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1、1完善公司战略发展规划，增强可持续发展能力完善公司战略发展规划，增强可持续发展能力结合中环天仪和精通公司开展深入学习实践科学发展观活动第一阶段学习调研阶段的要求，对精通公司进行调研，为可持续发展，规划战略发展思路。一、 目前精通公司现状及存在的问题精通公司是制造控制阀门的企业，用户是石油、化工、电站等工业投资类行业，成立于 2003 年底，2004 年至 2008 年 5 年间从销售收入 2961 万元、利润总额 794 万元，增长到销售收入 7961 万元、利润总额 1200 万元，其中，2004年至 2005 年，销售收入和利润总额分别增长 73%和 56%；2005 年至 2006 年销
2、售收入和利润总额分别为：增长 6%和下降 13.9%；2006 年至 2007 年销售收入和利润总额分别为：增长 9.3%和下降 13.9%；2007 年至 2008 年销售收入和利润总额分别增长 21%和 32.7% 。上述的数据变化说明公司在发展过程中并不平稳和均衡，深层次的问题就是随着公司规模的扩大和发展，思想意识存量、人才能力存量、产品适应市场存量、市场资源存量、经营流程存量已显示不足，具体就是公司内功能力亟待提高。1. 市场现状及存在的问题精通公司本部市场人员共 50 人，占公司人员的 19.5%，另外有 7 家代理商，营销的模式是直销和代销相结合的方式。目前在国内控制阀企业 200
3、8 年排名第13 位，这 13 家公司 90%是民营企业，8%是国有企业，2%是合资企业（国外独资企业不包括） 。目前精通公司的营销团队，公司本部处于新老交替阶段，代理商营销水平和能力不齐。全年主要营销业绩还是靠有一定的实践经验的中、老年龄营销人员完成。上述现象存在的问题是：营销团队从年龄和管理模式都是在新老交替阶段，打下一个进一步适应市场的营销管理基础，培养一支懂产品、2懂管理、懂市场的营销队伍是后面工作的重心。2. 产品结构现状及存在的问题精通公司技术人员共 34 人，占公司人员的 13.2%，另外还与天津大学和天津理工大学合作研发智能化产品，目前公司产品研发组织结构是由产品开发部、工艺部
4、、事业部技术组和对外合作院校几部分组成的。产品开发部和合作院校负责新产品的研发工作；工艺部和事业部技术组负责在产产品的改进、完善、工艺实施工作。目前精通公司产品结构是五大类产品外加附件，共六大类。第一类产品为调节阀，是以美国费希尔技术的 G 系列为主导，目前技术水平国内先进，但产品种类不全，占年公司销售量的 30% 左右。第二类产品为隔膜阀，是在 80 年代引进英国桑达斯公司产品，为国家 20 万、30 万千瓦机组配套的项目，技术水平国内领先，市场占有国内领先，占年公司销售量的 15% 。第三类产品为球阀，是在 90 年代引进日本 KOSO 株式会社的产品，技术水平国内先进，但压力等级和种类不
5、全，占年公司销售量的 10% 。第四类产品为蝶阀，是公司采用 OEM方式与其它公司合作生产的产品，技术水平与国内其它厂家相同，占年公司销售量的 20% 。第五类产品为气动执行器产品，直行程是美国费希尔技术，角行程是美国、意大利和日本引入的技术。技术水平国内领先，产品种类较齐全，占年公司销售量的 20% 。第六类产品为附件产品，引入的主要是德国西门子、英国桑达斯的技术，在智能阀门定位器和阀位传送器产品国内处于先进水平，占年公司销售量的 5% 。上述存在的问题：技术组织结构还需进一步完善，以市场驱动的技术管理还是初期阶段，产品结构虽然有了一定的基础，但还是不完善，缺少领先的产品为公司创造更大的市场
6、突破。3. 公司内部管理现状及存在问题3（1）人力资源现状及存在的问题目前精通公司在岗员工 257 人，营销人员占 19.5%；技术人员占 13.2%；管理人员占 17.4%；生产一线占 32.1%；生产二线占 12.7%；其他人员占 5.1% 。公司员工 45 岁以上的共 116 名，占公司总人数的 45.2%；35 岁至 45 岁之间共70 名，占公司总人数的 27.2% ；35 岁以下共 71 名，占公司总人数的 27.6% 。公司中层干部共 32 名，占公司总人数的 12.5%（其中：45 岁以上的占干部的 53.1%；35 岁至 45 岁之间的占干部的 34.4%；35 岁以下的占干
