产品导入期 营销策略

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3产品导入期产品导入期 营销策略营销策略1.1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。快速掠取策略，即高价格和高促销策略。采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。较低，企业急于占领市场。采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。未来的风险。3.3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。快

2、速渗透策略，即低价格和高促销策略。采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄4.4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争

3、。2 2 楼楼试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3几乎覆盖了

4、高中所学知识的全部重要内容，体现了几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点重点知识重点考查知识重点考查”的原则。的原则。试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利7070 周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。材和中学教学实际，操作性强。选择题第选择题第

5、 1212 题和填空题第题和填空题第 1616 题以及解答题的第题以及解答题的第 2121 题，题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。很难完成。在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三对高中数学中的重点内容进行了反复考查。

6、包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。程之中。3 3 楼楼高价格高促销策略，又称快速掠取策略高价格高促销策略，又称快速掠取策略高价格低促销策略，又称缓慢掠取策略高价格低促销策略，又称缓慢掠取策略低价格高促销策略，又称快速渗透策略低价格高促销策略，又称快速渗透策略精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指

7、导写作 独家原创 3 / 3低价格低促销策略，又称缓慢渗透策略低价格低促销策略，又称缓慢渗透策略产品生命周期简称产品生命周期简称 plcplc，是指产品的市场寿命。一种产，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，就产品而言，也就由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段

8、。导入期的营销策略：导入期的营销策略：在产品的导入期，一般可以由产品、分销、价格、促在产品的导入期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：2.2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小策略的条件是：市场规模较小; ;产品已有一定的知名度产品已有一定的知名度; ;目目标顾客愿意支付高价标顾客愿意支付高价; ;潜在竞争的威胁不大。潜在竞争的威胁不大。4.4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大这种策略的适用条件是：市场容量很大; ;市场上该产品的知市场上该产品的知名度较高名度较高; ;市场对价格十分敏感市场对价格十分敏感; ;存在某些潜在的竞争者，存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。但威胁不大。