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1、爱爱 利利 宝宝 分分 公公 司司 运运 作作 规规 划划2008 年年 10 月月 28 日日爱利宝分公司运作框架爱利宝分公司运作框架爱利宝分公司运作思路：爱利宝分公司运作思路： 一一. . 市场背景分析（略）市场背景分析（略） 二. 作为华南区最大的体育用品市场之一，福建区域向来是各大体育用品厂商必争之地， 各种品类、定位的体育用品品牌比比皆是，各品牌均以福建区域作为华南区域的形象 窗口进行辐射，无论在推广力度、销售政策、形象规划上均作为重点进行建设，由于 经济相对发达零售业发展也相对较快，各种类型的终端销售模式蓬勃发展，各品牌的 竞争也直接转化对下线零售模式的选择上。以体育(运动)用品品
2、牌为例，目前主要通过 的零售模式就有大型连锁卖场、临街专卖、临街体育用品综合店、主要商圈大型商场 运动厅、临街综合店等等。 经过最近几年的发展，在以福州的龙都鞋城,泉州的涂门街,漳州的商贸城及其周围的物流系统为中心的运动品牌批发商圈已经成为福建区域的主要运动鞋业产品流通市场。该商圈虽然竞争相对激烈，但由于不同品牌均能在众多的零售辐射模式中选择适合自身的落脚点，结合福建区域巨大的市场容量，大多数品牌均能成为全国市场销售的佼佼者。三三. . 福建分公司运做宗旨及准则福建分公司运做宗旨及准则四四. . 福建分公司构建思路福建分公司构建思路五. 09 年度工作规划表及任务分解11 月一、工作规划1.市
3、场的拓展与维护 2.竞争品牌的调查 3.终端支持政策的修改与完善 4.团队的管理与培训 5.终端店铺的提升与改进二、网点开发 4 家预计 7 万，三、补货预计 17 万 合计：24 万12一、工作规划、1.团队的素质的提升 2.终端客户素质的提升 3.终端形象的 强化 4.库存的处理5.区域店铺的促销 6.经销商信心的树立 7. 竞争品牌的调查二、二、网点开发 5 家预计 12 万，三、补货预计 19 万 合计：31 万01一、工作规划1.货款的的回收 2.团队的 业务能力强化 3.库存的处理 4.年前货品安排补齐 5.客户拜年二、网点开发 5 家预计 13 万，三、补货预计 24 万 合计：
4、37 万02一、工作规划1.市场的开拓 2.终端店铺经营能力的再次强化 3.各个店铺年度任务的下达 4.人员的聘用 5. 新品上市的规划与上架二、网点开发 2 家预计 5 万，三、补货预计 30 万 合计：35 万 03一、工作规划1.新品上市的规划与上架 2.订货会的组织协调及人员落实 3.订货会的订货与分析4.订货会订货方案的制定 5. 经销商经营管理方面的培训与指导。二、网点开发 3 家预计 10 万，三、补货预计 39 万 合计;49 万04一、工作规划1.市场的开发 2.渠道的规划 3.推广方案的推行 4.培训部培训能力的强化与提升 5.五一活动的组织和安排与策划 6.库存处理方案的
5、制定 7. 竞争品牌的调查二、网点开发 7 家预计 15 万，三、补货预计 50 万 合计;65 万05一、工作规划1.五一活动执行与监督 2.库存的管理与控制 3.招商工作重点开展 4.组织开展经销商动员大会二、网点开发 5 家，预计 15 万。三、补货预计 65 万 。 合计：80 万06一、工作规划1.端午节的促销活动 2.大力招商拓展市场 3.加强培训人员下市场做培训和现场售货工作 4.部分直营旗舰店或形象店工程启动二、网点开发 8 家预计 18 万，三、补货预计 72 万 合计：90 万07一、工作规划1.招商准备订货会的开展 2.加紧折扣店的再次启动 3.渠道的再次优化 4.暑假促
6、销二、网点开发 8 家预计 16 万，三、补货预计 90 万 合计：116 万08一、工作规划1.意向客户的回访 2.空白区域的招商 3.团队的再次训练 4. 暑假促销 5. 新品上市的规划与上架二、网点开发 8 家预计 20 万，三、补货预计 130 万 合计;150 万09一、工作规划1.开学的促销 2.教师节的促销 3.招商工作的开展 4.专卖店导购的培训 5. 新品上市的规划与上架二、网点开发 10 家预计 20 万，三、补货预计 165 万 合计：185 万10一、工作规划1.终端形象工程的规范化 2.渠道的优化 3.二、网点开发 5 家预计 12 万，三、补货预计 170 万 合计
7、;182 万11一、工作规划1.经销商动员大会的开展 2.市场的开发与回访 3.老店的维护管理 4.二、网点开发 4 家预计 7 万，三、补货预计 17 万备注根据公司情况制定六六. . 销售目标及分析销售目标及分析2008 福建区域市场销售回款保底 900 万,目标回款 1100 万,时间 2008 年 11 月-2009 年11 月1.原有网点销售分析 2.新增网点销售分析 、奖励条件1、严格遵守公司制定的各项规章制度，且有突出表现。2、超额完成本岗位的各项工作任务或经济考核指标。3、所提建议被公司采纳，并产生效益。4、对工作认真负责，避免重大事故的发生。5、在各类技术、知识竞赛中获得名次
