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1、宁夏红专营店及专营经销商项目问题解答（一）1、 专营店合作模式有哪些专营店合作模式有哪些？ 答：有两种模式，一种是开设单个授权专营店，以零售、团购为主销售的模式，另一种是既 开设授权专营店，同时又是这个区域的授权经销商的模式； 2、 专营店合作的时间和装修政策如何？专营店合作的时间和装修政策如何？ 答：计划快的在 11 月完成，慢的在 12 月完成，主要是为了能有效抓住元旦、春节的销售机 会，争取在春节单店团购及零售销售达到 20-30 万，是难得的赚钱机会，所以宁夏红公司对 在 11 月 30 日前达成合作的，全额承担装修费用；12 月 30 日前达成合作的，承担 80%的装 修费用，12
2、月份以后到 2011 年合作的，只承担 70%的装修费用，早合作、早赚钱！ 3、 我能成为这个地方的唯一的专营商吗？我能成为这个地方的唯一的专营商吗？ 答：一个县、区授权一家专营经销商，每个县区都有几家候选，但我公司也在慎重评估、择 优选择，只选一家，希望你能成功！ 4、 专营店合作的流程是什么样的？专营店合作的流程是什么样的？ 答：初步恰谈 考察 签定合同 缴纳合作保证金及及货款 选择 装修门店 发货 开业； 5、 专营店的面积多大合适？有什么要求？专营店的面积多大合适？有什么要求？ 答：我们要求的标准店是 50 平米左右，框架结构建筑的门面房为主； 6、 专营店的地方如何选择？专营店的地方
3、如何选择？ 答：一般以新建的商住类高档小区的门面房为主，以一个城市的主干道相邻，周边环境要好， 人流量大，附近是餐饮及商圈，交通便利； 7、 专营店和经销商以什么价格供货？专营店和经销商以什么价格供货？ 答：宁夏红采取全国统一价格模式，以单个店合作的专营商，按公司的专营分销商价格供货， 平均毛利为 40%左右，在每次上货时给予 3%的宣传物料、促销酒、品尝酒等； 即开设店面、又操作市场的专营经销商，按公司出厂价格供货，并享受公司的市场培育投入 政策； 8、 标准专营店房租如何承担，如何支付？标准专营店房租如何承担，如何支付？ 答：标准店宁夏红公司在合作第一年承担 40%，第二年承担 30%，第
4、三年承担 20%，第四年 起自行承担；专营店的门店由客户选择，我公司评估确认，专营商支付费用，由我公司按客 户已付款金额及承担的比例 15 天内核销； 9、 如何装修如何装修? 答：我公司提供统一的设计稿及装修村质的要求，由专营商根据设计及要求提交预算，经我 公司审定后，经销商签定装修协议，由专营商负责装修，装修后公司验收报销承担的装修费 用； 10、专营店为什么交纳保证金？、专营店为什么交纳保证金？ 答：一是给予你这个区域专营宁夏红的授权保障；二是规范操作市场的保障，防止客户之间 窜货、砸价等违返市场操作的形为，是对所有客户经销规则的管控保障； 11、如果客户自己有商铺，公司是否给予装修支持
5、？、如果客户自己有商铺，公司是否给予装修支持？ 答：只要商铺符合设立专营店要求，双方签定装修协议，公司可以按专营店政策支持装修。12、以前没有操作过酒类产品，公司给予人员支持以前没有操作过酒类产品，公司给予人员支持？ 答：针对此类专营经销商，专营店营业人员及客户业务人员，店员、店长，由公司统一帮助 培训、指导；同时市场启动时公司安排专人指导、帮助客户启动市场，同时店员、店长的服 装、销售技巧等由我公司统一培训。 13、做专营经销商需要的周转资金是多少？、做专营经销商需要的周转资金是多少？ 答：只开设单个专营店的专营商需要周转资金 15 万元以上（货物周转资金 10 万元，保证金 2 万元，其他
