一个80年小子的创业道理

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1、一个 80 年小子的创业道理我是一个离开家乡在外地打拼的年轻人。回头看看过去的几年，从迷茫的小子，到对 未来抱有信心的创业者，一步步走来，除了一直伴随的运气，觉得还有一些关键的东西， 可以写出来，和每一个创业的兄弟们分享， 特别是那些没有风险投资、没有大量资金支持、没有特殊技术优势的朋友。 前序 在叙述整个创业过程和内容前，大概叙述下我的一些个人经历，可以有助于各位正在 创业或者准备创业的朋友了解我的一个环境和基础。 本人 80 年生，98 年进入大学，02 年毕业，对编程比较感兴趣，00 年通过信息产业部 的高级程序员考试。 大四上半学期开始，进入一家由 INTEL 投资的专门做无线局域网（

2、802.11）的公司做 基于 LINUX 的底层数据交换开发。后，进入华为，到深圳工作。 03 年 5 月开始回杭州开始创业。从零开始了自己的创业道路。04 年，拆分公司业务， 在杭州市成立专门面向网络协议开发的网络技术公司和在富阳市成立专门面向区域电子政 务开发的软件公司。05 年受富阳政府任命成为富阳市信息技术服务中心法人代表及主任， 专门针对区域企业提供信息化服务。自此，公司面向市场的区域和产品线开始完善。所带 领公司，是浙江省级软件企业、浙江省级中小型科技企业、杭州是重点扶持初创型企业、 杭州“信息港”企业。所完成项目，多次得到省市各级政府的项目资金奖励。 我罗列了以下一些我觉得值得谈

3、谈的话题，结合我自己的创业过程，和每个创业者共 享。如果觉得有其他要补充的，可以跟帖，我也会做一一的叙述。 一、创业前的准备工作 二、关于创业地点的选择 三、创业团队的组成 四、公司初始项目的确定 五、如何进入一个陌生的市场 六、怎么盈利？怎么才算是第一桶金？ 七、一定要确立自我的造血功能 八、关于年轻团队的执行力问题 九、关于政府招标的处理 十、如何让企业得到政府的注意？ 十一、项目申报意味着什么？ 十二、千万不要相信大企业，特别是招标中 十三、员工是否过剩？什么时候开始招新的员工 十四、当企业有所发展时，项目的选择 十五、我最新看好的项目，共享 （因为工作有点忙，所以每个章节会写的比较慢，

4、请见谅，但是保证在 10 天内，把所 有内容都写完） 一、创业前的准备工作 对于自我创业，我大概是在大三的时候，确定了这样的目标，或许是不安分的性格， 让我不是很想在一个正常的模式下长期工作。 但是怎么开始创业呢？我当时头脑里的概念是，如果我能有一定的技术积累，再加上 一些管理经验，应该就可以开始了。因为毕竟人总是在不断学习中成长的，如果真的要有 了一流的技术加多年的管理，我估计头发都花白，可以指导我儿子创业了。所以，我给自 己设定了一个时间段，就是三年，用其中的一半时间，获取我认定足够的技术积累。另一 半时间，探索小规模团队的管理和企业管理。 当然说句题外话，这样的一个模式在我后期的创业中被

5、证明是完全没有用处的，但是， 我觉得坚定目标，并付诸努力的决心还是值得表扬下下的：） 既然认定了这样的一个道路，那么进怎么样的公司，才能实现目标就变的很实际了， 通过一番考虑，我觉得先进一个规模不大的公司，熟悉技术，然后进一个规模大点的公司， 学习学习管理。这样决定的根据也是因为小公司毕竟技术骨干少，新人比较容易接触到核 心技术，而大公司管理比较规范点，核心技术接触不到，但是管理上可以多学习。 从 02 年 12 月开始，我进入杭州高新区的一家专门做 802.11 网关的小公司进行工作。 可能是对编程和语言比较感兴趣，我也确实按照我设想的实现了目标。到次年 9 月，我已经是公司核心版本的三个核

6、心人员之一，离开公司前，还带着我们公司产品到北京泰尔实 验室以及信息产业部做无线网关接入测试。 既然完成了第一个既定目标，那么我就按照计划，准备寻找新的目标。 这里，要对我的第一家公司以及老板说声对不起，虽然公司一直很看重，但是我还是 做了对个人比较负责，当然对公司比较不负责任的选择。 当时选择华为的理由很简单，第一，公司比较大，而且是民营的，和我准备创业的公 司比较相像。第二，毕竟华为是国内企业，对如何管理国内技术人员比较有心得，毕竟是 本土化嘛。 但是后来发现这个选择未必准确，主要是华为的企业文化，对于我这个以技术背景进 入公司的人来说，要接触到管理，简直是异想天开。所以在自学加“偷窃”了

