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1、双星辉煌双星辉煌 90 年报道之三：年报道之三：一个不朽的传奇一个不朽的传奇上世纪 80 年代初期，中央人民广播电台播放了中国第一条商业广告：穿上双星鞋，潇洒走世界。这句至今仍然让很多人耳熟能详的广告语是双星总裁汪海的杰作，是双星打响品牌大战的第一枪，这一枪响彻寰宇，这一枪引领双星在品牌大战中愈战愈勇，抒写了双星的品牌传奇。后来有人评价说：“穿上双星鞋，潇洒走世界”不只是双星的第一个品牌广告，从中还可以看出汪海和双星人放眼世界的宽广胸怀和梦想，这使得很多消费者会因为民族自豪感而支持双星，这在那个年代是非常了不起的宣传创意，可以说是一个不朽的传奇。从中国双星到世界双星名牌是市场经济中的“原子弹”
2、 ，名牌是双星员工的“金饭碗” 。这是双星总裁汪海对名牌的威力所作的形象而生动的比喻。在这样品牌理念下，双星人非常重视产品的质量，在产品质量上精益求精，深得消费者的喜爱。走进青岛双星集团位于山东省即墨市马山镇的海江鞋业有限公司，车间一道特殊“风景”引人注目：每条生产线上挂有许多类似给病人输液用的吊瓶。负责人介绍说：“制鞋的一道工序需要擦汽油，过去用大口盒子盛，员工用刷子蘸。员工发现大口盒子汽油挥发快、浪费多，就创造了这种新方法。”双星集团在“创新”和“提质”上大做文章，为的就是让名牌不贵而且质量更好。1995 年和 2002 年，双星集团分别获得“全国驰名商标”和“中国名牌”殊荣。目前，双星集
3、团已发展成生产“双星”鞋、“双星”轮胎、橡胶机械和运动服装等产品的综合性制造加工业特大集团。“越是名牌、越要重视质量、制造时尚产品，引导时尚潮流。”双星集团总裁汪海说。双星集团还把品牌效应延伸到轮胎行业，仅 2005 年就成功研制出专业化轮胎和特种轮胎等 56 种新产品，其中有 7 项保持独家生产的优势，2009 年国庆阅兵式上，双星特种轮胎成了导弹车的轮子，这大大提高了双星轮胎在国际市场上的竞争力。“创出世界名牌是最好的爱国行动”，是双星总裁汪海的品牌战略的核心。1998 年开始，双星已经不满足只做鞋，他们通过吸收兼并，实现了由“给人做鞋”到“给汽车做鞋”的跨越。短短几年，双星轮胎就发展成为
4、中国轮胎十大民族品牌之一。双星品牌不但在世界上有一定地位，而且作为民族品牌也是令国人自豪的。2005 年的时候，德国人与双星合资全钢子午胎项目告吹，因为德国人想占大股而汪海和双星为了保护民族品牌坚持不退让。这表现出了双星集团一贯的思想：弘扬民族品牌，热爱民族品牌就是最大的爱国。所以说，弘扬民族品牌的意义远远大于经济增长速度。双星鞋的质量好，不仅仅得到了广大国人的喜爱，也得到了共和国总理的喜爱。2006 年月，顶着骄阳，冒着酷暑，一件白色衬衣，温家宝总理穿着一双普通的双星运动鞋，他朴素的身影又一次出现在中原大地上。打造中国名牌，汪海和双星用了 20 年的时间；打造世界名牌之路，双星奋斗永无止境，
5、但我们欣喜得看到,双星早已在全世界声名大振。2010 年，双星轮胎畅销全球 140 多个国家和地区，销售 70多亿元。经典战例解读：双星三年巨变辉耀泉城经典战例解读：双星三年巨变辉耀泉城2011 年 6 月 17 日，双星济南平台进高端树形象卖品牌重振雄风新闻发布会在济南举行。三年前，耕耘济南市场 20 余年的双星，遭遇了无良商家的非议、恶意冲击，甚至假冒，市场地位与产品销售面临空前挑战；三年后，双星济南平台在恶意冲击中不断发展壮大，体现了双星 90 年民族企业的品牌自愈能力和市场拓展智慧。不但打赢了市场，在原来基础上实现了跨越式发展，而且品牌由低到高，树立了高端新形象。三年来，济南平台累计建
