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1、代理关系的建立、维持和解除代理关系的建立、维持和解除一、一、 代理关系的建立流程代理关系的建立流程意向客户通过网络在线或者电话与我公司沟通，然后通过网络或者邮寄材料方式对我公司产品进一步了解，了解以后进入洽谈阶段，双方都有意向的时候进入相互实地考察阶段；考察后确定要建立代理关系以后再签订合同，打款进货。代理关系即为正式建立。具体流程如下图： 二、二、 代理关系建立的基础代理关系建立的基础 1.1.双方签订代理合同双方签订代理合同 2.2.零押金、零代理费零押金、零代理费 不从经济上约束代理商，真心诚意做生意，做产品，稳定有效的节能产品才是留住代理商的最佳砝码，公司这样做的唯一目的是让代理商在无
2、后顾之忧的前提下快速将银珠牌酒店炉灶节能器推向市场。 3.3.打款进货打款进货 省级代理首批备货不低于 500 套，省会级城市代理首批备货不低于 200套，地级市首批备货不低于 50 套，公司不下放县级代理。公司代理权的下放本着“不重复下放，不交叉下放”的原则，以诚信为本，认真负责的态度将每一位有理想有斗志的代理商扶上马送一程。低门槛，高回报，让利代理商，全心全意为每一个代理商提供保姆式的服务。 三、三、 代理的级别代理的级别 根据代理区域范围可将代理商划分为：省级（包括直辖市）代理、省会级代理、地级市代理三个级别。根据目前市场开拓的实际情况，公司暂停对地级以下区域的县市级下放代理权。最小代理
3、区域单位为地级市。省级代理原则上不直接下放给首次申请人，省级代理必须由市级代理在年终业绩评审优胜者升级产生。签约省级代理权限一般只对中等以及经济较落后的省份代理商下放。省会级代理最有可能晋级为省级代理，省会级代理晋级为省级代理的前提条件是：省会级代理平台大于地市级代理 5 倍以上；产品市场占有率空间大；销量远远超过本省其它地级市代理商。地级市代理商是最普遍存在的代理方式，客户申请成为公司地级市代理商，经过公司审核批准，按照程序完成合同签订和货款交易以后，即可成为地市级代理商。能力突出的市级代理商可以申请同时代理周边城市。四、四、 代理权限的存续期限代理权限的存续期限签订正式代理合同时，公司还会和代理商签订一份代理授权委托书，代理授权委托书里规定代理商的代理区域以及代理权的期限。一般情况市级代理权限的有效期为一年，省级代理的代理权有效期为三年。代理权限到期后，如果代理商没有违反合同条规的情况，代理商有续签合同的优先权。五、五、 代理权限的解除代理权限的解除出现以下情况，合同自行终止： 1、合同签订以后，代理商需要按照合同的规定在协议时间内完成备货和市场开展工作，代理权限存续期间，代理商违反合同规定，合同自动终止。2、代理权限存续期间，代理商有违反合同规定，擅自串货、或者未经许可将我公司产品转卖到其它城市以及同时代理同行同类产品的，视为代理商严重违约，合同自动终止。