7、部的12.5%） 。存在的问题：从结构上看公司各组成部分正在进行新老交替阶段。（2）规模经营现状及存在的问题目前精通公司和下属的全资子公司 2008 年销售收入共计 9600 万元，利润总额 1400 万元，员工总数 271 人，人均销售收入 35.4 万元，人均利润 5.16 万元。公司目前从硬件角度加工设备大部分是 80 年代的设备，管理刚刚开始 ERP 信息化管理工作。存在的问题：目前从硬件到软件公司急需提高能力和水平；员工的规范管理、精细管理的意识急需提升。（3）企业文化现状及存在的问题：企业文化是一个公司的灵魂，精通公司继承了原仪表四厂的企业文化精神，在工作中强调企业文化对于企业的核
8、心重要性，目前表层文化和制度文化体现的较好一些，但真正把理念统一成公司一整套价值观还距离很远，公司处于企业文化建设过程中的盲区阶段，既重视、又有很大的问题，但企业文化确实在工作中潜移默化的影响着全体员工的工作激情和热情。二、存在的问题总结及发展的目标：4通过上述调研了解到的现状和存在的问题，现总结如下：精通公司是在发展过程中存在的上述综合性不适应问题。它是在发展过程中的不平衡和不均衡，这种现象是思想意识、人才能力、产品适应市场、市场资源、经营流量等内功显现不足的综合性问题，这是事物在发展过程中的必然。只有不断的调整去适应事物的发展，才能不断的前进，不被市场经济的大潮所淘汰，认识到这点很重要。这
9、就要求我们跟上潮流发展，适应市场发展规律。精通公司今后的发展目标是在今后的五年中要完成销售收入 2-2.5 亿元，利润总额 2000-2500 万元，比 2008 年翻一番以上，人员增加 30%左右，达到人均销售收入 50 万元以上，人均利润 6 万元以上的奋斗目标。三、面对存在的问题对应的策略：精通公司的再发展，需要解决的不是点的问题，而是面的问题，应练好内功，全面提升，所以应做好 2010 年至 2014 年 5 年的公司发展规划，2009 年在原“十一五”规划的基础上完成。主要是从如下几方面规划和落实：1、制定精通公司总体战略发展规划，总体规划、分步实施、阶段突出、重点突破。2、在市场上
10、在原深度营销管理体系的基础上，进一步抓落实，形成公司的完整营销体系及模式，并融入中环天仪整体销售模式中去，做到整体营销，充分发挥中环天仪和精通公司的各自优势，形意结合，探索出有中环天仪独特的市场营销模式。按照：两台、两线、一加强（即：国内外两个销售平台同时加强，建设好精通公司和中环天仪两条销售渠道；加强市场细分化和科学管理工作）的指导思想推进工作。销售队伍应从现在的 50 人，逐渐扩充到 100 人左右。达到占公司人员总数的 25%以上。3、在产品结构调整上，充分发挥目前调整的基础框架较好的优势，加大种5类齐全力度，围绕“大力发展中间产品；搞好一两个尖端整机产品；稳定、改善、提高现有产品；产品
11、开发走规模生产；专门行业低成本”道路，向中、高赋加值产品进军的调整指导思想跨进。加大技术队伍的建设，逐渐建立市场驱动的技术队伍管理体系，逐渐扩大到 50 人左右，达到占公司人员总数的 15%以上。在技术投入方面年投入不低于年销售收入的 5%。4、公司内部管理方面：应强化人力资源管理工作，从公司的全面配制人力资源入手，重点从年轻化、从市场、技术和科学管理四个方面的人才入手加强工作，在新一轮调整中，最终应体现领导班子老中青相结合，中层干部年轻化、专业化的发展方向。现已开始做公司的绩效和薪配总体规划布局，销售和技术部门已经开始实施。应强化公司内部的规范化和精细化管理，在现 ISO9000 认证的基础
12、上，进一步强化 ERP 信息化管理工作，在 2010 年应全面完成上线，向流程科学化进军。应强化企业文化建设工作，在原“企业文化建设实施方案”的基础上，推进企业的表层文化和制度文化建设的同时加大企业核心理念、价值观的统一工作，潜移默化，逐步深入，这是企业长期发展的灵魂所在，重视企业的文化建设企业才能长治久安，反之企业是无魂之身，早晚会退出市场舞台，所以要进一步调整、改善企业文化建设实施方案，为企业的发展从理论上、思想上打下良好的基础。上述是自己在理解深入学习实践科学发展观后，做的对精通公司运行情况的调研和今后战略发展规划的一些构思。请同志们和领导给予指导和指正。中环天仪集团6刘猛 马兴平2009-04-25
