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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9阿胶固元膏促销方案阿胶固元膏促销方案篇一：汉妃固元膏营销考核方案篇一：汉妃固元膏营销考核方案 1 1汉妃阿胶固元膏营销考核方案汉妃阿胶固元膏营销考核方案一、分班考核一、分班考核2 2、A A、B B 班进行汉妃阿胶固元膏销售，完成任务的班次班进行汉妃阿胶固元膏销售，完成任务的班次店面将给予店面将给予 2020 元元/ /3 3、A A、B B 两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛，以各班次两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛，以各班次完成的汉妃阿胶固完成的汉妃阿胶固4 4、店面将在公布栏设置任务完成情况表，每日及时公、店面将在
2、公布栏设置任务完成情况表，每日及时公布昨日数据，以方布昨日数据，以方二、到人考核二、到人考核2 2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒，单盒提成、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒，单盒提成 5 5 元，元，以次类推，提成当天兑现以次类推，提成当天兑现; ;4 4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客，需为顾客建立完整的、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客，需为顾客建立完整的健康档案，进行用药指健康档案，进行用药指5 5、核心大客户数量考核：营销员在月份内建立汉妃阿、核心大客户数量考核：营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名奖励现金胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名奖励现金 3030 元，元，第
3、二名奖励现金第二名奖励现金 2020 元，元， 。并分别加考核分。并分别加考核分 1010 分、分、5 5 分。分。1 1、每月统计排名后，未完成任务的最后一名在月例会、每月统计排名后，未完成任务的最后一名在月例会上做上做 300300 字以上销字以上销2 2、营销员销售业绩自行登记，营销员销售业绩必须真、营销员销售业绩自行登记，营销员销售业绩必须真实可信，每发现一实可信，每发现一精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 93 3、营销员应熟悉产品相关知识，要求掌握商品的功能、营销员应熟悉产品相关知识，要求掌握商品的功能主治、不良反应、主治、不良反应、4 4
4、、20112011 年年 1 1 月日本考核方案自月日本考核方案自 20112011 年年 1 1 月日起正式执行。月日起正式执行。东阿阿胶东阿阿胶六组：吴海博，白立川，刘洋，徐玲六组：吴海博，白立川，刘洋，徐玲一、公司概况一、公司概况. .3.3三、三、SwoTSwoT 分析分析. .4 4二、劣势二、劣势. .4.4四、威胁四、威胁. .精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9.4.4一、广告目标一、广告目标. .5 5三、目标市场战略三、目标市场战略. .6.6五、广告策略五、广告策略. .7 7七、体验营销七、体验营销. .7 7山东东阿阿胶股份
5、有限公司前身为山东东阿阿胶厂，山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，19521952 年建厂，年建厂，19931993 年由国有企业改组为股份制企业。年由国有企业改组为股份制企业。19961996年成为上市公司，同年年成为上市公司，同年 7 7 月月 2929 日日“东阿阿胶东阿阿胶”A”A 股股票在股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9隶属央企华润集团。隶属央企华润集团。生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗生产经营中成药、
6、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等器械等 6 6 大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的分别占全国的 75%75%和和 90%90%以上以上; ;远销东南亚各国及欧美市场。远销东南亚各国及欧美市场。企业荣誉企业荣誉二、产品简介二、产品简介全唐诗全唐诗宫词补遗宫词补遗却说生来为君容。却说生来为君容。得益于杨贵妃及得益于杨贵妃及全唐诗全唐诗宫词补遗宫词补遗 ，阿胶在杨美人，阿胶在杨美人之后逐渐成为世人青睐的养颜圣品，但鉴于其在唐宋的之后逐渐成为世人青睐的养颜圣品，但鉴于其在唐宋的“高端高端”地位，寻常的大户人家也只能求而不得，辗转反地位，
7、寻常的大户人家也只能求而不得，辗转反侧。直至元朝，阿胶的地位才有所松动，流传至皇宫之外。侧。直至元朝，阿胶的地位才有所松动，流传至皇宫之外。三、三、SwoTSwoT 分析分析1.1.地域心智资源：地域心智资源：本草纲目本草纲目载：载：“阿胶，本经上阿胶，本经上品，弘景曰：品，弘景曰：? ?出东阿，故名阿胶出东阿，故名阿胶?”?” 。公司地处阿胶发源地。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。一代表性传承人资格。3.3.核心技术优势：以国家级技术开发中心、博士后流核心技术优势：以国家级技术开发中心、
8、博士后流动工作站、山东省阿胶工程技术研究中心三大科研平台整动工作站、山东省阿胶工程技术研究中心三大科研平台整合国内合国内 3030 余家知名科研院校科技资源，保证了公司持续拥余家知名科研院校科技资源，保证了公司持续拥有超强核心竞争力。有超强核心竞争力。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9二、劣势二、劣势2.2.营销渠道有些不足：分销渠道的短板。一直以来采营销渠道有些不足：分销渠道的短板。一直以来采用三级销售模式即批发商用三级销售模式即批发商经销商经销商零售商。理论上只有零售商。理论上只有三层，实际上分销链要长的多，连零售都分为三个层次药三层，实际上分
9、销链要长的多，连零售都分为三个层次药店，超市，百货商场。层次不清的批发网络也造成了价格店，超市，百货商场。层次不清的批发网络也造成了价格上的混乱。上的混乱。1.1.随着生活水平的不断提高，人们随着生活水平的不断提高，人们“关注健康关注健康”的理的理念愈发的深入人心，对自身身体的健康日益的关注。念愈发的深入人心，对自身身体的健康日益的关注。四、威胁四、威胁在增多在增多, ,其让利渠道的策略在一定程度上削弱了东阿阿其让利渠道的策略在一定程度上削弱了东阿阿胶的议价能力胶的议价能力, ,无疑对其渠道管理提出了更高的要求。如果无疑对其渠道管理提出了更高的要求。如果不未雨绸缪不未雨绸缪, ,目前的市场份额
10、未来有被恶性蚕食的可能目前的市场份额未来有被恶性蚕食的可能. .还还有湖南九芝堂，国胶堂，贡胶堂，东方阿胶及其本地的大有湖南九芝堂，国胶堂，贡胶堂，东方阿胶及其本地的大大小小的阿胶厂。大小小的阿胶厂。四、广告策略四、广告策略企业提出的目标企业提出的目标根据市场情况可以达到的目标根据市场情况可以达到的目标2 2、大力宣传、大力宣传“桃花姬桃花姬”品牌，加深人们对品牌的概念。品牌，加深人们对品牌的概念。二、品牌规划策略二、品牌规划策略以桃花姬以桃花姬“吃出来的美丽吃出来的美丽”为核心，以白领女性为主为核心，以白领女性为主要目标群体，实施目标战略。要目标群体，实施目标战略。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导
