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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 15农产品营销策略方案农产品营销策略方案农产品营销策略方案农产品营销策略方案: :许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。进一步提升。因此有至于摆脱低价值的农
2、产品经营者，必须想方设因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，
3、高端的消费了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢群又怎能喜欢上这样的产品呢? ?产品的包装要和产品的优良产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值现，一个产品的价值 60%60%来自于包装，因为消费者有时候往来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。视的。事实上对于农
4、产品的包装，我们大致可以分为内包装事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 15和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在费者能在 5 5 米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品
5、的、历史、产地、文图片配合文字的说明方式，介绍产品的、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。彰显农产品的价
6、值。当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，
7、其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 15四、塑造产品传奇故事四、塑造产品传
8、奇故事比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分是玫瑰的含义，结合新分- -裂祖国特的少数民族风情和歌舞，裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。进行塑造，走出新疆是完全有可能的。埋头苦干的农产品经营者们
9、，你们想到没有自身的产埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢品串起在哪里呢? ?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢? ?现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗? ?其实在中国很多其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此
10、必须根据有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。刻的要求，才能获得更高的收益。事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、
11、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 15多农产品来说并不是有效的渠道。多农产品来说并不是有效的渠道。当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开常好的模式，事实上，已
12、经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。农产品等。七、打破传统传播方式七、打破传统传播方式如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布
13、会的形式宣传产品，很多高档酒店和水头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司产商人，闻讯竟然把这家公司 3 3 年的销售产量都吃了下来，年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。怎么，销售农产品，也要做服务吗怎么，销售农产品，也要做服务吗? ?是的，因为通过服是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得
14、高端消费者认同，务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多想想看，一只苹果在水果店卖，最多 5 5 块钱，但是在美容块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做店拿来排毒，或者做 spaspa，可是几百块，其中增值重要原因，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 15而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植而上海光明集
15、团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长更好的销路。作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际，即是你成功之时。们丰收之际，即是你成功之时。二、征集活动时间：二、征集活动时间：2 2、评审结果一、征集对象：关心农业，关注特色农产、评审结果一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。品事业发展的社会各界人士。1 1、自媒体公布之日起，至、自媒体公布之日起，至 20*20*年年 6 6 月月 3030 日止。日止。3 3、经、经 3030 天公示后，奖金或奖品于天公示后，奖金或奖品于 20*20*年年 8 8 月月 3131 日前日前颁发。颁发。1 1、发送电子邮件到、发送电子邮件到*邮件名称统一为：邮件名称统一为：XXX-XXX-销销售金点子售金点子 y y，其中，其