8、，为公司争取荣誉。6、及时向公司领导反映各种有损公司利益的行为的。7、其他可资奖励的优异表现。二、奖励的类别奖励分为精神和物质两种。包括评选优秀员工、授予荣誉称号、发放奖金、奖品、晋职、晋升工资等。二、二、 员工在公司供职期间，有违反法律及公司制度的行为，或给公司造成损失的，公司将给予相应的处罚。一、员工有下列行为之一者，将给予处罚：1、违反公司规章制度，屡教不改，或不服从公司的调动的。2、违反国家法律法规，受到刑事或治安处罚的。3、故意泄露公司业务机密，使公司蒙受损失的。4、故意损害公司名誉、信用的。5、盗用公司名义进行欺诈活动的。6、盗窃或挪用公款公物的。7、无故旷工的。8、从事第二职业，
9、或同时在两个以上公司兼职的。9、工作不积极、责任心不强、给公司造成损失的。二、处罚的种类1、口头警告2、书面警告3、减免奖金4、扣减工资5、延迟转正6、降职降薪7、辞退、除名、开除。第第三三章章 办办公公时时间间及及考考勤勤制制度度工工作作时时间间一 、 正式员工：结合本公司实际情况，实行每周六天工作制,并按国家规定享受法定节假日。但遇公司销售旺季或临时因工作需要加班时，员工应无条件服从安排。二 、 临时员工：指临时雇佣的人员，根据工作性质由公司决定报酬，不享受公司员工福利待遇。其工作时间根据部门实际情况。三 、 作息时间：1、夏季：上班时间为上午8： 30 下午 18： 00；午餐和休息时间
10、为中午12： 30 下午 13： 30。2、冬季：上班时间上午9:00 下午 18： 00，午餐和休息时间为中午12： 30 下午 13： 00。考考勤勤一、签到：1、 签到是保证公司员工正常上下班的基础，员工必须每天按时签到。每天上午08： 30（夏季）、 09： 00(冬季 )点是上班开始时间。每天下午18： 00（夏季） 18： 00（冬季）分以后是下班签到时间。根据实际情况做适当的调整2、 签到中出现补签，一次扣罚20 元，两次以上，按次数加倍扣罚，超过三次者扣发当月岗位工资。3、 凡因工作需要不能履行签到手续的，一律要有部门经理的签字, 并说明不能打签到的原因。4、 公司经理实行实到
11、时间签到制度，部门负责人因公不能打签到时，由公司经理签字确认。5、 请病假赴医院就诊、事假者，须在事前或事后提交医院有关说明或由部门经理签字同意的请假单。6、 部门负责人在每月检查、审批部门考勤表时，应严格依据公司规定执行，一旦复核发现失误，均由部门负责人承担处理结果。二、迟到、早退、旷工:迟到、早退15 分钟以内扣10 元，迟到、早退二次以上，每次扣 20 元，超过15 分钟按事假半天计算，事假半天扣30 元；迟到、早退30 分钟以上按事假一天处理，事假一天扣30 元。无故不来上班或有事不提前请假者，按旷工计算。旷工半天扣当月岗位工资 50 ; 旷工一天扣当月岗位工资100 ; 旷工时间少于
12、半天的, 按半天计算。每月总计迟到、早退5 次或全年旷工二天者, 开除解雇。试用期员工在试用期内迟到、早退合计三次者，事假二天以上者，解除试用。三、请 假制度1、事假：A、 员工请事假1 天以内由部门经理审批。2 天以上由公司总经理审批。部门经理请假由公司经理审批。B、 员工出差一律由公司总经理审批。2、病 假：病假一般需预先请假，超过一天凭医院假条，急发病不能事先请假者必须凭当地医院急诊证明补办请假手续。看病时间为半天者，不计算病假，但要凭医院处方或病例本证明；超过半天按病假实际天数计算，没有医院假条者按事假处理。四、离岗有事离开工作岗位要向部门负责人请假，获准后才能离开，最长不得超过一小时
13、，否则按事假处理。第第四四章章 办办公公管管理理及及处处罚罚条条例例一、上班睡觉或娱乐1. 上班时间睡觉一次扣20 元 ,一月内两次以上按次数加倍扣罚。超过三次按旷工一天处理。2. 公司办公室内禁止一切娱乐活动，包括在休息时间内打牌下棋、玩电脑游戏或非公务上网等。发现一次扣40 元，一月两次者扣全部岗位工资。3. 凡员工在工作时间内看与工作无关的报纸、杂志，说笑打闹，提前吃饭或休息者，处以20 元以上经济处罚。经多次处罚不改者，开除解雇。4、打架、闹事或影响他人正常工作者，视情节轻重每次最低扣100 元；情节特别严重或被公安机关、执法机构收审、批评教育的，一律解雇。二、接听电话：1、铃响三声以
14、内必须接听电话，接听电话时，应首先说：“您好福州分公司” 。同时应保持声音的愉悦，耐心和尽可能详尽地回答对方的问题，态度不得生硬粗暴。2、代接同事的电话时，应当做好笔录，以便及时转达，不得延误工作。3、通话时应使用适当的音量，以免打搅他人的工作；同时通话时用语应尽可能的简练，避免通话时间过长。四 、 接待来访：1、会见来访者，凡属个人私事的，只能在前厅接待，时间不得超过 5 分钟，否则按事假计算；凡属业务来访的，可以在公共洽谈区接待，但不得进入工作区内。2、接待来访的客人时，应做到热情、得体，不得有损公司的形象。3、与来访者的谈话应当控制音量，不得大声喧哗，以免影响他人的正常工作。4、 办公区域内接听电话、接待来访及内部员工交流一律使用普通话。五、办公纪律:1、不准破坏办