6、立网络 600 家，销售收入 7 亿元。其中，高档时尚休闲系列占总销售收入的三分之一以上，得到了泉城广大消费者的认可，扭转了无良商家在济南市场给双星造成的“三低”形象。奋斗的三年 打赢市场树高端形象三年来，虽然受到济南地区特殊市场环境的影响，受到“某些不讲良心、不讲道德，只为谋取个人利益，不顾品牌发展”无良商家的影响，但是，济南平台一直坚持按照汪海总裁市场理论的正确指导，顶着各种谩骂、非议、不理解等压力，甚至冒着生命危险，克服假冒双星等恶势力屡次冲击的困难，坚持正义、正气，发扬双星人敢打、敢拼的顽强作风， “坐商”变“行商” 、敢卖、会卖、用心卖，打破了“低档次、低价位、低形象”的“三低”局面
7、，全力做好高端市场网络发展。为了快速抢占高端市场，济南平台在维护连锁店利益，做连锁店坚强后盾的前提下，不断创新经营体制，内部签订建店合同，外部推行激励政策，迅速推动了网络发展。在形象店建设中，设立户外产品专区、顶尖时尚产品专区、个性化产品专区，提升品牌形象。如：在济南最繁华的金街泉城路，建立了双星形象店，设立了时尚休闲专区、滑板休闲专区、户外用品专区、休闲皮鞋专区，通过发挥双星独有的产品优势，拉动了顶尖时尚、户外等双星独有的高档产品销售。三年来，济南平台累计改造旧店 275 家，小店改大店 23 家，建立 100 平米以上的大店 210 家，提高了市场占有率，连锁店年单店进货额由不足 30 万
8、元提高到 60万元以上，重新树立了双星民族品牌在济南地区的新形象。发展的三年 抓住先机打特色时尚牌网络的快速发展是双星品牌生命力的体现，特色、时尚、个性产品是双星品牌竞争力的体现。济南平台认真落实汪海总裁提出的“市场就是硝烟弥漫的战场，谁掌握了先机，谁就赢得了主动权”发展思路，发挥双星独有的、国际领先的顶尖时尚鞋技术优势，抓住消费者追求靓丽、青春、个性、时尚、休闲的消费趋向，加大“顶尖时尚、双星独有；夜光、香味、不臭”特色产品的宣传力度，实行差异化营销、定制化营销、个性化营销、亲情化营销，用新材料、新工艺、新技术，满足了各层次消费者的特定需求。 “你有多大脚，我有多大鞋，你有多小孩，我有多小鞋
9、” 、 “一双鞋订单，异型鞋制作” ，都可以在双星实现。双星生产出了独有的个性鞋，如：将麻线做成围条，运用在香味鞋中，做成麻绳围条香味鞋；将不同材质、规格的布拼缝在一块，裁成帮面，做成拼接布香味鞋；融入国际流行设计理念，设计出个性而不张扬、高雅不失质朴的高档男士商务香味鞋；将照片、卡通、盆景等个性化的图案，印制到鞋上做成个性化鞋，等等，现在许多国际体育赛事都把双星独有的香味鞋、个性鞋作为馈赠礼品，国际羽联已经与双星建立长期战略合作关系。目前，双星已经成功设计研发出 60 种款式、400 多种花色的香味鞋，双星特色产品在济南高端市场上受到了消费者的喜爱。创新的三年 “双鞋联动”树立了新形象“人鞋
10、带车鞋，车鞋促人鞋” ，双星积极发挥集团的规模优势，产品优势，渠道、网络优势，创造了独有的“双鞋联动”经营战略，将轮胎和鞋服捆绑在一起促销，让消费者在购买双星鞋服产品的同时，享受到“双鞋联动”带来的实惠，吸引了更多人气，在当前国外知名轮胎品牌质量多次受到质疑的情况下，作为中国名牌的双星轮胎始终经受住了市场的考验，比如：双星出租车轮胎行驶 10 万公里无质量损坏。 “双鞋联动”有力推动了轮胎的发展，带动了鞋服的销售。济南平台打出了“换双星轮胎不花钱”的宣传广告，制订了“买鞋服产品积分赠轮胎”的具体优惠政策，获得了良好的市场反响。由于活动新颖、力度大，又迎合了消费者心理，一经推出就拉动了消费。同时，济南平台还借助双星赞助达喀尔汽车拉力赛，冠名国际极限帆船赛，赞助克利伯环球帆船赛、冠名苏迪曼杯等各领域体育顶级赛事，积极与政府部门、新闻媒体联手，宣传和推荐双星个性化、专业化等鞋服产品，以及双星防弹、防刺扎轿车轮胎、雪地轮胎、军胎等专业化产品，推动了双星鞋服、轮胎经营快速发展。市场无止境。济南平台正是发挥了双星“名企、名牌、名人”的“三名”优势，双星的管理、产品、技术优势，在短短三年时间，赢得了市场竞争的主动权，巩固了济南地区双星品牌的形象和地位。新的历史时期，济南平台将继续以一流的产品、一流的服务、一流的管理，更好的服务于广大国人，把双星这一民族品牌发展得更好、更大、更强。
