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1、1“华强制造华强制造”的品牌营销构思的品牌营销构思华强集团作为深圳市重点企业，在长达 30 年高端电子制造业的发展过程中，学习积累了世界顶尖的制造体系，目前已经完成华强制造平台的转型，具备了创立华强制造业的自有品牌的条件。 市场分析市场分析一、一、“华强制造华强制造”目前营销环境分析目前营销环境分析1、市场热点目前手机、平板行业的中小型企业业务量活跃，但是缺乏支撑其生长的平台。2、市场构成大型制造平台如高新奇、华擎，专注在代工；（普遍存在店大欺客的问题）大型资金平台如怡亚通，专注在供应链；大型元器件平台如大联大，专注在元器件销售； 较少企业有实力通过制造和实体供应链服务行业内的中小型企业。二、
2、二、“华强制造华强制造”目前营销环境分析的目前营销环境分析的总结总结1、劣势与威胁（1）华强激光去年底完成改制，目前正在转型为手机、平板等实体供应链平台。（2）在竞争白热化的手机、平板行业中，华强激光经验尚浅，无大型业务项目经验。（3）品牌：华强集团制造业务，在手机、平板行业内知名度较低。2、优势与机会（1）华强集团的品牌和实力，是深圳市电子制造业的旗帜。（2）手机、平板等消费类电子行业缺乏提供采购、加工、进出口等集中服务的实体供应链平台。2（3）客户日益要求实体供应链打包服务为华强针对中小型企业开展目标营销提供机会3、重点思路体现“华强制造”的独特品牌价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作
3、模式借助大联大集团众多的客户资源，通过业务衔接，发展成为“华强制造”的客户。 “华强制造华强制造”目前问题诊断与目标市场选择目前问题诊断与目标市场选择一、一、“华强制造华强制造”目前营销问题诊断目前营销问题诊断1、目前营销策略的分析与评价华强激光目前的营销策略主要为通过朋友或周边小圈子介绍来获取客户，从目前的客户情况来看都为起步较晚的中小型客户。可以肯定的一点是，单纯靠华强自主跑客户，无法支撑华强大制造平台。2、目前营销策略存在的主要问题（1）因对手机、平板行业不熟悉，未有任何手机、平板客户资源积累，相当于从零开始；（2）激光公司各级员工对消费类电子行业的快速竞争存在认知困难；（3）华强激光对
4、外宣传概念模糊，目前几乎没有对外宣传。3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位，缺乏外部资源支持和对行业的了解；二、二、“华强制造华强制造”营销目标营销目标1、品牌战略目标整合华强集团各项优势资源，通过“华强制造”战略打造深圳市中小型企业的服务平台2、营销目标在珠三角众多的加工制造企业中脱颖而出，需要以己之长，攻其之短。如：华强可以提供高新奇没用的实体供应链，华强可以提供怡亚通没有的制造。3携手一切可以联合的行业资源，尽快让珠三角电子行业知悉“华强制造”平台和主营业务。3、财务目标扩大“华强制造”的品牌影响力，迅速地拉动实体供应链、来料加工业务快速增长。 “华强制造华强制造”品牌的目标市场
5、策略品牌的目标市场策略一、品牌创意与定位一、品牌创意与定位品牌重新的定位在“中小型企业服务平台”，其竞争对手是其他制造型企业，产品应在“服务+制造”行业中竞争，其自身独特的价值在于 依托“华强制造”，让客户从繁琐的制造环节解脱出来，专注于其产品营销和技术研发中，从而助力中小企业快速发展。二、品牌创意构成与要点二、品牌创意构成与要点（1）华强已经与大联大成立合资公司，华强激光携手大联大集团，共同研究制定“华强制造”品牌说明会，向大联大数十万家客户进行推荐。（2）制定“ 有订单，没资金，找华强，有项目，缺支持，找华强有订单，没资金，找华强，有项目，缺支持，找华强 ” 品牌宣传口号，通过在华强北、车
6、公庙、科技园等手机、平板行业集中的区域进行宣传。（3）宣传主要突出“华强制造”是“中小企业服务平台”，其独特的价值在于 华强不是通过制造赚钱，而是透过对中小企业的实体供应链支持，创造双赢的局面，从而打消中小企业的顾虑。三、创意应用与说明三、创意应用与说明主要运用口碑营销和借助大联大庞大的客户资源，优中选优，开展实体供应链业务。确定“华强制造”品牌要在客户心中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道华强品牌的定位，从而持久、有力地影响客户的决策。“华强制造华强制造”品牌营销策略品牌营销策略一、产品策略一、产品策略4“华强制造”定位为一个中小企业服务平台的作用
7、就是“消除中小企业的顾虑，华强不会在制造业与他们竞争” ，这就避免华强制造与以高新奇为代表的专业代工厂和以怡亚通为代表的供应链平台的直接对抗和竞争，形成独特区隔，相比较而言，“华强制造”隶属于华强集团强大的品牌影响力、深圳市重点企业、华强北地主等多项优势，“华强制造”显然是有能力占据深圳制造业的一席之地。而且“华强制造”直接竞争对手等缺乏品牌推广，仅仅是专注细分市场，拼价格、拼人工，并未占据“中小企业服务平台”的战略地位。二、品牌策略二、品牌策略品牌定位“华强制造华强制造中小企业服务平台中小企业服务平台”，其独特的价值在于 华强是在帮助中小企业做大做强，甚至上市，而不会与中小企业抢饭吃。“服务
8、中小企业服务中小企业”永远是永远是“华强制造华强制造”品牌定位的首选。品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品牌信息就行了，而效果往往是惊人的。“华强制造”作为第一个手机、平板实体供应链服务品牌推向市场，使珠三角众多行业内的中小企业通过它知道和接受了这种服务模式，最终“华强制造”就成为服务中小企业的代表，随着品牌的成长，自然拥有最大的收益。三、定价策略三、定价策略“华强制造”定价依照，别家正规操作能做，华强也可以做的指导方针，优化资源配置，提高工作效率。四、关系策略四、关系策略1、利用好与大联大的合作关系正由于大联大为亚洲第一大元器件通路商，它所
9、服务的都是制造业客户，而且众多的方案公司挂靠在他们的周围，依靠大联大的支持生存。大联大在台湾电子制造业的地位和人脉关系，任何一家企业无法匹敌，大联大是台湾电子5制造业的核心，支撑了富士康、宏基、华硕、台达、HTC、光宝等所有台湾大型电子制造业，并与台湾制造业所有的老板关系深厚。“华强制造”将打造成为华强携手大联大与中国中小企业的服务对接平台。2、处理好与客户的关系在频繁的业务对接中，同样注意围绕“华强制造中小企业服务平台”这一主题进行。如掌酷科技，华强帮助解决了客户遇到的店大欺客难题，掌酷将在上海的方案公司圈子里面大力的宣扬华强的制造实力和合作诚信，已经带来新的客户在进行对接。这样的业务行为，既达到了积累经验和赚取加工费的目的，又有力地支持巩固了“华强制造中小企业服务平台”的品牌定位。 总结总结通过联手大联大，举办“华强制造”中小企业服务项目对接会，诉求直观明确，通过“华强制造-中小企业服务平台”的交流对话活动，直接带客户参观华强的实体供应链作业流程，及时迅速地拉动了销售接单；同时，随着品牌推广的进行，行业内对“华强制造”的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位真正建立起品牌。漆 伟2013-3-9
