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1、 匹配这个词很有意思，那么直通车新车的三种匹配，分别是“广泛”“中心”“精准”，这显然 让我看到了不少不足之处。这个东西，让我想起了百度投放，不过，百度有个最大的特点， 那就是百度的匹配方式可能更加灵活，而且思考的深度更加广泛。不尽知用兵之害者,则不 能尽知用兵之利也孙子兵法 ，我们先了解下带来的不利因素，在深入挖掘有利之处。广泛匹配：简单一个列子投放“连衣裙”，那么包含“连衣裙”或者和“连衣裙”相关的词 都可能会触发并且展示，那么，广泛匹配所带来的“流量”将会扩大很多倍。显然，这种投 放可以让你获得更多的“流量”，但是流量的代价和精准度控制是不是成为首要的问题，而 且，这种广泛匹配所带来的流
2、量监控应该是淘宝要解决的首要问题，这让我想起，量子之 前做的调整，跟踪直通车的流量转换。那么，我可不可以认为，量子做了直通车的“铺垫”， 如果，量子可以准确定位“流量”，那么这种匹配模式。似乎就成了新手的利器，无需删选 更多的关键词。不用再为寻找 800 个关键词为难了。可是，这种匹配的模式，所产生的下 列问题，就成了要解决的头等大事！ 如果设定“连衣裙”，出价 1.5 元，设定为广泛匹 配。那么“夏天连衣裙”“碎花衣裙”都有可能触发展示，那么用户点击“夏天连衣裙”同样扣 费是 1.5 元，且不说扣费多少，假如我们通过量子统计发现， “夏天连衣裙”转换率很低，而 “碎花连衣裙”转换率很高，同样
3、，这样匹配模式就造成了流量的浪费，因为，我们为很多 无用的流量支付了同样的费用，在没有新功能之前。也许， “连衣裙”2.5 第一名，而“夏天连 衣裙”1.2 元就排名第一（同等条件下） ，因此，在费用控制方面，这种匹配模式带来的缺点 同样让你震惊！尺有所短寸有所长。但是，这种模式带来的优点也是显而易见的。因此， 这种模式需要慎重，而且，需要监控好流量。因此，量子统计的精准度，就深入的影响了 直通车！另外，如果投放的直通车关键词质量得分是 10 分，那么关键词所匹配的其他相关 或者包含的关键词质量得分是不是也是 10 分那，质量得分的因素权重似乎低了不少啊。 。 。 中心匹配：同样的上面的列子。
4、如果，广泛带来的流量杂乱词较多时，那么这种以“包含匹 配”方式。同样暴漏了缺点。包含“连衣裙”都有可能触发。那么上面流量和费用的问题同样 是首要考虑的因素，不过，这种匹配模式似乎更“精准”，以“夏天连衣裙”“雪纺连衣裙”“碎 花连衣裙”三个为列子。我们看到包含了“连衣裙”的关键词都有可能触发，我们恰恰忽略了 淘宝搜索引擎的脆弱性。我们产品和搜索引擎的精准匹配成了首要问题，淘宝希望用户可 以搜索到精准的产品，我们更是希望可以吧用户想要的产品呈现给用户，假如我们卖的是 “紫色简单款连衣裙”，而用户搜索的是“白色吊带韩版连衣裙”我们投放了“连衣裙”中心匹 配，同样，我们的产品依旧展示给用户，但是产品
5、和用户想要的完全不一样，那么，如果 淘宝能依据用户的搜索条件和直通车投放的关键词进行结合分析，那么这种匹配似乎就完 美了很多了。当然，我们也看到了淘宝对于这方面的努力，对于一个购物搜索引擎而言， 精准应该是首要的评测条件了吧。 穿插一个话题：中心匹配和淘词之间的猜想。 据 量子统计更新直通车数据后，数据魔方毫不示弱，淘词的也高调亮相，同样，作为直通车 投放“亲密”伙伴，直通车新功能更是杀气腾腾，牵一发而动全身。量子对直通车的数据进 行全方位的跟踪且不说精准度如何，但是至少让数据更加清晰。而淘词的出现，究竟是何 等原因啊。猜想。难道淘词出现的关键词将会是直通车所要触犯的关键词。如果是这种关 系的
6、话，那么下图说明什么哪？ 我们看到，图片中， “连衣裙”这个关键词被描红。如果，我们设置成为“连衣裙”为中心匹配。 那么淘词所搜索出来的词是不是将要触发的关键词。如果是，那么淘词和直通车的关系似 乎就更加亲近了。我们利用淘词对中心进行“触发词”的测试。那么，投放的关键词到底能 触发多少包含的关键词，似乎心中有个数，同样结合量子统计的跟踪，那些词投放还是不 投放投，投放多少钱似乎都有个评测的依据。当然，上面只是猜想。淘词的主要作用，似 乎现在没有太大的卖点。 。 。期待官方的解释吧。 精准匹配：这个就不用多做解释了吧。 。哈哈哈，这个最最原始的匹配方式，当然，这个最大的缺点就是耗时耗力维护精力消
7、耗 太大了。但是，可以精准控制。 。 。 兵法日：不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也孙子兵法 ，如果不能知道直通车模式匹配的害处断然不能尽知直通车匹配的利处。 淘宝官方同样也不会吧直通车的害处一一道来。那么下面的情况似乎也要关注吧，直通车 匹配最明显会造成投放的“集中热”和“相对热”。 集中热：如果大量的用户为了节省时 间，使用广泛匹配和中心匹配。对大流量词和热门词很容易哄抬价格。比如，夏天热卖的 连衣裙。如果，将连衣裙设定成广泛或者中心，那么所匹配的关键词同样都会随之提高， 到时候，怕是长尾词也遭殃了。任何一个匹配模式广泛和中心都有可能触发长尾词。如果 有 10 个人竞争，100 个人竞
8、争.1000 个竞争那，匹配带来的关键词可不是单个关键词，而 是整个关键词相关或者包含的都在同步涨价。也许，若干天后，你发现，原来 1 毛 2 毛的 长尾词不在存在了。如果遇到大流量词热门词，那么这种竞争加大了很多倍，同样，集中 热带来的利益和弊端就成了很难解释的话题。 相对热：对于小类目的人来说，这种匹 配似乎可以节省更多的时间。因此，小类目带来的流量的关键词本身就是一个到两个。那 么，同样，这一个和两个词同行同时竞争了。这种“相对热”会造成一些其他相关关键词的 连带反应。 匹配是不是终结了长尾词，这个问题是这的深入的，到底哪些词会被触发，那么些不会触发都成了未知数。长尾的时代是不是结束？对于中小卖家而言，投放热门词 一定不可行，大部分中小卖家投放的关键词都是靠长尾词生存的，转换率是中小卖家的核 心因素。但是，这种匹配如果触发了长尾词结果可想而知。但是，如果不触犯长尾词匹配 又有何用哪？无论大小卖家对于高昂的推广成本和人才的短缺让更多的人不敢涉足电子商 务。几个巨头公司不惜投放重金培养市场占领市场，也许若干年之后，很多曾经的卖家统 统有个同样的身份“买家”。当然笔者更是希望更多的大卖家，不要轻易哄抬热门词和流量 词，也希望淘宝的技术部留一点空间给中小卖家。不斩尽杀绝。