6、专营店人员工资、费用周转等需要 5 万元左右） ； 专营经销商因为要操作区域市场，所以需要 20-30 万元的资金，同时还需要配送车辆、仓库 等； 14、做专营店的毛利率？、做专营店的毛利率？ 答：低档产品 40%，中档产品 50%，高档产品 60%以上； 15、专营店内的宁夏特色产品有哪些？、专营店内的宁夏特色产品有哪些？ 宁夏红系列产品，宁夏系列地方特色产品，按照宁夏红公司产品目录提供预计 200 个左右； 16、仓库面积需要多大？、仓库面积需要多大？ 答：只开设专营店的仓库面积 15 平米就够了，专营经销商需要 30 平米以上的仓库； 17、专营店的资质要求？、专营店的资质要求？ 答：首
7、先是要有资金实力，想实实在在做事发展事业的人，如果要操作市场，做区域的市场 经销商同时要有配送车辆、仓库、专人等；专营店及专营商设立问题解答（二）1、专营店房子租几年？经销期限为几年？、专营店房子租几年？经销期限为几年？ 答：一般租 5 年以上；单店合作的客户协议签 5 年，如做经销商则区域经销合同可以签 5 年， 也可以每年签定； 2 2、装修有没有标准，大约需要多少金额？、装修有没有标准，大约需要多少金额？ 答：专营店装修由宁夏红公司提供设计样稿、装修材料标准及材料品牌要求，专营商提交预 算及装修单位资质，经公司确认后，乙方负责装修；装修完成验收合格甲方在 15 天内支付乙 方垫付的装修费
8、用； 3、如果客户有自己的门面房，如何支持房租？、如果客户有自己的门面房，如何支持房租？ 答：客户有自己的门面房，且位置等符合公司的条件，则公司不再承担房租，在第一年内每 次按进货 5%给予业务用酒产品支持； 4、房租有没有标准？、房租有没有标准？ 答：参考当地的行情，主要看位置及环境，要符合公司的要求，房租参考当地的一般水平； 5、店内设施如何配置？、店内设施如何配置？ 答：办公及经营设备由甲方统一配置，客户自行承担费用； 6、店员服装能不能公司给配备？、店员服装能不能公司给配备？ 答：由公司统一设计，统一制作，费用由经销商自行承担，也可以按照公司的设计要求自行 制作；7、店员如何培训？、店
9、员如何培训？ 答：公司对专营店及营业员的培训有两种形式，一种是在分公司或营业部统一集中培训，另 一种是派专人设立培训点集中培训，现场指导； 8、店内的日常维护费用如何承担？、店内的日常维护费用如何承担？ 答：专营店的维修等费用由客户自行负责，费用客户自行承担； 9、如果开单个的店，每年大约能赚多少钱？、如果开单个的店，每年大约能赚多少钱？ 答：一个 30-50 平米的标准店，每年的人员工资如按 2 个人计算平均按 4 万元，房租第一年 客户承担 60%平均按 4 万计算，工商税务及日常开支每年 5000 元够了，这样的话，每年的投 入成本大约是 8 万元，如果销售额 15 万元，可以保平，不赔
10、不赚，如果超过 15 万元以上的 销售收入毛利 50%基本就是净赚了，销售额是 30 万，预计可以赚 7 万左右，就看你如何干了， 市场机会很多，付出多就回报多； 10、如果做经销商操作市场，公司投入的费用是多少？、如果做经销商操作市场，公司投入的费用是多少？ 答：市场操作费用，首批启动市场支持 30%，长期开发维护市场在 14%左右，如果销售高档 产品，再增加 10%的投入，中档产品再增加 5%的投入，同时，品牌活动公司长期在国内主要 的媒体持续投放支持； 11、配送费用如何承担？多少天能送到货？、配送费用如何承担？多少天能送到货？ 答：我公司执行全部统一到岸价，送货上门，送到哪里都享受一样
11、的供货价格，长途运费是 由我公司承担的，一般在客户打款确认订单后 7-10 天货送到； 1212、能不能退换货？退换货如何处理？、能不能退换货？退换货如何处理？ 答：包装完好的产品在进货三个月之内可以调换货，调货产生的往返运费由客户承担，如果 包装物损坏，则客户还需要承担包装物的费用； 1313、开始合作后你们如何帮助我们做市场？、开始合作后你们如何帮助我们做市场？ 答：专营商开始合作后，由我公司派区域市场的客户经理管理指导，配一名业务代表专门作 为客服，与客户一起共同制定启动市场的推广方案，包括如何铺货建渠道、如何开展动销推 广活动、如何培育消费者、如何提升销量等内容，一般推广方案要做一年的
