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1、题 目 企业赊销活动财务管理研究 学生姓名 孙青青 学号 0920024014 所在学院 管理学院 专业班级 财务管理 091 班 指导教师 胡爱君 _ _ 完成地点 陕西理工学院 2013 年 06 月 05 日目 录摘要 .1引言.21赊销业务的产生及影响.21.1赊销活动对企业的积极影响 .31.2赊销活动对企业的消极影响 .32赊销过程中财务管理的理论知识 .42.1应收账款的成本 .42.2信用政策的制定 .42.3应收账款的日常控制 .53我国企业赊销活动中财务管理存在的问题.53.1缺乏风险意识 .63.2应收账款日常管理不健全 .63.3缺乏完善的内部控制制度 .63.4缺乏完
2、善的信用管理体系 .74加强和完善赊销财务管理的具体措施 .84.1提高信用风险防范意识 .84.2加强应收账款的日常管理 .94.3加强企业内部控制机制 .104.4加强信用管理体系的建设 .115案例分析.125.1公司介绍 .125.2公司组织结构 .125.3应收账款管理账户分析 .125.4华发公司应收账款管理中的问题及解决措施 .156结束语.16致谢17参考文献.18英文摘要 .19企业赊销活动财务管理研究孙青青 （陕理工管理学院财务管理专业 091 班，陕西 汉中 723000） 指导教师：胡爱君摘要 随着市场经济改革的不断深化，市场竞争日益激烈，企业为了生存与发展，想法设法吸
3、引客户来增加市场份额，增强自身的竞争力。赊销便是其中最有效的手段之一。但是，任何事情都有它的两面性，赊销也不例外，在为企业带来订单的同时也会产生应收账款，给企业带来风险。在如今赊销活动不可避免的情况下，我们所能做的只能是在保持最小信用风险的基础上尽力增加赊销所带来的收益。赊销活动中的财务管理就变得尤为重要。这就要求企业建立科学规范的管理制度，从应收账款的事前控制、事中监督、事后追款的全过程进行管理。这也是本课题研究的主要内容。本课题首先对企业赊销活动的产生和意影响进行阐述，随后，通过实地调查以及对相关文献资料的查阅，对我国企业在应收账款管理方面存在的问题进行分析研究，针对发现的问题提出相应的对
4、策以及建议。在本文的最后，以珠海华发实业股份有限公司为例，对企业赊销活动中的财务管理进行实例分析。关键字 赊销 应收账款 财务管理引言随着十八大的召开，我国社会主义市场经济将不断深化，市场竞争也将日益激烈。企业为了在竞争激烈的市场中分一杯羹，必须扩大市场占有率，提高自身竞争力。除了利用产品的质量、价格以及售后服务和广告宣传等方法之外，赊销也作为其中最有效的手段之一，被企业广泛采用，相应产生的应收账款数额也逐年上涨。据调查，我国企业应收账款占流动资产的比例高达 50%以上，远远高于发达国家 20%的水平。由于经营者片面追求高销量、高收入，不考虑资金的时间价值，盲目扩大商业信用；销售人员为了完成销
5、售任务，只注重赊销活动对于产品的促销作用，却在销售达成之后没有能力要求对方及时付款，致使企业的坏账、呆账比率大幅上升。1据 2011年 5 月 4 日经济参考报报道:我国企业的坏账率为 1%至 2%，且呈逐年上涨趋势，而相比之下，市场经济发展成熟的国家企业的坏账率通常为 0.25%至 0.5%。据科法斯企业信用管理调查结果显示，有 67.4%受访企业曾于 2010 年遭遇国内买家拖欠付款，表面上看这一比例相较于 2009 年的 72%下降了 4.6%，但由于交易规模的扩大，企业应收账款的绝对数额并未下降。据商务部提供的数据显示,中国企业每年因信用缺失导致的直接和间接的经济损失高达 6000 亿
6、元人民币。市场经济在本质上是信用经济，赊销就是信用经济的产物。对于企业来说它是一把“双刃剑” ，虽然可以增加产品销量，提高企业市场竞争力，使企业迅速占领市场或者扩大市场份额；但同时企业如果不能对应收账款进行有效地管理，则很可能因为资金链的断裂而导致破产。所以，如何对应收账款进行有效地管理和控制，对企业的生存与发展具有重要意义。本文将通过研究我国企业赊销的现状，分析我国企业在应收帐款管理方面存在的问题，并提出相应的解决措施。1赊销业务的产生及影响在市场经济飞速发展的今天，商业竞争日益激烈。许多商品均已形成买方市场。若企业不具有技术、规模或者成本方面的优势，势必会失去与竞争对手抗衡的能力，逐渐失去
