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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11鞋类产品市场营销策略鞋类产品市场营销策略一、市场分析：一、市场分析：二、推销对象分析：二、推销对象分析：对象总人数：预计对象总人数：预计 100200100200 人会有兴趣停下来试穿，人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在成交率预计在 40%40%左右，预计销售数量在左右，预计销售数量在 40804080 双。双。对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一
2、个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。量会大些。所以要多进些凉鞋。三、推销市场实地与人员：三、推销市场实地与人员：推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! !五、推销准备工作：五、推销准备工作：协调组织成
3、员，分工合作，鼓舞士气协调组织成员，分工合作，鼓舞士气! !重在抓住推销对象的心理。重在抓住推销对象的心理。推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。七、营销计划进行阶段七、营销计划进行阶段2 2、心之鞋营销策划书、心之鞋营销策划书精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11心之鞋积极倡导心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客每时每刻，心系每位顾客” 、 “心之心之鞋，挑战每一刻鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动等健康生活理
4、念，致力于推动“运动生运动生活化活化”生活方式的形成，开发与生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在我们坚信，在“一切以客户为中心一切以客户为中心”的经营理念统领下，的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，心之鞋将同广大女性消费者一起，开
5、创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与的新生代，选择了与“飞特飞特”所倡导的所倡导的企业愿景：创百年品牌，建长青基业。企业愿景：创百年品牌，建长青基业。服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。二二. .心之鞋品牌定位心之鞋品牌定位性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点
6、是美感、时尚、不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。富有年轻、朝气、以及潮流。通过我们小组调查分析得知：调查对象是通过我们小组调查分析得知：调查对象是 1110311103 班的班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影， “在校大学生在校大学生”情侣鞋没有年龄差情侣鞋没有年龄差调查问卷得到的结论是：调查问卷得到的结论是：商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11以满足消费者的的物品需求
7、，但去市区也不是很方便。在以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。各大门面及专卖店这些途径得知的。四四. .消费群体分析消费群体分析六六. .宣传策划方式及具体活动实施宣传策划方式及具体活动实施主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：2.2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没
8、密集的地方张贴海报。方张贴海报。4.4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。从而拉动消费。“情侣鞋情侣鞋”方案方案具体实施方法：具体实施方法：价格策略：价格策略：结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。
9、价格促销：价格促销：公司的销售理念公司的销售理念: :定期做优惠活动，以满足既有经济限定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。具体活动实施：具体活动实施：“情侣鞋情侣鞋”的活动实施，主要是在心的活动实施，主要是在心精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。1 1、此次所有经费将由公司会计部门计算
10、为、此次所有经费将由公司会计部门计算为 300300 万元。万元。3 3、此次活动为、此次活动为 2 2 个月。个月。中国老年鞋业市场分析及营销策略中国老年鞋业市场分析及营销策略 2017-01-0420:34|2017-01-0420:34|1.1.老年消费市场规模的形成老年消费市场规模的形成老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多老年人具有强的购买力老年人具有强的购买力老年人的鞋消费观念的转化老年人的鞋消费观念的转化综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表时我国老年鞋需求量大。有着潜大的广阔市场，
11、具倾向表时我国老年鞋需求量大。有着潜大的广阔市场，具有成为产业经营目标市场的可能。仅以我国现有亿老人计有成为产业经营目标市场的可能。仅以我国现有亿老人计算，假如平均每年每人增加算，假如平均每年每人增加 2 2 双鞋计算，那么每年就有近双鞋计算，那么每年就有近3 3 亿双鞋的市场，到亿双鞋的市场，到 20402040 年的年的 4 4 亿老人就有亿老人就有 8 8 亿双鞋的市亿双鞋的市场，可见人口老龄化，将给鞋市场带来巨大的商机。场，可见人口老龄化，将给鞋市场带来巨大的商机。老年消费市场规模日趋庞大，然而鞋市场的发展却不老年消费市场规模日趋庞大，然而鞋市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原
12、因。令人满意。主要有下面两方面的原因。在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人随着青春的消逝，购买欲也在减退，他们消费谨慎，老年人随着青春的消逝，购买欲也在减退，他们消费谨慎，舍不得在鞋方面花钱，是弱势消费群体：老人鞋虽然工艺舍不得在鞋方面花钱，是弱势消费群体：老人鞋虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限，做一简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限，做一精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原
13、创 5 / 11双流行女靴的利润是一双老人鞋的十几倍甚至几十倍双流行女靴的利润是一双老人鞋的十几倍甚至几十倍; ;而且而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年鞋业经营的商家也不多，目前在国内大多数城市基本都没鞋业经营的商家也不多，目前在国内大多数城市基本都没有老年鞋用品专卖店，老年鞋多混杂在普通商店中出售。有老年鞋用品专卖店，老年鞋多混杂在普通商店中出售。因此，国内的老年鞋市场尚处于幼儿期，没有针对性的目因此，国内的老年鞋市场尚处于
14、幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。标市场和定位，产品结构单一。目前的老年鞋质量存在许多问题，没有满足老年人的目前的老年鞋质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。度偏低、价格高。很多老年鞋质量差，主要是企业认为老年鞋利润少，很多老年鞋质量差，主要是企业认为老年鞋利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料做鞋底，人造革或低所以尽量压缩成本，使用较次的材料做鞋底，人造革或低档皮革做帮面，使鞋面和底的强度得不到保证。档皮革做帮面，使鞋面和底的强度得不到保证。受传统统观念的影响，价
15、位依然是老年消费者购买鞋受传统统观念的影响，价位依然是老年消费者购买鞋时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年鞋让老年消费者望而却步。年鞋让老年消费者望而却步。1.1.产品策略产品策略随着经济发展和消费水平的提高，老年人对鞋的需求随着经济发展和消费水平的提高，老年人对鞋的需求在逐渐发生变化，即由传统的满足护足防寒的基本功能需在逐渐发生变化，即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。老年鞋的求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。老年鞋的研发设计应结合实际以满足消费者的消费需求。第一，老研发设计应结合实际以满足消费者的消费需求。第一，老年人最注重鞋子的安全性能和舒适性能，而制年人最注重鞋子的安全性能和舒适性能，而制精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 112.2.价格策略价格策略制鞋企业和销售企业应根据老年人的消费观点和消费制鞋企业和销售企业应根据老年人的消费观点和消费理念进行市场细