7、部分华为管 理资料后，我匆匆离开了深圳，准备在杭州开始创业。当然也带着我积蓄的一部分资金。 再次提及下，华为员工离职前的保密协定真的不是很合理，本来的技术，就是像我们 这样的员工从其他企业带入，结果离职的时候，让我签署了 10 年不得进入类似领域的协议， 导致我在选择如何创业方向上变的很被动。不过，从现在看来，虽然不能做网络通信，但 是总算也没太大遗憾。 二、关于创业地点的选择 做任何事情，都是有计划的，太盲目，总是容易失败。 虽然当时比较年轻，但是我觉得既然选择了一个道理，就该认真走到底。 会选择杭州，主要是因为第一，我是宁波人，毕竟杭州离家进，比较容易照顾家里。 为什么不选择宁波，因为宁波

8、的 IT 环境没有杭州好。第二、我在杭州读的大学，也有第一个公司时候的同事，我想如果遇到技术上的问题，也 就多点人可以咨询和帮助。 虽然到了杭州，也注册了公司，但是问题依然存在。 刚回到杭州那会，我为了选择创业地点颇费了一番脑筋。是和很多 IT 业者一样，扎堆 在文三路等杭州市区？杭州在 01 年开始，房地产业大爆发，到 03 年，已经到了一个很大 规模，市区的创业很高，光是房租就够我受的。于是，我觉得一个避开锋芒，到萧山、临 安、富阳等杭州周边区县去创业。经过分析，我选择了富阳。理由很简单， ；在周边区县中， 萧山和富阳的经济实力最强，创业氛围好，而且企业数量多这是他们潜在的客户。但 是两者

9、相比较，萧山的竞争比富阳激烈，杭州很多 IT 类企业在当地设了办事处或者分公司， 然而却忽略了富阳。另外，富阳大量的企业还没有实现办公信息化，这也为日后我们冲击 办公软件领域，做电子政务提供了喝头口水的契机。 三、创业团队的组成 就我自己而言，创业的公司，除了家人帮帮忙，凑起了股东人数外，是没有合作者的。 也不是说不想找，只是处于当时的一种环境，实在没有合适的人选。 我所提及的团队的组成，主要是我在后期与其他人合作新组公司时候的一个或作者的 选择；以及一开始公司创始时，创始员工的招入。 还是先讲讲公司初期员工的招入吧 合适的员工，可以成为企业最核心的价值，这句话我真的非常认同。 创业最初的四个

10、员工，到现在还留着的是二个，他们成长为公司最主要的技术骨干， 同时对企业拥有很高的认同度和忠诚感。 其实从我们自己的经历中，不难发现，IT 从业者，对学历或者其他技能的要求并不需 要太高，因为兴趣是压倒一切的。那些没有兴趣而拿着计算机方面高学历的人，往往是着 眼这个行业的高收入而来，这样人的存在，对企业绝对是个毒瘤。 记得 03 年 5 月的时候，刚从杭州到富阳，选择了办公场所，然后开始慢慢发布招聘信 息。第一个上门的是一个当时在娱乐会做业务经理的小伙子，只有高中学历，但是他一次 次电话给我，然后跑到我住的地方找我，这样的一种执着让我感动。从现在开来，我觉得 我没有看错，现在这个小伙子已经成为

11、我公司的技术经理，而且能力还在不断进步。 对于其他员工的招入，因为考虑到公司初期，规模较小，同时资金储备等问题，一般 都只招应届生，我会在下面第十三点详细描述。 重点的关键是如果选择合作伙伴，我在选择合作伙伴中，基本以失败告终，所以根据 我的经验，把失败的教训总结了下。 合作伙伴 S，自己是联通的省级代理商，他对于我掌握的网络技术非常感兴趣，所以 出资，和我合伙开了个公司。当时约定公司基本运作由双方公司员工完成。但是这个公司 除了对杭州市外部分项目进行了招投标外，没有什么大的动静，基本是处于未运作状态。 其实理由很简单，这个公司，其实只是双方合作的一个子公司，没有实际的人员和项目注 入。当我们