7、市场份额，其生产能力却并不能立即随之降低，这样就形成了供大于求的局面，造成产品积压。为了解决这一问题，使企业更好地生存与发展，在产品的质量、价格、售后服务等条件与竞争对手相同的情况下，就需要为买方提供更为优厚的付款条件来吸引订单。于是，信用销售在商品交易中变得司空见惯。而对于其他非买方市场的商品来说，如能源商品市场，买方为了减少大量的资金占用，就需要从卖方获得一定的资金融通，在提货以后一定时间内再付款，这也促进了信用销售的产生。同时，在全球经济一体化的大形势下，国际贸易也变得越来越繁荣，由于时间与空间的差异，也使得“一手交钱，一手交货”的交易方式变得不再可能。因此，赊销活动的产生不可避免。赊销
8、对企业的生产经营既有积极的影响，也有消极的影响，主要表现在以下几个方面：1.1 赊销活动对企业的积极影响(1)刺激购买力，增加销量，提高企业竞争力。赊销是现代企业重要的营销方式之一，在企业销售产品的同时，为客户提供了一个可以在一定期间内无偿使用资金的优惠，这对于客户尤其是短期内资金周转有问题的客户具有极大的吸引力。因此采用赊销方式能够刺激购买力，增加产品的销量，扩大企业市场份额，最终提高企业的竞争力。(2)降低库存。众所周知，企业持有存货，相应的要追加管理费、仓储费和保险费等开支，但是如果企业把存货变成应收账款，就可以缩短存货的库存时间，这样就节约了存货的费用支出。1.2 赊销活动对企业的消极
9、影响(1)增加税金，加速现金流出。根据会计准则，流转税是以销售收入为基础计算的，收入一经确认，单位就必须开具发票，并按时以现金交纳相应的税金。还有所得税，由于权责发生制的会计基础，应收账款虽然没有为企业带来实际的现金流入，但收入费用赊销业务在给企业带来收入的同时并没有带来现金的流入。而收入的确认导致税金的增加，却反倒使现金流出企业。如果出现坏账、呆账，就会对企业的资金链产生严重的影响，引发财务危机。(2)增加了坏账风险。赊销活动在带来利益的同时会产生大量的应收账款，应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上。由于不能及时的了解应收账款的动态情况和对方企业的详细情况，致使企业经常出现坏账与呆账，出
10、现“有利润，无资金”的状况。对坏账、呆账的处理不及时，使企业存在潜在的资产损失，增加了风险。(3)导致费用增加。赊销业务产生的应收账款需要专门管理并需要专人对其进行追踪分析；在账款逾期后，追讨账款也会产生相应的清欠费用；对于无法自行收回或是有纠纷的应收账款，还要经过法律程序，继而又会产生相关的诉讼费用。2赊销过程中财务管理的理论知识赊销即信用销售的俗称，是以信用为基础的销售，指买方与卖方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。赊销活动中的财务管理内容主要是对应收账款的管理。应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务
11、的单位收取的款项。在资产负债表上，应收账款列为流动资产，其范围是指那些预计在一年或超过一年的一个营业周期内收回的款项。与赊销活动财务管理相关的理论知识，主要包括以下内容：2.1 应收账款的成本应收账款的成本就是企业因持有应收账款而付出的代价，包括以下四项：(1)短缺成本：是指没有合理利用赊销方式将销售规模最大化而减少的利润，虽然企业未发生相关费用支出，但却因为销售机会而损失了潜在利润，形成应收账款的短缺成本。(2)机会成本：是指因资金投放在应收账款上而丧失的其他收入。持有应收账款意味着有一笔资金被其客户所占有，企业也就丧失了将这笔资金投资于其他项目的获利机会，它是做出一项决策时放弃其他可供选择的机会而产生的成本。(3)管理成本：从应收账款发生到收回期间所有的与应收账款管理有关的费用总和就是管理成本。通常，管理成本主要包括因制订信用政策所产生的费用，对客户资信状况调查与跟踪的费用、信息收集费用、验收账款记录与监管费用和收账成本，以及收账费用。(4)坏账成本：是指企业因应收账款无法收回而造成的坏账损失。应收账款是基于商业信
