新知识、新经 验、新技能，补充自己不足、提高自身水平的强烈意识。为了实现自己的梦想、追求自己 热爱的事业，就必须勇于突破专业、职业、年龄、性别、环境等诸多条件的限制，以孩童 般强烈的好奇心和求知欲，对凡是有益于自己事业的东西，都如饥似渴地学习：不懂技术 学技术、不懂管理学管理、不懂营销学营销，不懂财务学财务不断地完善自己，永无 止境。我们常说创新是创业者必备的素质。但创新从何而来？来源于永不停步的学习。学习 是创新的基础，是人的第一需要。有人说活到老、学到老，其实反过来才对，只有学到老、 才能活到老。 创建于 1986 年的红星集团，靠借债 600 元起家，2003
8、 年销售额就突破 62 亿元。红星 能创造出非凡的业绩，最重要的原因就是走“读书兴企”之路。公司专门成立了读书成果 分享委员会等四个委员会，广泛开展各类快乐学习的工作，这一做法受到员工热烈欢迎， 因为在“红星”工作，不但可以获得相应的薪酬，更重要的是可以通过各种途径获得新的 知识，掌握新的本领。大家牢牢抓住每一次学习机会，从开始的“要我学”自觉变为现在 的“我要学” 。对红星人来说，学习是一种投资，学习是一种福利，学习更是一种生活。坚 持不懈的读书学习活动，既解决了企业的生存与发展问题，又实现了企业的不断创新与超 越，对公司发展起着重大的推动作用，学习力已经成为红星重要的竞争力。四、坚持社会公
9、理、科学理性思维的意识在今天这样一个信息繁杂和知识爆炸的年代，怎样才能确保所学知识和所作决策的正 确方向？惟有强烈的认知并坚信真理的意识，才是创业征程中指路的明灯。就象数学家坚信勾股定律、圆周率，物理学家坚信物质不灭、能量守恒定律一样。创业者必须坚信的一 条是：付出必有回报。因为市场经济的基本规律是等价交换，无论个人还是组织，只有与 社会和谐共存，为社会付出贡献，善待消费者，才能长久地生存发展。同时坚信人之初、 性本善，人之初、性本上（积极向上）的基本人性不会改变。然后用这些基本的原理原则， 进行科学地、理性地、逻辑地分析推理，构建一系列指导自己和团队行动的理论体系。其 中最重要的东西，就是你
10、的团队的愿景、核心价值观和使命，这是企业稳健发展的命脉， 是企业战略决策清醒正确的保证，是照亮企业前进航程的灯塔。像世界 500 强著名企业 IBM 创始人托马斯汉森，从创立公司之始，就依据社会和经 营的基本原理，确立了明确的企业原则和坚定信念。如依据以人为本的公理，确定必须尊 重个人的理念；依据市场经济等价交换的原理，确定必须尽可能给予顾客最好服务的理念； 依据物以稀为贵、付出即有回报的原理，确定必须追求卓越工作表现的理念。历任公司领 导的首要职责，就是将这些准则烙印在每个员工心上，使他们都明白 IBM 的根本是什么， 从而为企业近百年健康发展奠定了坚实的思想基础。五、突破陈规、创新创造的意
11、识条条道路通罗马。罗马只有一个，但通往罗马的道路却不同。每一个创业者的背后， 都有许多鲜为人知的故事。他们成功的荣耀是相同的，但每个人成功的方法和历程却千差 万别。创业者的经历、环境、素质、所从事的行业领域各不相同，创业过程中遇到的矛盾 和问题也不相同，必须要靠当事人的创新与突破，才能开辟一方新天地。任何的创业，都 是一种探索，一种冒险，绝没有一劳永逸的成功秘笈，也没有预先画好的地图。一切都要 因时、因地、因人、因事而异。离开创新和创造，创业就是一句空话。如果以为仅模仿前 人成功的经验做法就能创业成功，那简直是异想天开。因为如今的世界，信息瞬间万变、 科技日新月异、消费者需求永无止境，惟有不停