12、各自公司都在为自己业务繁忙的时候，都希望对方能花更的大的精力投入新公 司。这里，我们可以总结，如果有新的合作公司成立，必须是基于双方按比例实际投入的 情况下产生。规定每个公司的责任和收益。特别是，不能对原有公司的任何业务或者人员 进行重叠。 合作者 L，这次或作，让我的公司差点倒闭。当时，我公司的第一个赢利项目富阳 企业网项目，已经在短短三个月时间里，给企业带来 15 万多的利润。对于我们一个新创 的公司来说，是个不小的成绩。但是我也看到了区域性小网站的劣势，所以想找合作伙伴 把这个企业网从公司的主营业务中剥离。吸取了第一次合作的教训，这次我和很看重合作者的投入，在得到 L5 年 30 万租金

13、的保证，以及前半年的租金后，我开始把富阳企业网 交给 L 进行运作。但是在短短 2 个月后，我发现 L 再也不在办公室出现了，而且网站也弄 的一塌糊涂。同时，L 要求退租网站。这里就涉及到了很麻烦的当时签署协议的合同纠纷。 同时也让我再也没有运作该网站。直到荒废。 所以总结下，对合作者的考察，不仅仅好是金钱或者实力的问题，最主要的是，对方 有没有决心和能力，和你一起把这个事情做好。当然双方是要能互补的，重叠的合作，那 就太儿戏了，呵呵。 四、公司初始项目的确定 其实这个标题写下，自己都觉得好笑，好像在开公司前制定的建筑工程管理软件或者 企业综合信息服务，都是很失败的项目。因为在华为离职后，和公

14、司签署了保密协议，并 有 N 年不得进入相关行业的条款，所以当时为了企业选择好的项目，确实花费了很多精力。在那个房地产火热，建筑工地一片通红的年代，我们很快根据市场，开发了个建筑工 程管理软件，对建筑资料等进行分档管理。 （这个软件好像现在都没大规模打开市场） 。同 时，附带设计了为企业通过信息化到硬件服务的综合信息服务。于是在信心满满的情况下， 开始了漫漫而有残酷的市场征程。 在这里，我真的有些些东西想说下，小企业做产品，真的是：慢市场一步死路一条， 快市场一步死路一条，和市场同步只能看着别人抢市场。我们只能在夹缝中，寻求那些大 企业所无法顾及到的小份额。 从一个产品的诞生到全面推广，需要经

15、历漫长的用户接受和认知的过程，而这个过程， 往往又是由一两个行业内大企业的使用来带动的。所以很多小企业，一开始就妄想做一些 非常独特的产品，被市场长期认可，几乎是不现实的。要知道中国的市场，是人脉的市场。 真的除非是非常具有变革性的重大突破，其他的产品，对一般企业来说，是可有可无，或 者说可用可不用的。那么期间所要经历的漫长市场公关和拉锯，所消耗的人力、物力、财 力根本不是小企业，特别是初创企业所能承受的。 所以我们当初设计的建筑工程管理软件除了在一些小工地被免费试用外，几乎没有市 场可言。而我们设计的企业综合服务，除了给企业提供长期硬件维护有点人气外，也几乎 是没有任何市场可言。 不过小公司

16、有小公司的优势，就是对市场的把握很敏感。在对一些企业进行深入定位 后，修改了企业的方针。放弃貌似美丽的软件，建筑工程管理软件从此被我放在办公桌上； 把企业综合服务精简位只给企业提供硬件维护和软件安装等的“电脑保姆服务“。 （这里自 豪的说下，我们提出这个概念比杭州提出类似服务的概念早了整一年。 ） 很多朋友一定会质疑我这里的决定。因为放弃了软件，好像就在放弃自己的本职一样， 是非常不可欺的，至少我连坚持都没坚持下就毅然放弃。 在这里，我需要强调的是，企业自我造血能力的重要性。做企业，不能指望有风险投 资象天使一样的进入。更何况，我也不是运气那么好的人。 而初创企业最容易遇到的困难就是资金问题，所以我建议，任何初始的小公司，一定 要重视自己的自我造血功能，总不能一直依靠原始股东的资金注入吧？而且只有自我造血 功能的健全，才能保证企业软件研发的壮大。这里我在下面的第七点还会注重介绍。 正是因为电脑保姆的推广，让我们慢慢有机会和一线有需求的企业开始了接触，也为 我们带来第一桶金的“富阳企业网“的诞生，奠定了基础。 五、如何进入一个陌生的市场 这个阶段很关键，我一直觉得，是我在第一