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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7白酒产品品牌定位策划方案白酒产品品牌定位策划方案白酒产品品牌定位策划方案白酒产品品牌定位策划方案白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉
2、。下，还是有着自己的地盘和财富源泉。白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。做有做有“情感情感”的产品的产品; ;做有做有“情感情感”的营销的营销; ;建立建立“a“a 品品牌牌”中国第一中国第一“情感白酒情感白酒”的品牌形象。的品牌形象。、产品定位：抓住高低档两
3、端，向中档挤压，发展、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。礼品空间。、品牌定位、品牌定位2 2、品牌形象定位：、品牌形象定位：“a“a 品牌品牌”是表现真情的酒。所以是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己每一瓶每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。酒都代表着一个真情流露的故事。 “a“a 品牌品牌”酒植于中国传酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅; ;以传播以传播“a“a 品牌品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的
4、真情感精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7动，发散消费者心中对真情的表达和渴望动，发散消费者心中对真情的表达和渴望; ;她植根于人们丰她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。沟通。根据根据 a a 品牌产品所确立的价格体系，两种产品品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a“a 品牌品牌”与与“a1”“a1”分属于两个不同的档次，其中分属于两个不同的档次，其中 a a 品牌以馈
5、赠为主品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品要方式，走礼品路线，为中高档产品; ;而而“a1”“a1”主攻市场通主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。位，根据不同的目标消费人群而确立。a a、 “a“a 品牌品牌”目标消费人群形象特征：目标消费人群形象特征：a a 品牌锁定的消品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在费人群，从年龄上分析应该在 25502550 岁之间，受过良好的教岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，育。参加工作的时间在两年以上，收入
6、较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。的初步认识。2 2、心理特征：、心理特征：b b、 “a1”“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有
7、礼尚往来、尊师崇长的道德观一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。理、划算的基本原则。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7a a、 “a“a 品牌品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金
8、。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相礼品，认为这是沟通相b b、 “a1”“a1”目标消费人群消费形态：比之目标消费人群消费形态：比之 a a 品牌的消费品牌的消费人群，人群，a1a1 酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之
9、外的消是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。外在形式的优劣。1 1、策略概述、策略概述、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产
10、品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的的目的; ;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7形，也可
11、以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。及产品画册等。、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时
12、亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。捷，是广告创意中最为生动的一种。a a 品牌的电视广告，将品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据 a a 品牌产品的品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的商与消费者了解产品、理解
13、品牌，形成业界与消费群体的口碑。口碑。、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。终端营销的态势。2 2、策略分类概述：、策略分类概述：、户
14、外广告：、户外广告：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传地宣传 a a 品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：和企业、产品知名度。具体形式，包括：台卡：放置于专柜，小巧便于浏览台卡：放置于专柜，小巧便于浏览喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野喷绘：设置于人群密集、商
15、业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化牌文化; ;、报媒、杂志广告：、报媒、杂志广告：方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。宣传。目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。发给消费者以传播产品信息。b b、文字传播策略、文字传播策略、专业媒体的专业报道与炒作，进行、专业媒体的专业报道与炒作，进行 a a 品牌的品牌品牌的品牌文化、产品宣传。文化、产品宣传。、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果宣传效果; ;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方