12、推广方案，制定 好经公司审定后开始执行； 1414、如果合同任务没有完成有什么处罚？、如果合同任务没有完成有什么处罚？ 答：完成任务是公司对你基本的要求，如果没有完成任务，要分析原因，拿出办法，提高销 量； 1515、如果超额完成任务，是不是有奖励？、如果超额完成任务，是不是有奖励？ 答：如果超额完成任务，按超额完成任务的部分给予 3%的奖励，完成任务部分给予 1%的奖励， 不重复奖励； 1616、专营店能不能卖烟和饮料？、专营店能不能卖烟和饮料？ 答：专营店只能销售宁夏红授权的枸杞系列的产品及宁夏红公司提供的土特产品，不能销售 烟饮料和其他产品； 1717、在一个区县内能不能同时开中心店及标
13、准店？、在一个区县内能不能同时开中心店及标准店？ 答：可以开设中心店，可以开设旗舰店，可以开设便利店，可以开设店中店，可以由经销商 开店，也可以由其他投资人专门开设各种类型的单店； 1818：如果开中心店和旗舰店，公司有没有更大的支持？：如果开中心店和旗舰店，公司有没有更大的支持？ 答：旗舰店房租属于公司承担的部分在标准店的基础上再增加 10%，中心店在标准店的基础上 再增加 20%；1919、如果客户想在某个地区做地区总代理，有什么条件？、如果客户想在某个地区做地区总代理，有什么条件？ 答：只要具备资金及操作市场的综合实力，可以考虑合作，任务按所在市场的区县总任务签 定，保证金 10 万元以
14、上； 2020、客户只想做逢年过节的团购生意，如何操作？、客户只想做逢年过节的团购生意，如何操作？ 答：只要是进货销售，就鼓励，按照公司大客户价格供货，如当地有经销商，则委托经销商 配送供货，计算经销商的任务； 2121、公司对店长及店员有什么要求？、公司对店长及店员有什么要求？ 答：店长要求 25 岁-40 岁之间，有 3 年以上工作经经验，店员则不限工作经验，年龄一般在 18-40 岁，营业人员要求形象好、沟通能力要强，主动热情； 2222、为什么首批要进货、为什么首批要进货 1010 万元？万元？ 答：一是品种多，需要展示销售，二是货物运输距离较远，每次进货周期长；第三元春节日 临近，是
15、重要的商机，要充分利用客户在当地的团购及社会关系，一般团购销售能卖 20 万左 右的货，特别注意，冬天北方地区容易下雪，交通运输难度较大，配送容易产生影响，为不 耽误销售，所以要备足够货源； 2323、如果租的房子是上下二层的，上层是客户仓库或办公的，经销商自行装修二楼？、如果租的房子是上下二层的，上层是客户仓库或办公的，经销商自行装修二楼？ 答：可以统一装修，但上层的装修费用是客户承担； 2424、针对专营店，原来的客户如何合作？、针对专营店，原来的客户如何合作？ 答：鼓励原有的经销商合作，如合同任务按月完成，则可以继续合作，如果完成合同很差， 不积极，不配合，则应该快速整合，建立新的合作伙
16、伴； 2525、专营店保证金和经销保证金是不是要分开交？、专营店保证金和经销保证金是不是要分开交？ 答：可以一起缴纳，区县一级的专营经销商保证金 3 万元，地级 10 万以上；单店按照店面的 类型标准缴纳； 2626、设立多个专营店如何规划？、设立多个专营店如何规划？ 答：专营店可以在一个区县设立多个，隶属专营经销商管理业务和配送货源，合作协议由公 司直接签定，装修、房租政策都可以享受；专营商合作问题解答（三）1、对于刚开始创业者，首批进货资金不足的，如何合作？、对于刚开始创业者，首批进货资金不足的，如何合作？ 答：只要是实实在在要做事的人，信心比金钱更重要，公司鼓励这些人创业；可以开设“迷 你店” ，面积在 10-20 平米之间的小店，首批进货 3 万元以上，保证金 0.5 万元；大客户大合 作，小客户小合作，鼓励各种类型的客户达成与公司的合作。 2、公司广告上的、公司广告上的“老板椅老板椅”图案，标志着宁夏红的代理权，这把椅子客户到底能做多久？图案，标志着宁夏红的代理权，这把椅子客户到底能做多久？ 答：“想做多久，就做多