12、地创新创造，才能跟上时代的步伐，才能 在异常激烈的竞争中站稳脚跟，脱颖而出。传统行业如此，新兴行业特别是高新技术产业更不例外。在国际高新技术领域，跨国 巨头们利用手中掌握的专利和标准，设置各种限制性技术标准壁垒。中国高新技术企业要 进入国际市场，必须用足够的自主知识产权来武装自己。在自主创新方面，华为无疑走在 了业界的前列。今年上半年，华为海外销售达 24.7 亿美元，占销售总额的 62%，超过 2004 年全年的国际市场销售额。华为的海外业务已经拓展到了 77 个国家和地区，全球已 经有 274 个运营商在使用华为产品。然而，华为拓展海外市场之路充满坎坷，2003 年 1 月 22 日，思科
13、挥起知识产权大棒，指控华为侵犯其知识产权。该诉讼历时一年半，最终华为、 思科握手言和。业内人士指出，如果华为的产品在自主知识产权上不过硬，思科的诉讼轻 则足以让华为从美国市场铩羽而归，重则华为的整个海外市场战略都将遭遇重大挫折。 “华 为最值钱的东西，不是宽大的厂房、先进的设备，而是拥有一系列自主知识产权的核心技 术。 ”华为一位负责人如是说。六、平和心态、调节情绪的意识创业是艰苦的，创业者承受的心理压力是外人难以想象的。创业的不同时期，经常要 面对发展机遇、陷阱诱惑、市场竞争、经营风险、兴衰存亡等重要关口。这些都是考验创 业者心理素质的关键时刻。历史和现实当中，在此时情绪失控、丧失理智、迷失
14、方向、铸成大错的比比皆是，甚至因为无法承受压力和责任，而踏上不归之路的也大有人在。创业 者即企业的领导人要成功闯关，必须拥有和保持或慷慨激昂、或热情奔放、或沉着冷静、 或坚毅不拔、或果敢无畏的心理状态。而且不论在何种心理状态下，创业者内在最核心的深处，都必须始终保持一种清醒和 理智。面对任何事情、任何结果，在人力已尽的情况下，就要用平和的心态看待无奈失意、 成败得失、功过褒贬。做到“力所能及之事全力以赴，力所不及之事泰然处之” 。惟有如此， 方能处变不慌、宠辱不惊、成败不囿，排除外在的干扰或诱惑，朝认定的方向和目标奋进。七、关注细节、紧盯结果的意识真正的商人和成功的创业者，无一不是最务实的。无
15、论做什么事，都讲求效果的最优 化与结果的最大化。他制定任何计划、倡导任何理念，最终都会实实在在地落地。即使是 看似空泛的企业核心理念或口号造势，都必定有助于真正目标的实现。关注执行过程的细 节与控制执行的结果，是一个问题的两个方面。成败根源于细节，细节决定成败。古人云： 天下大事必作于细；千里之堤溃于蚁穴，讲的都是细节的重要性。古今中外，有多少企业、 多少经营者、多少浩大的工程，都是因为细节的缺失而功败垂成！创业经营是来不得半点 形式主义、来不得半点疏忽大意、来不得半点花架子的，如若犯之，必败无疑。我们任何 一个高远的理想和目标，都要靠脚踏实地、一步一步去实现，否则就会成为空中楼阁。同 样的，
16、我们在做任何工作，执行任何任务，关注工作中的每一个细节时，时刻要牢记自己 的方向是什么、目标是什么，警觉并评估自己的行动会导致什么样的结果。以目标和结果 为导向的细节意识，才是创业成功的重要保证。否则，要么是迷失方向的瞎忙活，要么是 眼高手低的空谈。我经常跟员工讲“两个中心” ，即：传播要以受众为中心，做事要以自己 为中心。传播要挖掘受众的兴趣点、利益点和技术支持点，才能达到传播影响他们的效果。 做事则一定要牢记自己的任务目标，紧盯过程及细节的落实，不达目的誓不罢休。日本人的精细是出名的。松下幸之助曾精辟地指出，精细化管理时代已经到来，企业 的竞争就是细节的竞争，注重细节让你立于不败之地。记得丰田公司开拓美国市场时有这 么一个故事：一位日本人以学习英语为名，跑到一个美国家庭居住。奇怪的是，这位日本 人除了学习以外，每天都要做笔记，将美国人居家生活的各种细节，包括吃什么食物、看 什么电视节目等，全记录下来。3 个月后，日本人回去了。但没多久，丰田公司就推出针 对美国家庭需求而设计的价廉物美的轿车，投放市场立即得到美国消费者青睐，一举大获 成功。八、改造员
