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1、12018 国庆黄金周商店促销方案一、活动目的：为抓住国庆 7 天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩展富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开端，也为全年义务的完成奠定根底，特制定如下方案。二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不时三、活动时间：负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10 月 1 日-7 日二楼以上穿戴类商品打折时间：9 月 28 日-10 月 7 日四、活动内容：活动总担任：马成章执行担任：戴煜萍、许雄伟1、超市抢购风担任人：魏红每天推出 10 余种超低价商品，从 12 点开端限量抢购至售完为止。每天在商场门前用 pop 标出超低价商品的种类价钱，负
2、一层设有2告示牌，告知顾客详细内容。2、洗化特价潮担任人：耿秀丽，何平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。（费用商户承当）3、穿戴类商品打折促销：担任人：各楼层经理详细内容：1)、活动时间：（9 月 28 日-10 月 7 日）2） 、凡参与活动的商户结算时扣 13 个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品 5-5.5 折，箱包类商品 5.8 折，二、三楼男装 5.5 折，三楼休闲装 6.5 折，4 楼女装 6 折，5 楼针织 6.5 折。3） 、不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣 3 个点。4） 、原合同中有 1%广告费的商户不另加扣点。5） 、要求各楼层在
3、26 日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。4、寻觅侥幸顾客：你的侥幸，我的高兴担任部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00顾客凭有效证件在总台登记支付。有限证件包括：身份证、户口、3警官证、士官证假如是 10 月出生的顾客送价值 2 元的礼品。假如是 10 月 1 日出生的顾客送价值 5 元的礼品。假如是 49 年出生的顾客送价值 30 元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值 50 元的代金券。假如是 49 年 10 月 1 日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送
4、价值 1000 元的代金券。 （限每天一位）六、门前的活动：1、26 日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部一致布置，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营建氛围，带动人气的效果。2、建议举行一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。3、10 月 1 日早上举行盛大的升国旗典礼，当天早班的全体员工务必参与，9：30 分准时到岗，9：45 各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗典礼，升旗典礼由保安部详细担任。七、展开以“送温馨，献真情”为主题的优服活动红旗评选，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，一致迎声“你好，欢迎莅临富成百货！”送声“欢迎下次莅临
5、” ，详细方案由业务部制定后下发。八、媒体投放1、报纸广告49 月 26 日都市报：四分之一黑白版 6500 元9 月 30 日晚报头版：二分之一彩版 5250 元左右建议投放广告时间跨度相应增加，九、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标 20m*10m 约 1800 元大型喷绘 3.6m*2.4m130 元门头悬挂灯笼 4 个，内容为“祖国万岁或庆贺国庆” ，布标 1 条,内容以庆贺国庆为主。拱门、气球、上演由商户提供。2、店内：1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000 元2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一楼购物导示牌现有内容和实践不符，为方便顾客购物，现请求改换一楼导示牌
6、和五楼水牌。费用约：50 元超级秘书网3)“大型超市”牌子改换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6.6m*1.8m 费用约：190 元4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4 条 350 元（可长期运用）十、费用预算：1、巨幅布标 1800 元（含制造和发布费）2、楼层喷绘 350 元53、大型喷绘 130 元4、气球彩链 3000 元5、时装展现 4000 元（一场）6、媒体 20000 元9 月 30 日晚报二分之一彩版 6500 元9 月 27 日都市报 1/4 黑白版 2750 元因思索到 10 月 1 日至 10 月 7 日各大报纸休报，为不使广告宣
7、传呈现断档，以致影响销售，建议在 9 月 27 日至 10 月 7 日时期经过播送电台 974 或 929 滚动播出，每天 20 次 15 天 15000 元7、超市广告画：190 元8、一、五楼购物导示牌：50 元一、时间：x 月 x 日x 月 x 日二、地点：大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高
8、档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新6立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，?金开房 1 间送20 元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。1） 、美食城的菜价 10 元，纯啤买一送一。2） 、贵宾厅菜金八折。消费 300 元以上送消费卷 20 元，并送KTV 下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒） 。3） 、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送 KTV 下午场。并推出几款特价端午菜品。4） 、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道” 、 “原
