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1、巅峰销售与团队营销实战训练营巅峰销售与团队营销实战训练营(21885)摘要：摘要：第二单元：团队的营销管理与激励 一、现代企业营销环境的变迁与挑战 1、中国营销环境的变迁过度竞争 2、中国市场本土化特征 3、由高利润转向微利时代 .关键词：关键词：营销,营销环境,市场类别：类别：市场营销来源：来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来 自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM ）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责
2、任！中华品牌管理网() 市场营销公开课 课程特色成功销售让企业安然度过冬天！ 冬天来临，企业靠什么为自己输血？ 战略、转型、变革，还是其它 成功销售让企业安然度过冬天！ 现金为王的冬天，唯有销售才能让企业加厚御寒棉被， 从而安然度过冬天，赢得未来！ 而要实现成功销售， 除了信念与方法，更需要一支强有力的销售团队！ 号角早已吹响，市场早已硝烟弥漫， 而您与您的团队准备好了吗？ 是退缩一隅，还是勇于利剑出鞘？ 您是时候决定了！ 该课程的实景教学光碟，国内销售突破20万套，全国巡回训练逾1000场次，受训学员超过50万人次，风靡大江南北。 一次与团队销售训练顶尖大师直接对话的绝佳机会！ 通过参加训练
3、，找到销售“短板”，突破自我与营销团队瓶颈！ 通过学习这个课程，您将得到什么？通过学习这个课程，您将得到什么？ 你学会了更加先进的营销及品牌理念； 你学会了更加真实全面地了解自我，真正发现自己所拥有的销售优势； 你会成为情绪管理的高手，能够轻松调试自我情绪及察觉客户情绪； 你学会了运用潜意识能量来帮助你倍数提升销售业绩； 你学会了如何成为一名卓越的团队销售教练； 你懂得了销售团队的管理技巧和团队激励方法； 你学会了除了方法与技巧，决定成功带领团队达成目标的关键密码； 你学会了与客户建立双赢合作关系的成功秘诀。 课程大纲第一单元：决胜实战营销训练导言第一单元：决胜实战营销训练导言 一、未来的老板
4、90%来自销售人员！ 二、市场经济最重要的工作：营销 三、销售与营销的区别 四、新旧销售模式的比较（4P与4C理论） 五、Top sales（顶尖销售员）的专业素养 1、心态上具备积极的态度 2、讨人喜欢的个性 3、有良好的健康和外观 第二单元：团队的营销管理与激励第二单元：团队的营销管理与激励 一、现代企业营销环境的变迁与挑战 1、中国营销环境的变迁过度竞争 2、中国市场本土化特征 3、由高利润转向微利时代 二、如何做好市场调研 三、如何制定年度营销战略计划 1、营销计划的重要性 2、市场营销策略的分析与选择 3、市场销售预测 4、销售计划的制定 四、如何做好区域市场渠道规划与区域市场的竞争
5、优势 第三单元：销售人员必须掌握的技能第三单元：销售人员必须掌握的技能 一、成功推销的两个要素 二、完美推销的七个要点 三、创造影响力的九个工具 四、建立信赖的十个方法 五、销售三步曲与推销的十个步骤 第四单元：如何成功第四单元：如何成功“赢销赢销”？ 一、只有目光远大的企业才能成为最后的“赢家” 二、拥有一流的销售团队； 三、选择符合市场消费特点的好产品，创造市场新感觉； 四、重视市场调研与消费者行为测试； 五、舍得放弃，坚持走专业化的道路； 六、坚持产品销售力的开发研究，坚持独特的销售说辞（USP）； 七、营销组合的整合创新与完善； 八、整合营销传播的科学策划； 九、营销的“五力模型”理论
6、 课程主讲谭兆麟谭兆麟 著名营销策划专家 亚洲地区著名的团队销售训练导师 中国卓越领导力训练第一人 中国科学院研究生院EMBA 特聘教授 央视二套对话栏目特邀嘉宾 曾担任成功营销杂志社首席顾问兼总策划 各种媒体争相报道的风云人物 曾辅导、培训过的部分企业：国家开发银行、广发银行、中国农业银行、平安保险、太平洋 保险、广发证券、长城证券、长城资产、中国移动、中国联通、联通黄页、TCL股份、步步高 、美的空调、广东远洋集团、比亚迪股份、普天凌云集团、特发股份、一汽大众、新天酒业 、青岛啤酒、新疆国际、富贵鸟集团、香港娜尔思、香港平谦电子、七匹狼、曼妮芬、三菱 电机、正大机电、锐丰音响、纳伟仕音响、
7、雪莱特光电、雷士照明、新特丽照明、记忆科技 、中华自行车、招商物业、中海地产、中联地产、UT斯达康、天音通讯、中外运、长帆物流 .（以上排名不分先后） 学员见证： 团队销售使销售进入了一个更高的水平。为了竞争制胜，领导者必须学会建立一种各部门人 员在销售和服务客户过程中进行双赢合作的销售文化。谭老师的团队销售力提升训练是团队 销售业绩倍增的经典培训课程。 锐丰音响总经理 徐风云 谭老师的巅峰销售心理训练课程，是我所接受过的销售培训课程中，最有震撼力、实战性的 培训课程，是他让我成为了一名优秀的高级营销管理者，并受用至今。真诚地感谢谭老师给 予我的“醍醐灌顶”般的成功感悟。 原三和国际营销副总
8、潘总 是谭老师的巅峰销售心理训练课程，帮助我们的企业从个人推销组织向团队营销组织的变革 转型。让团队销售业绩取得了令同行竞争对手刮目相看的倍增骄绩。 江苏无锡利锡拉链有限公司总经理 王宪平 谭老师的巅峰销售课程让我感受太深了！三天的课程让我懂得了如何调整自己的销售心态， 如何培训新员工，如何激励我的团队以及自己以后工作的营销规划，真的非常感谢谭老师的 辛勤付出！ 福建冠林电子有限公司营销经理 课程对象总经理、营销总监、销售经理（区域经理）、销售主管以及团队销售精英备 注课程名称：巅峰销售与团队营销实战训练营巅峰销售与团队营销实战训练营 举办时间：2009年06月26 - 28日 举办地点：深圳
9、 课程费用：3800元/人咨询电话咨询电话: :（上海）021-51879301 （深圳）0755-86174185 （北京）010-51657186 传传 真真: :（上海）021-51901915 （深圳）0755-61624059 （北京）010-58850975邮邮 箱箱: : 网上查询网上查询: : 中华品牌管理网 http:/报报 名名 表表为确保您的名额和及时参加，请提前将报名表填好后传真到我司，我们将有专人与 您联系确认，并于开课前发出参会确认函，培训时间、地点、住宿等详细信息请以参 会确认函书面通知为准，敬请留意。谢谢！深深 圳圳: : 上上 海海: : 北京北京: :电话：0755-86174185 86174196 021-51879301 010-51657186 传真：0755-61624059 86174196 021-51901915 010-58850975邮箱： 网址：（中华品牌管理网）课程名称巅峰销售与团队营销实战训练营巅峰销售与团队营销实战训练营公司名称通讯地址经办人姓名 性 别经办人职务 电 话传 真手 机Email 参参 加加 人人 信信 息息姓 名性别职务电 话手 机Email填表人签名： 填表日期：
