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1、折八百 http:/ o88让你的服装店永葆让你的服装店永葆;活力活力; 提升销量提升销量导语:其实，开一间哪怕再小的服装店，都要具备一种创新的精神，这样才能让服装店永葆;活力;，意思就是说，各种模式都可以改变创新。在现如今市场竞争激烈的服装行业，想要好好的经营起一家服装店，说容易也不容易，不仅需要各方面的准备，经验，还不可或缺一定的勇气和胆量，还有更重要的创新精神，这些因素可能就能决定服装店经营成功与否。广告宣传最优化既然要做，那就要放手大胆的去实行，开服装店就是需一种敢拼的精神，行业竞争激烈这无可厚非，每个行业都是一样的，但是服装业作为时尚潮流行业，广告宣传是不可缺少的，因此，想要做起服装
2、店，前期的宣传是不可避免的，而且还会耗资很多，要懂得在哪些地方投广告做宣传，如何才能做到广告最优化，重视宣传的重要性。提倡;自由购物;创新新模式其实，开一间哪怕再小的服装店，都要具备一种创新的精神，这样才能让服装店永葆;活力;，意思就是说，各种模式都可以改变创折八百 http:/ o88新，比如，改掉老旧模式如一直跟在消费者身后推荐服装，现在应该提倡;自由购物;模式，不打扰不影响消费者自主购物，除非是消费者自己需要服务。价格区别提档次增销量服装店的服装要按风格分类，同时也要产生较为区别的价格，这样才能无形中凸显服装的价格优势，让服装店的展列的服装给消费者一种价值感，因为有了服装价格的区别，不但
3、可以提高店面的档次，同时也能在某一方面促进成交量。以下内容为繁体版 導語:其實，開一間哪怕再小的服裝店，都要具備一種創新的精神，這樣才能讓服裝店永葆;活力;，意思就是說，各種模式都可以改變創新。在現如今市場競爭激烈的服裝行業，想要好好的經營起一傢服裝店，說容易也不容易，不僅需要各方面的準備，經驗，還不可或缺一定的勇氣和膽量，還有更重要的創新精神，這些因素可能就能決定服裝店經營成功與否。廣告宣傳最優化既然要做，那就要放手大膽的去實行，開服裝店就是需一種敢拼折八百 http:/ o88的精神，行業競爭激烈這無可厚非，每個行業都是一樣的，但是服裝業作為時尚潮流行業，廣告宣傳是不可缺少的，因此，想要做
4、起服裝店，前期的宣傳是不可避免的，而且還會耗資很多，要懂得在哪些地方投廣告做宣傳，如何才能做到廣告最優化，重視宣傳的重要性。提倡;自由購物;創新新模式其實，開一間哪怕再小的服裝店，都要具備一種創新的精神，這樣才能讓服裝店永葆;活力;，意思就是說，各種模式都可以改變創新，比如，改掉老舊模式如一直跟在消費者身後推薦服裝，現在應該提倡;自由購物;模式，不打擾不影響消費者自主購物，除非是消費者自己需要服務。價格區別提檔次增銷量服裝店的服裝要按風格分類，同時也要產生較為區別的價格，這樣才能無形中凸顯服裝的價格優勢，讓服裝店的展列的服裝給消費者一種價值感，因為有瞭服裝價格的區別，不但可以提高店面的檔次，同
5、時也能在某一方面促進成交量。服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点折八百 http:/ o88导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性;特点，这样，人们便会开始新的;猎奇;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物;服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗;服装是社会规范的需要。2.生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物;服装是机能活动之物;服装是心理满足之物;服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的
6、实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。折八百 http:/ o88三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;新;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;善变;心理，以迎合消费;求异;需要。2.短时性;时装;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;时装;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性;特点，这样，人们便会开始新的;猎
7、奇;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为 24 年左右。折八百 http:/ o88四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为;极点反弹效应;。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变
8、动。所以，;极点反弹;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;极左必极右，愈极愈反。例如，18 世纪的撑裙，直径达到 2.4 米，在房中移动十分不便。到了本世纪 60 后代超短裙取而代之。这正是从;极大;到;极小;的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和 J萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由;上帝;创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足 10%。2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流
9、行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。折八百 http:/ o883.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于 1947 年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;目前流行款式;，并以此为基础来创新设计。4.任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行
10、时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;跳楼;时就;跳楼;。5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行启蒙期(顾客数占 10%);2.花放期;流行追逐期(顾客数增 35%);3.花红期;流行攀顶期(顾客数增 40%);4.花败期;流行跌落期(顾客数增 15%)。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商折八百 http:/ o88不会努力阻止它下降，反而会;甩货;加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工
11、、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1.一类企业追求服装品牌;制造品牌服装;2.另一类企业追求服装款式;制造款式服装。3.一类顾客追求品牌服装;关爱生活形象;4.另一类顾客追求款式服装;注重个性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看;项;看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1.红项族;项上有宝石饰物者;2.黄项族;项上有金银饰物者;3.白项族;项上无饰物者。经笔者研究，在购买服装时对;品牌;和;款式;的选择上，各类细折八百 http:/ o88分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下：红项族：82 开(80%首选品牌，20%首
12、选款式);黄项族：55 开(50%首选品牌，50%首选款式);白项族：28 开(20%首选品牌，80%首选款式)。十、服装购买三步曲(看)款式;(摸)面料;(问)价格。十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。一、生活水平與服裝觀念折八百 http:/ o881.生活水平低質時期的服裝觀
13、念是：服裝是護體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習慣和風俗;服裝是社會規范的需要。2.生活水平高質時期的服裝觀念是：服裝是生活快樂之物;服裝是機能活動之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。三、服裝流行的特點1.新穎性折八百 http:/ o88這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;新;的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要
14、表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的;善變;心理，以迎合消費;求異;需要。2.短時性;時裝;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;時裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。3.普及性一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發
15、現，裙子的長短變化周期約為 24 年左右。四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;極點反彈效應;。一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必折八百 http:/ o88向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，;極點反彈;成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;極左必極右，愈極愈反。例如，18 世紀的撐裙，直徑達到 2.4 米，在房中移動十分不便。到瞭本世紀 60 後代超短裙取而代之。這正是從;極大;到;極小;的反彈效應。五、服裝流行的基本法則美國學者E斯通和 J薩姆勒斯認為：1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由;上帝;創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足 10%。2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表