9、汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。3、KTVa)开晚场消费送餐饮消费卷 20 元。b)消费超过 300 元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c)餐饮消费达到 400 元以上者送 KTV 下午场包厢一间（中包，提7供茶水一壶） 。4、桑拿中心全套 300 元送餐饮消费卷 20 元。七、营销活动效果
10、分析1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气） ，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1）酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气。2）此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。3）通过此次营销计划，应实现目标：客房 1.2 万元/天，餐饮 1万元/天，KTV3 千元/天，休闲中心 1.2 万元/天。总计 3.7 万元/天。八、经费预算及广告策划：1、县城主干道 50 条横幅广告。费用 3500 元。由总负责。2、县所有的手机尾数带 6、8
11、、9 用户地毯式短信覆盖。预计发5000 条，共 500 元。由经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传 10 天。费用 2000 元。由总负责。4、县所有的出租车车张贴广告。费用 1000 元。由部长负责。85、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用 300 元。由经理、经理负责。6、消费卷制作 400 张，费用 50 元。由负责。附：广告词1、新（酒店名称）新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多2、新（酒店名称）新口味美食城?款菜价 10 元，啤酒买一送一3、 （酒店名称）KTV 全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮4、 （酒店名称）桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量5、 “开心唱歌、畅心用餐”大酒店
12、高贵而不昂贵6、 “天籁之音，魅力互动”来（酒店名称）KTV 有意外惊喜7、 “融融端午情;团圆家万兴” （酒店名称）预定酒宴送 KTV 下午场九、其它在月日前应完善和配套的工作1、所有部门的工作服发放到位。由负责。2、KTV 及餐饮改造完工。由总负责。3、KTV 小姐服制作完毕。由负责。4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。20xx 年 7 月份为公司开展的第二次质量管理月活动。本月的主题是： 全员品质 持续改进。具体实施方案如下： 9一、组织领导成立机械制造有限公司 20xx 年度”质量管理月”活动领导小组。组 长：副组
13、长：成员：二、宣传动员通过开展形式多样的宣传活动，积极引导全体员工融入到活动中来，努力形成”人人都知道，人人都重视，人人都参与，人人都作为”的良好氛围。（一）行政部负责组织召开公司 2018 年”质量管理月”活动动员大会（定于 7 月 1 日） 。（二）行政部负责制作“质量管理月”宣传横幅，在公司办公楼主入口及生产车间等场所悬挂，进行广泛的“质量管理月”活动的宣传；在公司宣传橱窗上进行“质量管理月”宣传教育，宣传“质量管理月”相关活动开展情况。7 月 1 日前完成。（三） 、行政部负责创办机械制造有限公司 2018 年”质量管理月”活动板书快报 ，及时报道公司及各部门开展”质量管理月”活动的相
14、关内容，将”质量管理月”活动的工作信息传递给公司员工。7 月 1 日前完成。 （四） 、开展”质量创新、干部先行”的主题活动，利用各级干部在公司内的先锋带头作用，对员工进行引导和带动。 预定 7 月 210日实施。 （五） 、各部门应在公司总体宣传活动布置的基础之上，结合部门工作利用各类有利的方式方法开展再学习、再宣传活动，充分利用公司”质量管理月”活动板报等载体，提高全员的参与意识。 7 月1 日7 月 30 日。 三、内部诊断（一） 、我为公司提建议，公司为我发奖金：由公司设立意见箱，员工可通过剖析现状，深入挖掘影响公司管理、产品、工作和服务等一系列质量因素，向公司提出正面的改进意见或建议
15、。公司实施建议有奖（只要从有利于公司的角度出发，意见或建议收到后经审核属正面性质即奖 10 元） ；对可马上实施的合理化建议，在实施后依改进所取得的成果大小，酌情再奖励 50500 元。7 月 1 日起作为公司一项管理制度：“提案改善活动” ，长期保持和实施。 （二） 、利用”质量创新、干部先行”的主题活动，由各部门经理负责，对部门间的相互配合现状，提出至少一项改进意见，由改进部门提出改进方案，落实后，大家共同评议改进成果。相互促进，互补不足。预定于 7 月 2 日讨论，7 月 3 日7 月 20 日实施。7 月22 日评议结果。 （三） 、公司组织各部门实施一次深入的自查和互查工作。由品管部
16、提供审核表单，各部门经理会同，对各部门的主要质量因素进行审核，确认控制状态，对发现的问题进行限期改进和改善。预定于7 月 10 日实施。 11四、员工的教育培训与技能大比武（一） 、岗位知识培训：延续并升温由制度培训和知识竞赛所引发的热潮，由各部门结合工作内容和当前的实际需要，在 2018 年 6月 30 日前提出进一步的教育培训计划，然后利用日常帮带、工作例会、专题培训等形式开展教育培训，做好培训记录。目标是岗位技能的提升和工作质量的提高。根据工作的具体内容不同，教育培训可涵盖或重点选择其中的设备操作，产品标准，产品检验，设备管理，现场管理，ISO9000 质量管理体系，安全管理，企业管理，服务和团队协作等方面来作展开。 （二） 、操作技能大比武： 1. 检测比赛-品管部（第一周：主旨：又准又快） ； 2. 焊接技能比赛-钣金车间（第二周：主旨：又好又快） ； 3. 成品组装比赛-总装车间（第三周：主旨：又好又快） ； 4. 喷漆比赛-喷漆车间（第四周：主旨：质量最佳，又省又快） 。5其他合适的技能比赛：欢迎提出，赢取建议奖金！
